给红楼梦酒的忠告——核心竞争力

红楼梦酒80年代红遍大西南甚至全国时与当时的电视连续剧《红楼梦》结合的营销模式分不开。1987年版的《红楼梦》电视剧的诞生填补了中国民众的精神文化空虚，红楼梦酒的电视广告邀请了“林黛玉”的扮演着陈晓旭做形象代言人，并与一句“一杯梦酒上红楼”广告词红遍大江南北。

四川宜宾的红楼梦酒与贵州遵义的鸭溪酒一样都曾在80年代末到90年代初各自与当地五粮液、茅台能瓜分天下的名酒，同时它们都是计划经济转型下的失败案例。红楼梦酒曾在2005年把“梦”酒销售权外包给了一个资金实力不雄厚并且没有酒类销售经验的公司。当聘请的一批职业经理人把产品输送到市场的时候，公司因为外行及资金实力不够、战略不足导致市场几乎一单死，最后欠下下人员工资及市场投入后公司进行解散，销售权又被收回酒厂。但是此次的出动伤害了一批喜爱与忠诚的经销商与消费者，为以后的销售无形中添加了又一道障碍。

在2005年后红楼梦酒厂又进行了多次改革，并以宜宾、四川市场为主战场进行试探性销售，销售状况并不理想。今天红楼梦酒大力投入到市场，并与“中国红，红楼梦酒”广告语及与新版“红楼梦”电视剧结合，甚至花费大量资金参与到“世博会”中的方式来告诉经销商与消费者“我胡汉三，又回来了”的信息。

笔者在成都火车站的候车厅看到了红楼梦的看板广告，在报纸、网络媒体上看到了与新电视剧版“红楼梦”、“世博会”合作的信息，但在市场各渠道上却极少发现产品。也许红楼梦酒还在酝酿中吧。无论红楼梦后面将于什么样的营销模式出现，笔者想给红楼梦一些真心的忠告。也希望红楼梦酒能够顺利复兴。

一个企业、一支产品能够顺利被市场接受甚至经久不衰，那么它必须有其自己的核心竞争力。例如微软公司的强项是电脑操作平台，其核心竞争力就在操作平台的研发，当年英特尔也想进入操作平台领域，但并不理想。于是根据企业发展打造自己的企业核心竞争力—英特尔处理系统。并与各大电脑巨头形成互补产业链，从而走上世界百强企业。红楼梦的复出一定需要找到核心竞争力，才能在千万白酒竞争品牌中逐渐复兴。

1、企业内部核心竞争力----

红楼梦酒的企业内部核心竞争力需要明确及打造。一个企业需要不停检测企业的内部核心竞争力的不足及优秀的地方，检测四个方面：

①企业文化。企业文化是如同虚设还是落实在员工的日常行为中。你的企业文化是否在组织中产生了“凝聚力”、“激励力”、“约束力”、“导向力”、“互动力”、“辐射力”。 一个成功的企业文化可以为企业降低管理成本、减少实施监督成本、减少组织中的不协调。 中国酒网酒类营销