总结茅台这一年：不争利不炫耀 谦逊的茅台更可怕

2016年对茅台可谓跌宕起伏的一年，盘点一下茅台的活动轨迹：从年初的大力度惩罚违规经销商、铁腕整顿渠道开始，到后来的大力重组酱香酒的人事团队、市场战略等，积极推动茅台“双核”战略的发展；再到密集的市场调研，积极传递稀缺信号；再到下半年茅台价格发生大逆转、一路走高，再到学习同行，调研相关国内兄弟企业，再到国际品牌运动，配合一带一路战略。

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可能总结茅台这一年需要许多关键词：如激荡、如逆转、如大起大落等等，但在我看来，似乎“谦逊”这个词更合适，谦逊背后是茅台超出一般酒企的冷静、从容与淡定，也正是因为这种谦逊才反衬出背后茅台运筹帷幄的可怕与强大之处。

谦逊之一：不与渠道商争利

对茅台来说，2016年全年的现象级事件就是实现了飞天茅台酒价格的“大逆转”，上半年许多酒商还在抱怨卖茅台不挣钱，而下半年开始，茅台价格就像是开挂了一样，一批价短短一个月时间涨了100多块钱，目前全国市场的一批普遍稳定在1000元左右，对比今年年初的那段时间真可谓价格的“冰火两重天”，可能许多人都不会意识到茅台价格能够这么有效地稳步回升起来，特别是在宏观经济其实是在下行的大背景下，茅台价格的逆转显得更加难得。

客观而言，茅台价格能够有效地上升，这与茅台厂商团结一心，共同提振市场信心密不可分。特别是从今年3月份开始，以党委书记李保芳为首的茅台高管团队带头下市场调研，充分了解目前的渠道情况和遭遇问题，同时即时释放“下半年不足8000吨”的稀缺信号，并强调“经销商的好日子马上就来了”。部分渠道商反应，本来市场上大家是普遍信息不足的，但是现在李书记都放话了，自上而下，整个市场团队都有了信息，思想观念得到了前所未有的统一，市场价格逐步坚挺起来。

还有一点需要强调的是，即使在中时期秋茅台价格已经涨上来了，茅台高层并没有得意，反而进一步强调价格的上限，保持市场价格的稳定，更没有提高出厂价的打算，这其实对广大茅台渠道商来说是一种福利，是对他们与茅台“风雨同舟”的一种奖励。客观而言，茅台的经销商依然还是今年最赚钱的。茅台的一个可敬之处就在于挣自己该挣的钱，同时让经销商挣钱！

谦逊之二：不在同行前炫耀

从产业层面来看，茅台目前已经稳定成为行业的龙头老大了，无论是产业规模、还是盈利能力都在行业处于绝对的地位。处于这样的产业地位，茅台依然很谦逊，先后高管带队向同行业企业交流、相互学习。

9月1号至2号，茅台集团党委书记、总经理李保芳率队到山西汾酒集团交流考察；11月25日及27日，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售有限公司董事长王崇琳率队来到苏酒集团、宋河酒业两家酒企进行交流学习；12月4号，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳率队参观考察古井贡集团，与古井贡再续36年深厚历史情谊，同心同向共同助推产业发展。

马云曾说过，许多人对新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。茅台这个级别的企业可能说是领先产业一大截了，但是依然没有陷入自我陶醉的怪圈，反而能够“放下身段”与同行交流，并在交流过程中相互学习、取长补短，这是茅台“谦逊”的第二层表现。

谦逊之三：不满足于国内一隅

茅台在取得国内市场的巨大成功的同时，还积极布局国际市场，代表中国白酒走出去，成为像华为一样的中国名片。从去年开始，茅台走出国门的一个重要线索就是“巴拿马百年金奖”，从香港到莫斯科，到米兰，到旧金山，此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”。在这些活动上，许多场合都是茅台集团董事长袁仁国亲自上阵，向各国人士推荐茅台国酒文化，推荐白酒这个中国名片。

无独有偶，在刚刚过去的12月6日，“与德国干杯——中国茅台一带一路行品牌推介活动”在德国汉堡爱丽舍酒店，茅台酒香再次进入异国他乡。此外，上个月茅台越洋到美国旧金山，在“旧金山艺术宫”举行旧金山“贵州茅台日”一周年庆典，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳同样亲自上阵作为推广大使，向国际友人展示国酒文化。

国际化一直是摆在中国白酒的一个重大命题，茅台并没有在取得国内市场巨大成功之后自我骄傲，而是把市场放到了国际视野，在国际市场上可能国酒茅台仍然只是一个规模不大的“新手”，茅台低调而谦卑地为中国白酒正名，并勇担领袖责任带头传播中国文化，这些举动才是一个真正的行业领袖应有的视野格局和责任担当。

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