茅台2016年经销商大会前瞻：8大亮点值得期待

11月19日，在茅台2016年度全国经销商联谊会召开前夕，贵州茅台酒股份有限公司于茅台酒厂召开新闻发布会，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，酱香酒公司副总经理郑悄然，战略管理部主任吴德望，信息中心主任何飞，物资供应部主任陈钊等领导出席。

三大会议陆续召开，茅台彰显创新、开放态度

发布会上，据马玉鹏介绍，2016年度全国经销商联谊会大约有1000人参加，12月20号上午举办开幕式，届时省、市领导，国资委相关领导将参加，袁仁国、李保芳将做欢迎讲话；20号下午为经销商经验交流会；21号上午举办今年新增的一些活动仪式，下午是闭幕式。

此次大会将以往分组座谈会改成了经销商互相间的经验交流，分享市场上的成功案例，希望对厂商起到作用；另外新增的活动比如仪狄巨匠金奖授牌仪式、营销智库的聘任仪式、茅粉启动仪式、百年老店传承人计划启动仪式，这些活动体现茅台在传承和创新上的坚守，更是茅台和消费者之间友谊的见证。

马玉鹏表示茅台秉持着开放心态，秉着公开开放的态度，会议期间特意设立新闻中心。

发布会上，酱香酒公司副总经理郑悄然也介绍了系列酒会议安排。郑悄然表示，系列酒得到股份公司、集团公司领导的高度重视，系列酒大会共有800多人参加，会期2天。23号为系列酒大会开幕式，袁仁国董事长、李保芳书记将在会上做重要讲话，下午为大会分享部门，暨经销商进行“9个营销”的案例分享，24号上午为大会解读（行业分析、营销政策解读），下午为闭幕式，现场行业专家演讲和进行营销顾问聘任仪式。

物资供应部主任陈钊介绍了2016年度供应商大会安排，会议将于26号召开，以“用心服务、追求卓越”为主题，26号上午召开座谈会，将有部门发言和相关指导意见和标准发布，下午将由股份公司领导作表彰决定、供应商代表经验交流发言。

陈钊提到，2016年年度供应商大会，一是在本年度范围扩大了集团、股份各大业务板块，氛围工程类、服务类；二是推进供应精细化管理，邀请了精细化管理的咨询公司做相应培训；三是宣传茅台集中采购政策；四是发布相应的指导文件和相关的制度标准，对供应商规范、相互合作、实现共赢做好工作。

系列酒得到高度重视，系列酒大会呈现8大亮点

据战略管理部主任吴德望介绍，今年经销商联谊会不同之处在于，以前的茅台酒和系列酒一起开会，今年是首次茅台酒、系列酒经销商大会分开召开。

茅台信息中心主任何飞（左），销售公司总经理马玉鹏（中），战略管理部主任吴德望（右）

吴德望表示，茅台作为中国名片“香飘世界”，取得的成果有目共睹，尤其是近几年面对行业的深度调整，茅台成功转型，在一定程度上引领了整个白酒行业的复苏，茅台需要大家共同的关心和呵护，真诚希望把茅台的正能量原本的传递到社会。

在发布会上，郑悄然分享了系列酒经销商大会的8个亮点：

1、主题明确、画龙点睛，本次经销商联谊大会主题为：渠道下沉、市场深耕、9个营销、酱香飞扬，系列酒2017年要继续深度践行9个营销、推动酱香系列酒渠道下沉和市场深耕，为实现酱香系列酒的跨越式发展作基础。

2、领导重视、规格空前，系列酒大会得到了集团公司、股份公司高度重视，规格空前，在开闭幕式上，集团公司、股份公司领导全程参加，袁仁国、李保芳就酱香系列酒发表重要讲话，为酱香系列酒的发展高瞻远瞩。

3、历史突破、首次召开，这是酱香系列酒历史以来首次独自召开，具有深远的战略意义，是酱香系列酒独立市场运作的重要标志，再次凸显了集团公司、股份公司对酱香系列酒的深切希望和战略重视，是酱香系列酒做强做大的根本保证。

4、精心准备、政策示范，酱香公司提前完成了2017年年度营销政策的制定，并于经销商联谊会上进行政策的解读，并对2017年的工作进行部署，提前统一厂商思想，有利于市场节奏控制，提前进入2017年工作的开展。

5、厂商共建、营销顾问，会上成立酱香酒营销公司顾问团，营销顾问成员有系列酒经验丰富的核心经销商，参与酱香公司各项重大决策，实现厂商共建，聘任仪式将于闭幕式上举行。

6、奖项丰富、奖励加大，设立独具酱香系列酒特色的营销机制，实现厂商共赢，本次会议除了经销商单位奖励，还对有突出贡献的经销商个人进行奖励，共设置6大奖项，奖励力度空前。

7、流程严谨、干货满满，除了行业专家进行主题演讲，还有奋斗在一线的经销商进行9个营销的案例分享，树立了榜样力量，为2017年市场运作进行现身说法。

8、欢乐团聚、温情回家，这是厂商欢乐团聚，更是经销商温情回家，精心安排了大会食宿，用心服务好经销商，在联谊会上还将播出经销商互动视频，呈现厂商之间的情感和亲切的交流。

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