不做营销 产品还有什么事可做？

不做营销 产品还有什么事可做？

放弃产品营销，把迭代、场景、服务打造好，有了这三驾马车，再加上品牌的势能，才能真正踏上风口。

我在《还在做产品营销?该醒醒了》一文中讲了，不应做产品营销，因为那是无用功，营销是品牌端的事。那问题来了，产品不做营销做什么呢?

产品核心职能是高频迭代

目前看来最成功的商业定律是(没有之一)：高逼格的品牌营销+高频次的产品迭代。谁越接近这个定律，竞争力越强，也将成为市场上无可匹敌的王者。

苹果在向全球最成功商业公司挺进的路上，很好地诠释了这一定律。当年，每次乔布斯在推出高逼格的品牌营销活动+iPhone系列产品迭代发生后，苹果公司的市值及利润都会被推向一个新高。在后乔布斯时代，当苹果公司的势头稍缓。中国最为成功的商业公司华为成为这一定律成功的接棒者，旗下荣耀、P、Mate三大系列手机同时高密度高频次的产品迭代，又将产品迭代推向了一个新的高峰，同时伴随的是其越发娴熟且高逼格的品牌营销：签约性感女神斯嘉丽约翰逊作为其产品代言人，与豪华汽车品牌保时捷联合推出万元以上的高端手机。当华为成功接棒高逼格品牌营销+高频次产品迭代后，华为亦成为中国最为成功的公司，其利润超过BAT的总和。在品牌营销与产品迭代上稍逊的小米，也已成为这个时代成长最快的公司。

反之，在这两个方面或其中某一个方面表现蹩脚的公司，都受到了市场的惩罚：要不深陷泥潭，要么正在退出这个时代的舞台。比如宝洁，尽管其拥有数不胜数的产品迭代能力，但因为其品牌营销的平庸与低劣，导致了自己的全线溃败。还有那个出产了锤子手机的罗永浩，尽管其拥有很高的品牌号召力和品牌营销能力，但其产品迭代能力却差的一塌糊涂，只留下其倔强的背影后狼狈退场。

高逼格的品牌营销+高频次的产品迭代，是最成功的商业定律，以后衡量一个企业的段位或是竞争力如何，用此公式一套用即可。所以说，窦老湿一再强调营销是品牌的事，产品最主要的职能做好高频迭代。

说到这里，有人发现了一个细节：窦老湿，为啥不说产品创新或是迭代创新，而只说产品迭代呢?

真是有心人，又问了一个好问题。产品迭代相对容易，也更容易被消费者接受。比如屏幕大了点、薄了些，都是迭代，对于企业来说难度不大，消费者也更容易接受。但你要没事玩创新，风险与代价就会成倍放大。再拿手机举例，手机可以用来支付，手机屏幕摔不坏，都属于创新范畴，你想想要完成这样的创新需要的代价有多高吧，即使你闷着头完成了创新，很可能有人已经先你一步，或者市场已经不需要这种功能了，你不就傻眼了?这样的商业案例很多，比如索尼、松下在拼蓝光技术时，由于网络下载和视频的进步，大家不需要DVD了，甭说蓝光了，企业就彻底悲催了。

所以，产品一定将迭代放在首位，高频快速迭代，创新作为长期战略储备而不能作为短期竞争力，如果本末倒置，后果很严重。

让产品拥有自己的消费场景

线上的职能更多是形象传播窗口，真正的交易还是要在线下完成，所以场景体验很重要。没有场景的交易就像开车不能上高速一样，没有高潮，这样的交易严格来说不能叫交易，只能算是买卖，低价买来在线上加点价卖而已。

而真正的交易都是需要场景的，为何王品牛排一块可以卖到200，你的牛排还不足人家的零头?为何大家愿意到万达广场购物，因为场景!为何三只松鼠要全力进攻线下店，因为场景!再不做场景，市场就被良品铺子给抢完了。即使产品竞争力强如苹果，没有旗舰店对其也是场灾难。

所以，让产品有属于自己的消费场景是何等的重要。场景大体分为两种，一种是专卖店、旗舰店;一种产品小、SKU没那么多，这样的场景就是产品包装，包装就是产品的消费场景。