佰香醇入皖打造进口葡萄酒大单品“别致”

进口葡萄酒的高速发展消息在今年的酒水市场早已不再令人惊讶，据披露的数据来看，2016年第一季度进口葡萄酒量同比增长35.33%，总体均价上涨16%，尽管如此，目前中国人均葡萄酒消费也仅为1.17瓶，远低于世界平均水平，由此可乐观预计，在未来五年，进口葡萄酒市场容量或可翻番。

高度分散竞争的进口葡萄酒市场尚无超级大单品

但与白酒市场，甚至是国产葡萄酒市场不尽相同的是，尽管进口葡萄酒市场前景可期，但却并没有一款超级大单品产生，这一现象也在一定程度上意味着，进口葡萄酒市场目前还处于高度分散竞争阶段。

张裕解百纳、长城干红，在酒圈人士中都不陌生，是早已成名的国产葡萄酒中的两大超级大单品，由此我们再生疑问，进口葡萄酒在中国也已有多年的发展，为何没能产生超级大单品呢？笔者认为，或许可以从以下三点分析探讨：（推荐阅读：连开多场私享会 佰香醇要如何布局市场）

1、尽管进口葡萄酒目前正被行业看好，但国内长期形成的白酒消费文化，依然在一定程度上抑制了葡萄酒市场的发展；

2、进口葡萄酒包装大多高度同质化，对于经销商而言，大大增加了品牌推广的难度；

3、进口葡萄酒品牌众多，再加上价格的限制，致使进口葡萄酒在运营大单品上存在一定难度，渠道也相对狭窄。

而没有大单品，似乎又导致经销商愈发不愿做品牌推广，由此造成恶性循环，佰香醇酒业安徽省区经理李强也曾直接表示：“因为没有大单品，导致进口葡萄酒消费者辨识度较低，经销商愈发不愿做品牌推广，进口葡萄酒的品牌推广陷入怪圈理论”。

　　△卡思黛乐酒业全球总裁与佰香醇安徽省区经理李强合影

终端+移动互联，打造进口葡萄酒的大单品

大概所有葡萄酒行业的众多进口商与运营商都曾感受过葡萄酒招商难、动销慢的困扰，甚至团购市场也在持续低迷，因此，部分进口商终于逐渐将目标聚焦到了终端门店上。

李强认为“不做渠道永远不可能起量，虽然目前市场上没有一家进口葡萄酒经销商深入的去做市场，但是随着葡萄酒市场容量的增长，在团购渠道受限下，做终端是进口葡萄酒经销商必然选择”。

没有人选择，代表的是机遇，佰香醇酒业率先提出了“终端+移动互联”渠道推广模式，充分挖掘“互联网+”的优势，势将打造一款进口葡萄酒大单品。

“终端+移动互联”，首先是基于终端的打造，以及在终端实现快速的铺货、氛围营建、公关和促销，在实施过程中让掌握终端资源的商家通过移动互联工具，将用户组织起来，打造以消费者为核心的区域化移动互联工具和终端精细化营建。在低成本的情况下，打通传统渠道营销环节，形成消费者—终端—经销商的闭环。

其具体操作方式如下：

1、协助经销商建立微信公众号，以托管或者半托管模式，让店老板为自己的门店建立朋友圈的一整套运作方案，“3+3+6”的模式为经销商实现区域化的移动互联。

2、选择重点社区终端，建立以终端老板为核心的微信生态圈，不定期举办消费者互动，从“拉”、“营”、“引”三个维度来实现销售变现。

3、以“佰香醇Wine”主公众号为核心，定期举办大型活动，通过经销商公众号，微信生态圈实现营销活动的快速传播，快速而精准地直达目标消费者。

安徽市场前景巨大，佰香醇战略深耕

随着经济的发展和健康理念的普及，二三线城市正逐渐成为葡萄酒消费增长的主力。受益于政策红利的安徽市场，不仅经济发展迅速，更有着悠久的饮酒文化，因此也一直是佰香醇酒业的核心市场之一。

目前，佰香醇酒业主要代理的品牌有法国卡思黛乐系列、宾德杰思的“别致行者”和“别致1725”系列等，截止发稿，已实现在合肥、安庆、芜湖、铜陵等市场的战略合作。

为进一步深耕安徽市场和寻找战略合作伙伴，8月30日，佰香醇酒业“别致私享会”第6场将走进合肥，携手合作伙伴宾德杰思公司一起与安徽经销商共享“别致”系列明星产品，会上，将详尽披露“别致”葡萄酒在安徽的营销计划，同时奉上“终端+移动互联”的营销干货，与安徽经销商一起，探索并建立一种全新的商业模式，与终端经销商结为更广层面的利益共同体。

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