做好贵州酱酒的“二担当”，这是董兵全年语录的核心“摘要”

贵州金沙酒业有一款高端产品“摘要”，在酱酒资深爱好者中极受追捧。摘其精要，品其精华，品酒如此，对一个企业的观察解读也是这样。对于9年增长数十倍，屡创市场奇迹的金沙酒业，其董事长董兵的2016语录中有哪些精彩“摘要”呢？（推荐阅读：酒龙仓携手金沙酒业定制“中国民酒” 单日回款超千万元）

“让金沙酒充分与市场、消费者互动起来，做好贵州酱酒的二担当。”

6月7日，“贵州金沙酒·中国好酱酒全国品鉴体验大赛”在贵阳举行，并同时启动“三万工程”，即针对贵州全省88个县和全国7大重点区域，金沙酒业将展开“万人品金沙，万户品金沙，万店品金沙”大型体验活动。董兵在活动期间表示，要让金沙酒与市场、消费者充分互动，做好贵州酱酒的二担当，在消费者中塑造起“金沙是独品，越喝越上瘾”这一消费理念。

“贵州酱酒的二担当”，我们可以将之视为金沙酒的市场战略定位。在此之前，金沙酒给人的印象是酒业调整期的一匹“黑马”，用董兵自己的话说，则是从“黑马”逐渐变成“宝马”，而随着金沙酒市场覆盖面的扩大以及品牌影响力提升，其市场定位也变得更加清晰。贵州酱酒的二担当，一方面是在省内市场巩固优势保持地位，一方面是要成为贵州酱酒全国化发展的主力之一，寻求更大的市场空间。（推荐阅读：贵州省发文推动白酒供给侧改革，力争习酒、金沙50亿规模）

从今年的市场形势来看，“贵州酱酒二担当”这个定位堪称智慧。“大担当”自然非茅台莫属，金沙酒要做“二担当”，其本身就是一种对标和提升。而随着茅台价位走高以及持续加大系列酒的全国化力度，贵州酱酒的消费风潮日益强大，金沙酒提前占领“二担当”这个地位，实则为大举走出去打下了重要基础。

“金沙选择新酒商，实质上就是选择了一种新的全国化运作方式。”

2016年成都春季糖酒会期间，金沙酒业举行了一场新闻发布会，宣布与酒立方连锁、重庆火锅集团、良品铺子等携手，加速推进全国化步伐。董兵在会上表示，当前形势下，白酒企业墨守成规只能等待死亡，“过去企业找传统经销商，如果想做到一万家终端需要10年或15年，而金沙选择新酒商，实质上就是选择了一种新的全国化运作方式，这也是当前互联网时代的必由之路。”

这可能是金沙酒业近年快速成长的一个核心机密，如董兵所言，金沙的市场目标是“无处不在、无处不有、无缝覆盖、无孔不入”，这就需要与各行各业、各种资源形式展开合作，比如酒立方在移动互联领域的深度布局，重庆火锅集团、湖北零食大王良品铺子则对局部消费群体拥有很强的影响力。通过与这些“新酒商”的强强合作，金沙酒业能够快速、精准地切入全国市场，找到目标人群，产生销售增量。

董兵表示，金沙酒业能够吸引“新酒商”，关键在于金沙的价值观优势、酱香品类优势、产量优势、资本优势、品质优势和团队优势，基于此，金沙酒业将进一步推行“新酒商”计划，与各地、各领域的优势企业开展战略性合作，深化全国布局。

“三等企业做服务，二等企业做产品，一等企业做平台，而三等企业加一等企业将主导未来。”

在2016年贵州酒博会期间，金沙酒业举行了“J20”论坛，具有代表性的20家合作机构共同亮相，其中包括传统大商、一线互联网平台、全国连锁机构、智业机构和学术研究机构。如董兵所说：“三等企业做服务，二等企业做产品，一等企业做平台，而三等企业加一等企业将主导未来。”

而这些来自多维度的机构组合在一起，便是支持金沙酒业发展的市场服务平台。董兵认为，发挥平台的联动功能，是金沙实现价值放大的关键途径之一，“金沙的一个合作伙伴集团一年产生1个亿销量，那么20个合作伙伴一年最低产生20亿的新增业绩。”

这种“服务+平台”的发展模式已经得到市场检验，为金沙酒业持续发展提供了充足动力。在2012年之前，金沙酒业通过传统渠道建设，建立了贵州省内市场基础；2013年，以封坛定制为形式和平台，持续转化传统团购客户的购买力；2014年，金沙酒业全面拥抱互联网+电商，并于次年实现“双十一”2800万的天猫战绩，成为一线地位的白酒互联网品牌；2015年，金沙酒业进入“新酒商+连锁”平台，当年，与1919、酒立方等达成战略合作；2016年，金沙酒业进一步拓宽平台，与重庆火锅集团、良品铺子等进行跨界合作。在这条时间轴上，服务平台的建设升级，与金沙酒业的业绩增长，二者之间是对应吻合的。

“未来5年金沙酒业要打造成为一个销售规模在50亿元左右的企业。”

董兵在今年某次接受媒体采访时表示，未来5年金沙酒业要打造成为一个销售规模在50亿左右的企业，成为大众酱香的领导品牌。而摘要酒作为金沙高端典范产品，要达到5个亿左右的销量，占总销量的10%左右。

对于“50亿”规划，董兵的信心来自于金沙的成功重构。董兵表示，在之前三年中，金沙酒业首先重构发展理念，作为贵州区域性品牌进入贵州全省市场，对产能、品质和经营规模进行了针对性的强化建设；第二层级是重构品牌，明确提出了“国酒茅台为国家，民酒金沙为大家”的发展理念；之后，金沙酒业对市场重构，做透根据地市场，已在贵州布局6万多家终端，在省内消费者当中具有极高的认知度和支持度，同时借助于电商等资源平台，延伸市场布局，扩展市场空间；终极一步，则是重构品质，“让传统的更加传统，而现代的精细化管理就更加精细，”董兵说，这为金沙酒赢得了比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛大金奖，更带来了产品力的飞跃提升，使一切市场营销策略的实施得到有力保障。

从“二担当”、“新酒商”，到平台化、50亿，在董兵的2016年语录“摘要”中，清晰构划出金沙酒业的方向、目标和方法，随着酒业形势持续向好，金沙酒业很可能把这份“摘要”做成一篇“大文章”。（来源：云酒头条）

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