新品推广季：重现次高端酒价值

又到了一年一度的新品推广季，企业也陆续开展招商活动。在市场变化的大背景下，前几年企业推出的新品以大众酒为主，主要集中在了350元以下的价位上。企业这么做无可厚非，毕竟市场的流行趋势如此，但是2016年，笔者认为酒企到发力次高端酒的时刻到了。

春糖会上，五粮液集团在其召开的经销商大会上宣布：普五出厂价由每瓶659元恢复为每瓶679元，普五价格的回升，对于其他品牌，尤其是区域强势品牌来说有一定的意义。毕竟在同样的价格带上，消费者主动选择五粮液的可能性更大，因为其具有更高的品牌价值。而五粮液涨价后留出的价位空白，将由其他品牌来顶上。也就是说，600元左右的次高端酒市场机会出现了。

在白酒销售的“黄金十年”里，随着茅台、五粮液价格的不断升级，高中低端的价格宽度越拉越大，白酒价格带需要进一步细分，于是次高端价格带形成。但是进入调整期以后，高端酒价格回落，原来定位在次高端的品牌发展受阻，尤其是这几年呼声更高的是大众酒价格带，次高端酒陷入了尴尬境地。不过，这两年随着消费者购买水平的升级，以及酒水价格“天花板”升高的，我们可以给次高端酒重新定义，而有能力的酒企，也可以考虑重点打造该价格带的产品了。

笔者认为，零售价格在400～600元的产品，都可以称之为次高端酒。那么，次高端酒的魅力有多大？前段时间，剑南春对外公布了其2015年的销售数据：2015年剑南春营收为65亿元，同比增长25%。而在65亿元的销售额中，其核心产品水晶剑南春占比达到三成，销量和营收都创下了新高。三成的销售额就是19亿多元，这已经相当于一个中型酒厂的规模了。2015年南京伙糖会期间，剑南春提出了十三五期间销售规模力争达到100亿元的目标，可以预见，这其中水晶剑南春将承担起巨大的责任。何止剑南春认为次高端酒价格带的魅力大，洋河在保证其核心产品蓝色经典的销售情况下，于2014年推出了两款微分子系列产品，产品的价格带也是定位在400～600元。这两年，洋河也在不断强化健康产品在市场中的占位，而微分子作为这一阵营中的主要产品，洋河无疑也会加人对该系列产品的推广。随着两人一线品牌对400 -600元产品的着力打造，该价格带也会焕发出新的生机。

当然，对于泛全国性品牌以及区域强势品牌来说，它们对打造该价格带的愿望更加迫切。这几年来，高档酒市场的品牌集中度越来越高，其他品牌想分一杯羹的可能性在不断降低，而大部分企业又把重心放到了300元以下的大众酒身上，这个价位段在市场上的竞争最为激烈，挤压式的增长给企业带来了很大的压力，还有一个现实情况是，大众酒的市场投入成本越来越高，企业的利润却在不断降低，酒企在2016年承受着非常大的业绩增长压力，它们需要寻找新的利润空间，而且大众酒市场已经十分饱和，因此，区域强势酒企可以通过向上延伸产品线来实现增长，许多和茅台、五粮液一争天下的可能性较小，但是发力次高端市场还是比较有机会的。毕竟对于区域强势品牌来说，一方面有政府的推力，地方性企业的发展受到政府方面的重视，对其产品推广有一定作用。另一方面，区域强势品牌有市场基础，能够在渠道上实现更好的发力。当然，泛全国性品牌在这方面更有优势。

对于谁是新一轮次高端酒的先锋品牌，一时还很难判断，但有一点可以肯定，新形势下酒企只有提前占位，才能抓住这轮市场发展的机遇。

驻地记者：阿武美酒

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