核心市场增长率突破50%，仰韶窖香预做豫酒中档价位领头羊

在刚刚结束的2016年，仰韶窖香产品的销量较前一年度整体涨势明显，新窖香和年份窖香增长尤其突出。年份窖香在三门峡大本营市场2016年销量预计增加30%以上，新窖香在核心市场郑州增长50%以上。2016年仰韶窖香到底是如何实现这一成绩的？又能否与彩陶坊比肩成为河南白酒行业的明星品牌？这得说到2016年年初制定的“12345战略”。（推荐阅读：对标洋河、古井，仰韶彩陶坊在郑州100-200元价位砍下3亿）

一、聚焦第一品牌

早在2016年彩陶坊主力产品涨价时，就有不少经销商和行业专家在猜测是给仰韶的另一支核心战略品牌仰韶窖香“让路”，通过仰韶窖香产品布局大众市场、彩陶坊占领中高端市场，最终实现两翼齐飞的品牌战略目标。

按照河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光“一陶一窖‘战略指示，仰韶中心将重心聚焦在仰韶窖香品牌，将窖香品牌打造成豫酒中档价位第一品牌。（推荐阅读：仰韶郑州销量直逼古井，豫酒崛起机会真的来了吗？）

二、双模式运营

2016年，在侯建光和仰韶营销有限公司总经理卫凯等人支持下，仰韶中心作出了大胆的改革，、根据市场的发展进度来确定运营市场的模式。

将第一梯队市场导入办事处模式培养自己的专业团队，重点运作核心终端打造窖香样板终端。2016年郑州市场业务团队突破百人成立十几个办事处，建设窖香核心终端近千家。

针对第二梯队市场，仰韶中心也进行了调整，将河南省内分为华东华南两个片区，增加业务人员数量，打造核心板块市场，重点导入“样板县工程”每个板块建设几个相邻的样板县级市场，形成核心板块市场。板块市场要做到销量领先、品牌领先、团队领先、服务领先。

三、三大消费者互动活动

以做好消费者沟通工作为重点，仰韶中心主要做了三大活动：

1、针对消费者开展了回厂游活动，让上千名核心消费者从河南全省的各个市场走进酒厂。2016年计划累计邀请上万名消费者参观酒厂，每一个去过酒厂的消费者都是一个很好的宣传大使。

2、以“仰韶窖香——幸福时光”为品牌的广告语。在2016年5月21日举行了首届“相聚福塔-见证爱情”的大型主题消费者互动活动，现场几十对新人在福塔顶层表白，微信转发、点赞达到几十万次。此次活动与我们品牌主打的“幸福”调性比较吻合，让品牌和消费者进行有效互动，活动效果很好。

3、“仰韶窖香——幸福时光”刻画了人生的三大幸福时刻由结婚时的喜庆时刻、朋友间的欢聚时刻、成功时的荣耀时刻，下一步的工作将按此思路继续加强与消费者的互动，让仰韶窖香成为消费者表达心情的代名词。

四、四盘联动，聚焦核心

1、渠道细分：窖香品牌实施全渠道运营采用“1+3渠道布局方式”以烟酒店渠道为主，酒店、商超、团购为辅。

2、终端分级：终端实施三级细分，根据不同的终端配置不同的投入。

3、费用的集中投入，核心终端前置性使用。

4、核心终端厂家人员直接管理。

五、坚守五年，力争豫酒中档价位领头羊品牌

侯建光说一辈子只为酿一瓶好酒，卫凯用9年的时间把彩陶坊做成河南高端白酒佼佼者。

仰韶窖香也有足够的耐心和信心坚守现代工匠精神。在仰韶营销公司总经理助理仰韶中心总监郝惠峰的带领下，仰韶窖香定下了五年成就豫酒中档价位领头羊品牌的战略目标，力争把仰韶窖香打造成为河南白酒行业的明星品牌，帮助仰韶酒业实现两翼齐飞的战略目标。（来源：糖酒快讯）

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