水晶剑出厂价每瓶上涨20元，剑南春2017加速冲刺百亿

没有重磅消息的假期不是好假期。

2016年的最后一天，剑南春公司发布通知：水晶剑出厂价每瓶上涨20元，52度水晶剑南春站上400元价位。而近日有经销商向糖酒快讯记透露：2016年剑南春营收可能达90亿元。这一消息虽未被官方证实，但剑南春这次“实至名归”的提价无疑是在加速冲刺百亿目标。

出厂价每瓶涨20，52度水晶剑站上400价位

2016年12月31日晚间，四川绵竹剑南春酒类经营有限公司发布了《关于水晶剑南春提价的通知》（以下简称“通知”）。主要内容为：

一、即日起上调水晶剑南春出厂价格：20元/瓶；

二、要求春节前完成：52度水晶剑南春消费者最低成交价不低于400元/瓶；38度水晶剑南春消费者最低成交价不低于350元/瓶。

剑南春打响新年涨价第一枪实至名归

一直以来，剑南春都牢牢占据次高端王者的地位。此次提价，剑南春更是站上400元价位。有酒业人士就直言不讳地表示：此次剑南春的涨价是多年的沉淀，实至名归，该涨。

晋育峰：三大原因造就剑南春300-400元价格带王者地位

在分析剑南春为何能够常年站住300-400元价格带，并成为当之无愧的王者。白酒营销专家晋育峰向糖酒快讯记者给出了三方面的原因分析。

第一，前几年剑南春涨价幅度小，与茅五逐步拉开了差距。但在当前形势下，却成了最佳的价格占位。

第二，在该价格区间，与众多竞品相比，剑南春的品牌力是最深厚的。客观说，在该价格段，剑南春暂时没有对手。

第三，剑南春的管理、运营、销售、决策、团队建设等都在随着市场和竞争的变化在调整。

邹文武：多年品牌的沉淀支撑了剑南春次高端价位

北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武也表示：剑南春在过去十年一直都比较稳定，没有快速扩张。

一方面，过去茅、五、剑沉淀下来的品牌影响力，支撑了剑南春的次高端价位；另一方面相对稳健保守的品牌运作，让剑南春在次高端价位上沉淀下来；最后在次高端价位上剑南春拥有一批稳定的消费人群，所以能够比较稳定的保持增长。

徐伟：稳定、稳健，广泛群众基础很重要

对此，黑格咨询董事长徐伟也有着独到的见解：

第一，当大家都涨价的时候，剑南春没有涨价；但是后来大家的价格又都跌落，剑南春价格依旧稳定。这给消费者营造了一个非常好的产品形象、品牌形象和价格认知的定位。

第二，剑南春在中高端价位上，在全国同价位阶段的企业来看，剑南春在传统渠道和销售落地来看，还是相对做的好一些；团队和落地能力要比其他企业要好一些。

第三，剑南春比同价位竞争者要强的是，剑南春在下面还有金剑南、银剑南、绵竹大曲等一大堆在市场上能走量的产品，在市场上的体量一直保持着，有着非常广泛的群众基础。

2016年有望完成90亿元，距离百亿一步之遥

2016年以来，剑南春不断传出佳绩。2016年春节后第一周，剑南春销量便已突破3亿元，1-2月完成销售已超过20亿元。

“未来5年，我们有信心突破100亿元目标！”2016年全国春糖会前夕，剑南春喊出了自己的百亿目标。“从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元，并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。”

来自剑南春官方数据显示，2015年，剑南春实现营收接近70亿元，同比2014年增长超过20%。同时，剑南春水晶剑产品销量和营收创下新高，增速同比增长接近30%，其中北京、天津市场2016年水晶剑都增长超过50%。

截止2016年8月份，剑南春已经完成全年60亿的目标任务，并且已有部分经销商完成了2017年任务，市场处于饥饿状态。

此外，有浙江经销商向记者透露：2016年剑南春有望完成90亿元的业绩，距离百亿目标仅一步之遥。

六大战略营销计划为剑南春百亿目标提速

据酒业人士表示，这几年以来，剑南春在婚宴市场方面推广力度很大，围绕着婚宴市场，做促销，做赠酒，一年四季时刻在做，这给公司带来了丰厚的回报。

对此，徐伟表示：这么多年以来，剑南春一直围绕着婚宴市场在做，这是因为婚宴市场对于300-400元价位有着巨大的推广和引领作用的。300多元这一价位上在中档婚宴消费市场是一个主流消费价位。

剑南春综合市场情况，提出了“十三五”实现100亿的战略目标，并公布了六大战略营销计划。

1、对重点区域进行重点打造，争取做大做强3个10亿、4个5亿、5个3亿的产品项目市场。

2、加强并落实传统销售渠道的网点建设，并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列、门头也是推广工作的重心。

3、加强消费者促销，重视与消费者的有效沟通，新兴的沟通方式可以帮助建立有效的沟通途径和更好的沟通效果，从而锁定品牌忠实度更高的客户群，有效建立消费者的大数据库，并能够定期回访维护。

4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时，积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。

5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注，保持剑南春自身的销售不落后。

6、经销商体系也应该有新的气象，对经销商进行结构优化，除了建立完善的考评制度之外还要有完美的经销商进出机制，对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰，对适应认同剑南春发展理念的优质经销商，也应及时纳入体系。（文章来源：糖酒快讯）

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