糖酒会上经销商到底要怎么选品？

糖酒会上经销商到底要怎么选品？

又到一年春糖季!每年这个时间，绝大部分食品饮料经销商们将会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式，行业调整持续深化，应接不暇的进入经销商们视野里的信息更让大家觉得时局错综复杂、眼花缭乱。

众多经销商面临五大迫切需求：

1、缺产品又不缺产品。总有很多产品找上门来，五花八门、各种功能和创新，但是很少符合商家需求的产品。商家需要的长期、稳定发展的产品很难找到。

2、缺人却总找不到满意的人。这一两年，这种现象太普遍了。商家总觉得缺人，缺有能力的人。行业不断新人辈出、老人换岗，就是自己这里没有人才。培养吧时间太久;挖人吧，太贵又担心水土不服，折腾几年还是三五个人、七八条枪。没有人，商家不可能做大。

3、缺思路却迎面而来的是各种招商产品。商家最痛苦的是，不知道自己的未来在哪里?如何走向那个未来?怎么规划现在、充分利用和发挥自己的资源优势?大多数企业只会给你不断地推出产品，做了那么多新品后，商家还是那个商家，操作新品的经验倒是增加了不少，未来没有人关心、还是迷茫。

4、缺管理提升却迎来不断的压货和打款要求。最近一年，不止听到一次这样的声音了，经销商迫切希望提升自己的管理能力，让队伍走向规范化。但是至今很少企业真正帮助商家完成提升，有远见的商家都要自己去学习。

5、缺长期生存发展的平台却没有人关心。一场行业变革风起云涌，许多基础差、实力弱、套牌经营商消失在变革中。所有商家都在变革中风雨飘摇，倒下的不止小商，一些传统大商几亿十几亿规模也经不起冲击。这样的冲击下全靠商家自己撑起，一个共存共生的平台多么重要，可是没有人提供。

因此看来，经销商其实是一个孤单的群体。

以前，选产品就是选产品，可以不用过多考虑其他问题，反正到手自己能卖，产品能说的过去/关键利差大就好;现在选产品是一个系统工程，因为单靠哪家都不能适应市场发展，一个产品能否在市场生存也不再是仅仅依靠渠道资源，品牌认知、消费者培育、渠道组合、产品价值、厂商组织等综合功能越来越重要。

因此经销商朋友们在选产品的时候，切忌被忽悠。如何避免呢?那么一定要搞清楚这六个关键问题：

1、是不是大品牌旗下产品?

随行业调整深化，消费者更重视品牌和性价比，品牌集中度持续加强，因此品牌越来越重要，而打造一个新的品牌也越来越难。因此商家在选择产品时候，一定要考虑是不是大品牌旗下产品，大品牌产品可以省下很多消费者教育的时间成本和资源成本。

2、是不是企业核心产品?

这个问题非常关键!企业只有核心产品才有清晰完整的战略规划和完整的支持方式。

我有几个朋友做某大品牌的包销产品，前几年行情好时候，确实赚了些钱。这类产品具备了大品牌、包装好、空间大的特点，可以很快布局渠道、挣到钱。但是由于没有企业的系统规划和管控，价格很快会穿底，商家不得不再换产品运作。

大家可能觉得换产品做无所谓，照样挣钱，可是现在有没有发现来回换产品的商家发展一直原地踏步：我的朋友做过一个比喻，做包销产品就是种草，虽然长得快但是一年一枯萎，永远长不大;做核心产品就是种树，虽然前面很难、增长慢，但是持续发展可积累，总有一天会长成参天大树。我觉得非常有道理!