山西汾酒：玻汾提价、青花30年停货

近日，主力产品以青花汾酒、老白汾、玻汾为主的汾酒对其高端产品青花30系列产品暂停供货，低端玻汾部分产品每瓶上调1元。

12月22日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司价格管理委员会下发了一份《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》。

通知提到：

为了进一步理顺和规范价格体系，拓展市场投入空间，经价格专题会议研究决定：

1、汾酒（42度玻瓶）0.475LX12、汾酒（48度玻瓶）0.475LX12、汾酒（53度玻瓶）0.475LX12、汾酒（48度玻瓶）0.475LX12共计四款产品的销售价格进行上调，调整幅度为1元/瓶。（含区隔产品）

2、青花30系列产品暂停供货。

上述事项从2016年12月22日下午起执行。

有汾酒经销商告诉记者，“光瓶汾不光是涨价了，也无货了，青花30年停货肯定是要在春节前涨价。”

据汾酒高层近期透露，玻汾目前的收入体量比较大，玻汾今年销售接近10个亿，青花收入在8-10亿左右，而青花2012—2013年最高峰接近20亿元。青花的现在主力还是青花20年。

“红盖汾（42度红盖玻汾）在山西不愁卖。”有经销商谈到，汾酒的价格带还不全，玻汾聚焦在50元价格带，玻汾和老白汾之间缺乏产品线，需要70—100元价格产品布局。

有经销商反映，红盖汾（老玻汾）2016年总销量500万箱（1X6规格），全国总销售额约10亿左右，今年增长3—5亿元，2014年仅1个多亿。目前，红盖汾的市场零售价在30—33元之间，最高峰时曾卖到过48元/瓶（餐饮渠道），最低在2003年曾低至18元/瓶。太原市场占到总销量的30%左右，约150万箱（1x6规格）。

“红盖汾量虽然非常大，但经销商、厂家几乎都不赚钱，前几年厂里限量销售，最低时只有2万件配额，前几年曾经一度因为利润问题停过产。”熟悉太原光瓶酒市场的一经销商表示。

而在汾酒体量较大的省外市场河南市场，有经销商对记者表示，玻汾在河南市场认知度不错，青花系列价格还是有点倒挂。

全控价模式下的停货+提价

据汾酒高层透露，汾酒今年省内省外同时增长，省外市场发展，继续聚焦环山西优势市场，凭借品牌认知度和渠道建设推动，实现周边河南等省份市场较快增长，此外省外青花20年单品价格体系逐步理顺，未来有望在次高端价格带中提升品牌市占率。

除了山西省内经济环境的好转，汾酒自2014年以来的渠道下沉工作也带来了此次汾酒的业绩的恢复性增长，汾酒收入面积极因素的增多。

过往青花系列主要靠团购渠道，由于模式单一，遇上行业调整业绩受挫。据记者了解，自2014年下半年，汾酒就开始在省外主要做高端青花的去库存工作，在去库存方面，汾酒甚至给经销商费用，协助经销商去库存，经销商愿意做的，公司协助转型，不愿意做的，公司解除合作关系，目前汾酒省外青花系列团购占比已经下降不少。

同时，汾酒改变过去高举高打的策略，加强终端建设。据上述汾酒高层透露，“汾酒省外开始做强势市场，资源先聚焦，以点带面逐步拓展。2014-15年，总体公司在打基础阶段。2017年起，公司希望首先在周边泛华北市场继续激活，省外市场总体还是稳扎稳打，以点带面。总体思路还是，做活外围市场，做实山西市场，做大周边市场。”

“今年年初加强市场管理，目前公司对青花20和陈酿20等产品都实行全控价模式，和费用挂钩，价格透明化，公司一旦发现低价，将会扣减费用，公司主力产品至少实行半控价模式。”上述高层谈到。

有经销商表示，停货+提价，是为了让青花高端产品顺价，名酒提价已经成为共识了，汾酒必然不会落下。

有业内人士表示，玻汾系列堪称汾酒在今年的一大亮点，同样价位，消费者选择性高，另外汾酒已经在在周边市场实现点面突破，风物长宜放眼量，汾酒对产品价格的掌控能力增强，加上目前汾酒青花系列近期销售势头不错，市场库存良好，这是给汾酒的2017年蓄能。

另外，汾酒集团经销商大会将于12月26日举行，届时汾酒对于今、明年是如何总结和规划的，酒业家将持续关注并予以直播报道。

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