传伊力特将筹备全国运营中心

近日，记者从朋友圈里获知一条消息：据传新疆白酒大王伊力特正在筹备成立全国运营公司。

随后，记者了解到，此举是为了真正实现和经销商深度合作，新的运营公司将由伊力特控股，并优先邀请经销商参股。并且为了解决地处偏远地区的问题，新运营公司很可能落户乌鲁木齐(注：伊力特酒厂所在地为距离乌鲁木齐800公里的肖尔布拉克)。

此消息一出，一石激起千层浪。很多业内人士认为，伊力特此举意味着将开启混改进程。但在随后的采访中，记者认为，混改可能是最终目的，但伊力特现阶段更重视的，则是稳定省内市场和扩大省外市场等问题。

但不管作为区域品牌远征扩大市场，还是国企混改，伊力特都是一个值得关注的样本。

省内市场饱和省外市场拓展艰难

记者查阅相关数据获知，早在1998年，伊力特白酒的销售收入就已经超过4亿元，净利润达到7,500万元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票发行后总股本为2.2亿股，发行价6.25元，市值接近14亿人民币。同年底创下最高价15.2元，市值33亿人民币。

但17年后的今天，虽然伊力特酒的销售收入从4亿增长到现在的16亿，净利润从7,500万元增长到目前的2.8亿人民币，但是市值只从33亿增长到现在的66亿。整整17年公司市值只涨了1倍。

资本市场的反应其实也是对销售市场的映射。

伊力特2015年年报显示，营收16.38亿元，同比增长0.57%，归属上市公司净利润2.82亿元，同比增长5.17%。而最新的2016年前三季度报显示，其营收11.87亿元，同比增长2.44%;净利润2.31亿元，同比增长0.9%。其增长之势已经放缓。

伊力特目前面临的是中国大多数区域白酒企业所面临的问题：省内市场饱和，省外市场扩张艰难。

查阅资料后，记者发现，近5年来，伊力特疆内疆外市场收入数据比例几乎都是如此，我们不难看出，占总营业收入70%多的新疆市场增长已经几乎停滞，毕竟伊力特在总人口才260万的新疆生产建设兵团以及2,000万人口的新疆中已经吃下了超过40%的白酒市场。

如何扩大疆外市场是伊力特亟待解决的问题。

猜测一：再造多个浙江样本市场?

众所周知，伊力特在疆外的销售主要都是浙江贡献的，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始在浙江畅销以来，历经16年，伊力特在浙江始终屹立不倒。然而，为什么历经16年来，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢?

有熟悉伊力特的业内人士分析道：

首先，16年前中国的经济环境开始好转，白酒市场竞争刚刚开始，市场费用投入相对比较少，终端竞争也没有今天这么残酷，而伊力特刚好又遇到了有思路的商源。

其次，伊力特在浙江市场持续稳定增长，与厂商合作的特殊性也有关，伊力特主要提供品牌和酒水，在包装以及价格制订方面商源拥有更多的主导权，所以商源才会用心维护市场。

第三，杭州乃至浙江没有强势地产品牌，伊力特才长期立足于浙江市场，充任了地产品牌的角色。

第四，从四年前伊力特的全国化战略布局来看，伊力特奉行了高举高打的策略，主要在北上广这些大城市运作。这种策略的成本是巨大的，而且收效甚微。

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