白酒区域市场爆破 消费者培育动作全攻略

白酒区域市场爆破 消费者培育动作全攻略

伴随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也在逐步变化着。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等诸多因素都影响这消费者对白酒品牌的抉择。

而在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响，如何把自己的产品和品牌深入人心，增加在消费者心中的品牌认知，成为很多企业和商家关注的焦点。

对于区域市场的白酒品牌发展，我们经常听到区域销售人员和经销商说道目前市场铺市率比较高，就是产品不动销。

作者认为，在白酒渠道的构建层面，经销商可很好的依靠自身资源逐步完成，而影响市场发展的两大表象难题是动销和消费者培育，表象背后隐藏的是我们需要动作、需要策略、需要战术来突破市场。

而对于目前的白酒消费者环境来看，根本不需要高大上策略，但一定要直白。以下是作者针对白酒消费者培育的一些方式和方法进行详细分析阐释，以供商家分享。

核心终端客户微信群，拉动终端老板引导消费

白酒品牌微信营销以白酒品牌终端VIP客户群作为载体，由区域代理商、白酒厂家业务经理、商家的白酒品牌客户经理和优质终端客户四个主体组成，以白酒厂家业务经理引导，区域代理商号召，商家的白酒品牌客户经理带头，积极组建优质终端客户，进而形成白酒区域市场VIP客户群。

1、由代理商的白酒品牌经理建立白酒品牌终端VIP客户群，并把代理商、厂家的白酒区域经理微信拉进群;

2、代理商的白酒品牌经理号召业务团队在规定时间内收集完成优质终端客户的微信。业务人员把优质终端客户的微信介绍和推荐到白酒品牌终端VIP客户群 ;

3、区域品牌经销商每天在群内发布VIP客户免费领酒通告，每天给予20瓶品鉴酒作为群内活动奖励，每个VIP客户如果今晚有宴请，即可申请领取2瓶品鉴酒，原则上是先申请先获得，发完即止;

4、免品酒只限在酒店消费，免品酒需要由业务人员拍摄现场消费的3张图片上传到白酒品牌终端VIP客户群作为凭证;

5、免品酒由代理商业务人员在指定时间送达至指定地点。

此活动主要是依靠渠道网络的核心客户先行打开市场，撬动小范围的核心意见领袖的培育，进而扩大市场占有率，强化消费者的口感培育。

通过群的互动，可以增强和终端老板的粘联度，无论市场开展任何的市场动作都可以通过微信群来导入，对市场来说是一种较廉价但高效的模式和方式。

产品铺市完成后，B、C类餐饮持续免品活动

酒店开展免品活动是最直接、最有效的品牌推广形式，不仅可以更直接的让消费者了解自我的产品，更可以通过品鉴我们的产品而成为忠实的消费客户。

1、 此活动一般是企业销售人员和经销商人员联合开展，在特定区域市场选择较为有影响力的餐饮终端作为免品活动指定酒店，可以全年进行，每周五至周末，时间段：11:3014:00;18:00---21:00。由品牌的专职人员驻点开展免品活动;

2、 此活动一般由经销商提供目标餐饮终端，经销商和厂家区域经理双方分配免品人员安排。

业务人员提前跟终端沟通免费赠饮时间，一人或者二人为一组进行免费品鉴，同时携带酒水和一次性酒杯或者纸杯，给予酒店顾客在给4人以上的消费者提供免费品鉴酒;

3、 活动开展过程中，尽量提前设定一些现场的说辞。例如：你好，老板，欢迎来到**酒店就餐。我是**品牌的推广人员，目前我们在开展免费品鉴活动，这是我们的美酒，免费赠予大家供大家品鉴;

4、 此活动还要配备详细的活动流程体系和核销流程，比如现场拍照，留下客户详细信息，酒店老板签字确认等环节，保证活动开展的真实有效性。

关于消费者培育的免品活动，很多商家和企业都会嫌弃麻烦而不去开展。作者了解到，目前已经靠一款单品年销售额十几亿的小郎酒都在持续推动这些工作，我们还有什么理由说难开展。