坚守酒店渠道 “3433”策略助你一劳永逸

坚守酒店渠道 “3433”策略助你一劳永逸

中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。

从营销策略上看，外来品牌要想快速占领县级市场，首先会从酒店渠道突破，因为酒店渠道是消费者培育最直接的场所，一旦大本营市场的酒店被外来品牌攻破，基本可以宣布该品牌在大本营市场失守(如菏泽地区单县的四君子被洋河青瓷攻下酒店后，单县市场大幅下滑)，因此守住酒店渠道是县级白酒企业、经销商守住大本营市场最重要的一个渠道。

作为县级白酒品牌如何守住大本营市场?如何在酒店渠道抵御外来品牌的发展?如何针对酒店渠道实施封锁和垄断，就显得尤为重要。那么县级酒厂、经销商该如何封锁和垄断自己大本营市场的酒店渠道呢?

01、实施三大聚焦

终端聚焦

针对核心酒店，无论有多少家网点均实现厂家直控，确保费用落地、促销政策有效执行

产品聚焦

聚焦核心价位段设置产品，努力打造并培养出此价位产品的消费者群体。另外终端陈列要做到核心产品全覆盖，并突出核心产品陈列位置、陈列排面。

资源聚焦

费用的投入要聚集核心店的生动化及氛围营造，加大核心酒店背后的核心消费者的培育，落实以消费者为中心加大促销力度和培育。

02、落实四大垄断

垄断酒店核心店

针对酒店终端，实施核心终端店的垄断，以小盘带动大盘，从而带动整体终端店的销售量提升。回复关键字核心店到公众号白酒经销商学院，可得到详细的操作攻略。

垄断酒店陈列

核心酒店网点做到终端排面最大化，抢占酒店核心位置，核心排面，并进行签订全年的陈列协议，确保终端陈列的排面得到垄断。回复关键字陈列到公众号白酒经销商学院，可得到详细的操作攻略。

垄断酒店门头

针对专营店我们要统一进行店面门头的打造，并选择终端位置佳、店面生意好的店面要做到对其进行门头垄断。

垄断酒店氛围

针对核心酒店与专营店要进行生动化打造，店内进行kt版、墙体、包柱、柜台等极致化营造。回复关键字氛围到公众号白酒经销商学院，可得到详细的操作攻略。