白酒促销白酒营销方法促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，白酒促销白酒营销增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：白酒促销白酒营销促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，
铺货很重要理货更重要以前听朋友们说起这样一个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有卖完，货全都在仓库里呢!又过了一段时间，业务员又去问老板卖完了没有?老板一想，产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员
四步走构建区域白酒品牌竞争壁垒四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，巩固区域市场壁垒，抵制外来品牌的侵蚀，笔者以为，中小型白酒企业应该从清晰的战略目标定位、专业的营销、可靠的产品品质、优秀的
无品类不生存：中小酒企2017活下去第一法则除了全国性名酒、除了区域强势企业，似乎在中国白酒产业的生产群体中，更大一部分是小微企业，这些企业普遍规模在2个亿以内，甚至年营收在几千万之间更是常态。过去因为行业的繁荣、因为地方税收政策的庇护，可能过得很滋润，然而，随着竞争的加剧，随着各个价位带竞争的加剧，似乎生存已经成为他们2017年共同的命题!
坚守酒店渠道“3433”策略助你一劳永逸中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致
顾客刚进店注意这些开场白看似正常的话，用错了时机就会有问题;而有些话题，干脆还是不要说为好。第一句：美女，今天想买什么呢?当顾客进店以后，80%以上的导购欢迎光临过后，条件反射式的就会来一句：美女，今天想买什么呢?类似意思的话术，看似非常正常的话，已经为你的这单成交失败打下了一个坚实的基础。假如你是顾客，你刚进店的时候，导购问你今天要买什么，你会怎么回答?基本上只有两种：一种是沉默，一
为什么说经销商最佳产品经营模式是品牌组合拳？产品在经销商的手里，全部都有利润可赚，一般人都知道，不全是，不过这也要分很多情况!所以，打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问题。可是产品品牌众多，怎么定位?怎么选?怎么组合?怎么打?我们先
经销商代理操作外域品牌的市场秘籍随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌利润空间不足;代理外来品牌市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：一个篮子装2个鸡蛋。本文仅对于区域经销商代理外来品牌进行分析研究。
烟酒店老手告诉你怎么让店里顾客越来越多随着市场竞争的日趋激烈，一些烟酒店老板的经营压力越来越大。在对手如林的竞争中，烟酒店老板只有不断总结并学习销售经验，不断提高销售能力，才能在竞争中占去一席之地。可终端君通过多位老板发现，原来开好烟酒店很简单。01、完善功能随着社会的不断进步，一些烟酒店老板所掌握的知识和技术远远不能适应当前形势发展的需要，如果不注重提高自身
违背常识的创新同样是死路一条整个行业进入调整期，就意味着新一轮行业整合的开始。因为任何一个行业的每次调整带来的都是竞争的加剧，导致的都是一部分企业的衰败和一部分企业的出局，当然，也有一部分企业弯道崛起，这其中的关键在于应变能力。每一次调整都意味着过去模式和做法的落后和失效。每一次调整都意味着新事物的出现，就如同中国历次的改朝换代一
营销利器产品的包装设计市场经济时代，产品的营销越来越注重对消费者吸引力的提升，而除了对产品本身的打造，也开始逐渐通过产品的包装设计来吸引消费者。好的产品包装，已经逐渐成为产品营销中必不可少的元素。对消费者有足够吸引力的包装设计，要从以下几点体现。一、多样的表现形式每一类产品的包装所能用到的元素来来去去也就那些，但是如果我
白酒区域市场爆破消费者培育动作全攻略伴随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也在逐步变化着。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等诸多因素都影响这消费者对白酒品牌的抉择。而在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响，如何把
中小型白酒企业如何破亿？纵观中国上下五千年历史进程，分久必合合久必分即是一种社会现象、也是一种自然规律。白酒的黄金十年一过，行业快速进入调整，但是，我们回望农业社会到工业时代，每个行业的发展均是一个不断细分、精
白酒提价潮来袭中小酒厂抓住9大要点提好价格节前的一大批著名白酒企业走上了涨价之路，声浪是一波接一波。茅台贵为行业之首，虽然出厂价没有上调，但因为市场紧俏、销售趋紧，终端价一路狂飙，就算这样也还是货物紧缺;五粮液、国窖、水井坊、
顶层营销构建打造果酒新品社群经济互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑
如何开好烟酒店？烟酒店玩黄原因，不能不知1.盲从别人经验中国人都有一个习惯，就是看别人做得好，就喜欢学别人。自古以来，邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了。前几年看别人开烟酒店赚了钱，很多人也跟着开，知道满街都
餐饮渠道到底该怎么做？在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。但历史似乎在捉弄酒业，今日商宴、婚宴、聚宴三大消费依然在餐饮渠道照常延续着。一
中小型酒企如何借势“大健康”玩转“小体育”？自2008年北京奥运以来，随着国情的不断改变，体育政策也从举国体制向全民体制慢慢转变，国内体育界经历了篮球热、足球热、网球热到现在的跑步热，从目前情况来看，中国体育产业发展仍处于高速成长期，其经济与社会影响远未达到顶峰。相对于国家对体育行业的关注，受国家政策的限制，白酒行业进入慢车道发展阶段，整个行业都在不断探索，寻
拼客情比抢终端更重要卖酒郎如何维护客情？好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要!一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展;二是，如果没有良好的终端客情，有些终
区域酒企实战营销宝典一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。成功企业的资深经理人一旦出走便习惯性流产，每到一个企业不会超过三年，短的甚至只有几个月，这种现象在业内极具普遍性，主客观原因不一而足。对于俗话所说的操盘
销售的十大军规第一条请带着荣誉离开生的伟大，死的光荣!这八个字是毛泽东为刘胡兰题的词。窝窝囊囊的走不是英雄所为，更别说走的时候还带走客户、挖企业墙角了。如果是这样的销售人员，走到哪都将不受待见。因为你做人有问题，做啥都会有问题。荣誉包括很多种，优良的业绩、良好的口碑都是。即便你的业绩不好，但也要有个良好的口碑。你无需带着豪言壮语离开，
小酒运作模式法则青春小酒、时尚小酒已然成为了当下酒水行业产品延伸的一个主流品类，但大多数企业都在想着开发什么样的小酒，却很少去研究和总结小酒如何去运作，从哪些渠道入手，如何去和消费者互动，如何将移动互联和传统媒介有效结合的方式，在这个谁能与消费者的距离更近谁就有机会胜出时代，怎样才能少走弯路、立即掌握小酒运作的方
不做营销产品还有什么事可做？放弃产品营销，把迭代、场景、服务打造好，有了这三驾马车，再加上品牌的势能，才能真正踏上风口。我在《还在做产品营销?该醒醒了》一文中讲了，不应做产品营销，因为那是无用功，营销是品牌端的事。那问题来了，产品不做营销做什么呢?产品核心职能是高频迭代目前看来最成功的商业定律是(没有之一)：高逼格的品牌营销+高频次的产品迭代。谁越接近这个定律，竞争力越强，也将成为市
面对二批商经销商你该怎么办？谈到客情关系维护，很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，还有很多的牢骚、吐槽!但是部分经销商却把二批商治得服服帖帖、做的轻松自在，正好和上面说的相反。真所谓几家欢喜几家愁!所谓客情
最全白酒铺市问题应对实战技巧、话术业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百个理由拒绝我们，我们一定有一千个理由说服
业务员快速有效成交的15种方法为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。下面介绍成交的15种技巧，应
糖酒会上经销商到底要怎么选品？又到一年春糖季!每年这个时间，绝大部分食品饮料经销商们将会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式，行业调整持续深化，应接不暇的进入经销商们视野里的信息更让大家觉得时局错综复杂、眼
葡萄酒消费升级成定局酒商必须掌握三大利器近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水产品的时候，都是询问70元左右的产品，但去年都是购买100元左右的产品。随着生活水平的提高
转变渠道思维做好场景化渠道在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。宴席渠道在过去，宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块，没有专业团队的跟进、没有专项资源的投入。从对宴席的信息搜集和整理、到产品的营销和导入以及后期的服务，更多的是被厂家和经销商
区域酒企基于直分销模式的外区拓展中国白酒行业发展至今，在巅峰时期有着数万家白酒企业，400万千升的年产量，3亿人众的消费群体，1000亿元的销售规模。在这一连串的数字背后，是一个行业的成长繁荣。而随着时代飞速发展，消费者消费观念的改变，白酒行业经历了数次大的调整。每一次
