总结茅台这一年:不争利不炫耀 谦逊的茅台更可怕

2017-01-15 05:10:05 酒业资讯

2016年对茅台可谓跌宕起伏的一年,盘点一下茅台的活动轨迹:从年初的大力度惩罚违规经销商、铁腕整顿渠道开始,到后来的大力重组酱香酒的人事团队、市场战略等,积极推动茅台“双核”战略的发展;再到密集的市场调研,积极传递稀缺信号;再到下半年茅台价格发生大逆转、一路走高,再到学习同行,调研相关国内兄弟企业,再到国际品牌运动,配合一带一路战略。

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可能总结茅台这一年需要许多关键词:如激荡、如逆转、如大起大落等等,但在我看来,似乎“谦逊”这个词更合适,谦逊背后是茅台超出一般酒企的冷静、从容与淡定,也正是因为这种谦逊才反衬出背后茅台运筹帷幄的可怕与强大之处。

总结茅台这一年

谦逊之一:不与渠道商争利

对茅台来说,2016年全年的现象级事件就是实现了飞天茅台酒价格的“大逆转”,上半年许多酒商还在抱怨卖茅台不挣钱,而下半年开始,茅台价格就像是开挂了一样,一批价短短一个月时间涨了100多块钱,目前全国市场的一批普遍稳定在1000元左右,对比今年年初的那段时间真可谓价格的“冰火两重天”,可能许多人都不会意识到茅台价格能够这么有效地稳步回升起来,特别是在宏观经济其实是在下行的大背景下,茅台价格的逆转显得更加难得。

客观而言,茅台价格能够有效地上升,这与茅台厂商团结一心,共同提振市场信心密不可分。特别是从今年3月份开始,以党委书记李保芳为首的茅台高管团队带头下市场调研,充分了解目前的渠道情况和遭遇问题,同时即时释放“下半年不足8000吨”的稀缺信号,并强调“经销商的好日子马上就来了”。部分渠道商反应,本来市场上大家是普遍信息不足的,但是现在李书记都放话了,自上而下,整个市场团队都有了信息,思想观念得到了前所未有的统一,市场价格逐步坚挺起来。

还有一点需要强调的是,即使在中时期秋茅台价格已经涨上来了,茅台高层并没有得意,反而进一步强调价格的上限,保持市场价格的稳定,更没有提高出厂价的打算,这其实对广大茅台渠道商来说是一种福利,是对他们与茅台“风雨同舟”的一种奖励。客观而言,茅台的经销商依然还是今年最赚钱的。茅台的一个可敬之处就在于挣自己该挣的钱,同时让经销商挣钱!

总结茅台这一年:不争利不炫耀 谦逊的茅台更可怕

谦逊之二:不在同行前炫耀

从产业层面来看,茅台目前已经稳定成为行业的龙头老大了,无论是产业规模、还是盈利能力都在行业处于绝对的地位。处于这样的产业地位,茅台依然很谦逊,先后高管带队向同行业企业交流、相互学习。

9月1号至2号,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队到山西汾酒集团交流考察;11月25日及27日,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售有限公司董事长王崇琳率队来到苏酒集团、宋河酒业两家酒企进行交流学习;12月4号,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳率队参观考察古井贡集团,与古井贡再续36年深厚历史情谊,同心同向共同助推产业发展。

马云曾说过,许多人对新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。茅台这个级别的企业可能说是领先产业一大截了,但是依然没有陷入自我陶醉的怪圈,反而能够“放下身段”与同行交流,并在交流过程中相互学习、取长补短,这是茅台“谦逊”的第二层表现。

谦逊之三:不满足于国内一隅

茅台在取得国内市场的巨大成功的同时,还积极布局国际市场,代表中国白酒走出去,成为像华为一样的中国名片。从去年开始,茅台走出国门的一个重要线索就是“巴拿马百年金奖”,从香港到莫斯科,到米兰,到旧金山,此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”。在这些活动上,许多场合都是茅台集团董事长袁仁国亲自上阵,向各国人士推荐茅台国酒文化,推荐白酒这个中国名片。

无独有偶,在刚刚过去的12月6日,“与德国干杯——中国茅台一带一路行品牌推介活动”在德国汉堡爱丽舍酒店,茅台酒香再次进入异国他乡。此外,上个月茅台越洋到美国旧金山,在“旧金山艺术宫”举行旧金山“贵州茅台日”一周年庆典,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳同样亲自上阵作为推广大使,向国际友人展示国酒文化。

国际化一直是摆在中国白酒的一个重大命题,茅台并没有在取得国内市场巨大成功之后自我骄傲,而是把市场放到了国际视野,在国际市场上可能国酒茅台仍然只是一个规模不大的“新手”,茅台低调而谦卑地为中国白酒正名,并勇担领袖责任带头传播中国文化,这些举动才是一个真正的行业领袖应有的视野格局和责任担当。

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