看“酱香新领袖”国台酒业如何在2016实现逆势增长68%
2017-01-05 05:08:42 酒业资讯
2016年，国台酒业销售逆势增长68%，中高端产品更是增长300%。
这个年轻的风云品牌，在高端运作曾经被列为行业样本。转型的艰辛，虽然困难重重，反而斗志弥坚。2016年的业绩，我们看到了国台星光闪烁的意气风发。（推荐阅读：趁势崛起的国台酒业在2016年都干了什么？）
一个品牌的脊梁，就是一个企业的旗语。国台的傲人而立，是贵州茅台这个传奇之地的又一个传奇。
1、一个时间表的“国台加速度”
2016年的国台，是脱胎换骨的“再造之年”。行业的深度调整，市场的全面变革，迫使国台集聚更多的优势，再造自己的竞争力。
下面这张时间表，用张春新总经理的话来说，是“国台人一步一滴汗水”的真实记录，它是国台加速度发展的历史见证：（推荐阅读：揭秘茅台镇第二大酱酒生产企业国台酒业的综合实力）
1月1日，国台酒业启动全国招商战略，确定了“四大战略”，推出“四千工程”。
3月24日，成都春季糖酒会，国台亲民系列上市，上市计划首度浮出水面，全国网络提升计划也进一步深化。
4月21日，国台酒成为美国酒类经销商博览会（WSWA）唯一荣获第73届烈酒金奖的中国白酒企业。
6月15日，千商大会乌镇酒业峰会，国台再次推进全国招商计划。同时在花椒网举行国台新品发布，创下36万人同时在线观看的记录，创造了“互联网+营销”的极致风暴，开创了酒业新品发布新模式。
6月30日，全面启动由总经理亲任组长的“千商工程百日大战”。
7月12和22日，2016“多彩贵州风 黔酒中国行”2场宣传推介活动举行，兰州站国台签下首个单笔金额1000万的订单。
7月26日，千商工程首战告捷，并继续深度开疆拓土，深耕地市县级市场。
8月26日，国台力推股权激励改革，“今日合作伙伴，明日股东一员”开创白酒招商新形式
9月9日酒博会，国台酒和茅台五粮液同台亮相1号馆，现场零售达1200万元。
10月20日，福州糖酒会上，国台共创共享国台股权激励招商计划、国台老酒·真实年份酒首发上市、国台异地酒窖百名窖主招募暨签约仪式大幕开启，现场意向签约超3亿。
11月响应省政府“醉美贵州”在央视的酒企推介活动，国台品牌再度顺势而为，品牌美誉度与知名度闪耀全国。
12月鸡年贺岁坛酒横空出世，再续行业坛酒独领风骚之盛……
急促的脚步，密集的鼓点，串起了国台酒业奋发前行的征程。厂商高度协同的活动与行动，保障了每一个创新创意的高效执行，树立了厂家的号召力，赢得了商家的响应力。2016年的惊人增长，便在情理之中了。
2、产品的大气完美是国台的市场利器
国台产品形象令人耳目一新，酒质更属酒中上品。这种新锐品牌的时尚气息，是行走市场最“投其所好”的设计取巧。很多经销商选择与国台合作，也是因为喜欢产品形象而“被美好地征服”。
如果说“千商工程”加速了国台酒业对终端市场的全国化布局与把控，国台老酒与百名窖主招募，则从广度、深度、高度上体现了国台的产品渗透。
老酒的价值营销，把酱香型白酒存着就升值的属性显性化、产品化、市场化，是引领行业的一个颠覆性突破和标志性动作，它满足了喝真正年份酒的市场需求，与国台珍藏酒形成联动而相得益彰。
让消费者喝明白酒，让真实年份不再是模糊的概念，让消费者“看着成长”的真实年份酒，让经销商“不建酒厂而拥有酒厂”，一下子抓住了消费者与商家的心。
而国台异地酒窖模式是以真实年份老酒为纽带，由窖主众筹组织珍藏客户并共同组建合伙人公司，搭建市场一线的珍藏酒销售服务平台，连接健康饮酒进家庭的最后一公里，达到招商（窖主）、开发凝聚终端珍藏客户（合伙人公司股东），并使之组织化，丰富和粘性国粉俱乐部——健康饮酒体验联盟——品鉴顾问团——国台领袖会的包括酒商和消费者的国台生态圈。
正如行业专家所言，酱酒企业数量很多，但真正能做出高质量的只占少数。
国台的企业理念是打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化，契合了大多优质消费者的现实需求。
而支撑国台健康理念的就是天士力集团强大的科研技术和严苛的技术标准，其坚持用现代制药的高标准贯穿白酒酿造全过程，从产品质量的根本上赢得了消费者的青睐和喜爱。
国台这种产品力的逐步升级，大大提升了加盟商的信心，丰富了消费者的现实生活心理需求，让产品力成了市场的推动力。
3、品牌的号角已经根植行业深入人心
国台品牌的号召力与影响力，来源于其前瞻性定位、科技性创新、时尚性理念。一以贯之的坚持，科学敬业的坚守，让国台成了一个响当当的品牌。这个品牌富矿的挖掘，则是国台酒业发展战略坚定不移的长远目标。
品牌是国台发展前行的坐标。张春新坦言，品牌是一种识别标识、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现，代表的是“可靠”、“质量”、“服务”，唯有品牌才是白酒业发展的终极目标。
而国台品牌积极向上的传播力，一直紧紧围绕健康、时尚、科技而传统的主线，诉求行业的正能量，生活的新享受，财富的大共享。
经过多年的消费者培育，酱酒的健康特质已经被市场认可。没有全民健康，就没有全面小康。
国家层面已经把人民群众的健康放在优先发展的战略地位，加快推进健康中国建设。而作为中国最具文化力的传统产业，白酒需要在大健康时代发声，标榜“酱香新领袖”的国台，横刀立马，正当其时。
4、资本在位不用说话也有王者气场
合作商“跟着国台走”，是天士力集团对国台强大的背书所形成的“无形磁场”。
国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位，在一定程度上，是资本的力量，选就了它的不同凡响。
天士力跨界斥资三十亿打造一个酒厂，是难得一见的大手笔。而2016国台浓墨重彩的一笔，便是曾被业内一部分人不看好的“股权激励计划”（详见文章附件）。
年度销售一定数量的五年及以上的国台酒且连续三年增长，即奖励国台上市主体一定比例的原始股优惠认购权。
国台重磅推出的股权激励计划，与其说是模式上的创新，不如说是战略上的突破创新，这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说，国台引领他们迈出了坚实的第一步。而天士力雄厚的资本实力，也是商家敢于放心跟进国台的股权激励计划的重要原因。
5、创新是国台辕门射戟的“敬业心法”
国台酒业的“创新”二字是其辕门射戟的“敬业心法”。
纵观国台“科技立厂，创新強厂”的敬业之道，创新几乎贯穿了国台的战略、理念、工艺、产品、品牌、营销与市场等环节。正是这种理性化与人性化的结合，才铸就了国台“苟日新日日新”的企业精神。
“品质无上限，价格有底线”，这是国台能够不断发展的立厂原则。白酒产业只有坚守品质为上的基本规则，才能赢得市场的尊重和认可，对酱酒而言，价格绝不是竞争核心。
张春新总经理强调，“品质为王，创新突围”，才能提升白酒业的营销水平。国台属于白酒行业的新锐品牌，如果创新缺位，就不能实现自身的产业梦想。
曾经的“超终端服务营销模式”，助推国台酒跻身于中国酱香型白酒新领袖企业。白酒进入的深度调整期之后，国台一方面进一步完善产品结构，另一方面则基于互联网背景下的不断创新。
国台首创了消费者向销售者转变、经销商向平台服务终端转变、全员营销向全民营销转变的商业闭循环生态系统“移动互联微直销”模式，让主推的一系列营销活动，都取得了超预期的综合效果。
2016年国台着力实施的“多渠道、少环节、低利润、重体验、类直销、比服务、生态圈、平台化”的创新营销组合，打造出“一体两翼”营销模式——以超终端服务营销为体，以移动互联微直销（F2C × C）为一翼，以常规渠道创新运营为另一翼。一个是线上，一个是线下，共同打造国台特色营销网络生态圈。
与此同时，全面的线下战略将是国台未来很长时间不会动摇的基本政策。线上营销是以扁平化模式吸引用户的重要手段，“扁平化低门槛聚商”的线下招商则是取缔多层分利的必须。
让核心终端商升级为直接与厂家合作的经销商，减少中间环节，放大经销商利润和运作空间，提高产品性价比，实现白酒行业价值回归。
国台的2016，就是在这样的增减之中，创新性地走出自己的阳光道。“之前的优雅生活，现在的野蛮生长”，于国台来说，这个年产大曲酱香白酒超过五千吨，老酒储存两万吨，贵州唯一入选“中国地域文化标志酒”称号，2016年品牌价值达74.36亿的“酱香新领袖”——“酒杯春深，人生恰好”！
6、打开2017年的“阿里巴巴之门”
旧年的最后一页日历刚刚撕去，新年的东风已萧然吹开新篇。国台徐徐打开新年“阿里巴巴之门” ……
国台2017年的战略思路是简明扼要、承前启后，主线是“聚集·创新·精耕·跨越”，主题是“提质量、上品牌、创模式、扩网络、精营销、优服务、细运营”。未来国台的工作重心，一定是在加大中高端产品运营力度的同时，大力推进资本化的股份激励、老酒增值、酒窖共享三大模式运营。在移动互联微直销的协同之下，夯实原有的“一体两翼”策略；在上市工作纳入日程的情境下，继续构建自己独有的创新模式。
届时，国台酒业拟通过“共享经济、股东多元化，厂商联盟、价值资本化，联合平台、创造生态圈”的打造，通过50个大商和500个小商的合力，既保证了广阔的市场覆盖，也推动了国台持续稳定增长。
“选择比努力重要，我相信我们严谨周密的股权激励计划，能吸引更多优秀的商共创共享。”国台酒业总经理张春新表示，股权可以期待，回报可以预期。基于资本雄厚的天士力集团，国台的资本成长性值得看好。
附件：股权激励计划的主要内容如下：
1、 国台拿出大股东十几年前投资注册的股本（也就是国台酒业的注册资本）的25-30%作为股权激励的总额，不是国台累计投资的30亿元，所以此轮激励相当于是原始股中的原始股。
2、 享受股权激励的条件：
（1）销售五年以上的国台品牌酒；
（2）2017-2019三年，年度增长不低于20%；
（3）年度任务认购指标为3吨（一小份）或30吨（一大份）。
3、 享受的回报：
（1）达成销售目标后，可以享受原始股权优先认购权，且是以按注册资本的10倍溢价来优先享受国台原始股认购权；
（2）一是销售酒的直接回报；二是国台上市后的资本回报，根据对19家上市公司的分析，预计资本回报率为：5--6倍。（来源：微酒）
