茅台李保芳：2017年实施“654321”计划

12月20日，茅台集团公司委书记、副董事长、总经理李保芳在2016年度国酒茅台经销商大会上透露，2017年茅台要稳字当头，实施“654321”计划。对于2017年白酒形势，李保芳判断：“明年会比今年好。”

2017茅台要“稳”字当头，在稳上下功夫

李保芳认为政策和计划是茅台经销商关心的两大问题，为此，茅台在2017年将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，在稳字上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。

一、定力要稳。李保芳指出，市场才是配置资源的科学手段，明年无论需求如何旺盛，茅台人都要在销售上都要保持清醒的头脑，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用：“我们要把“稳”放在位，根据《2017年茅台酒销售计划》，按区域、渠道、产品和时间四个维度，统筹安排好生产、销售与配送、推动茅台酒赢得更大更高的市场空间。初步考虑，我们将按2.6万吨左右，安排明年茅台营销计划。”

二、价格要稳。茅台不会急功近利、跟风提价。目的是继续统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，既要给足经销商休养生息的合理利润空间，又要稳住普通消费者能喝、敢喝的合理价格区间，这是未来扩大市场的根基。只有这样，茅台酒的销售格局和利益分配才是稳定、健康、可持续的。“大家对此都要有统一、理性的认识，不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代，这既是茅台作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求，也是良心所在。”在大会上，李保芳呼吁。

三、政策要稳。茅台将继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时在支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等方面出台一系列新的政策“干货”，加大综合支持力度。“可以向大家保证，我们的政策会兼顾大多数经销商特别是中小经销商的利益，在资源分配上做到公开、公正、透明，不会允许过度集中、一家独大。”李保芳的承诺，赢得全场经销商的拥护。

2017年茅台实施“654321”计划

“明年我们将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，以更强的责任心，更大的进取心，着力抓好五方面的工作，让经销商信心更足，市场更坚定，效益更稳定，业绩更上一层楼。”李保芳表示，新的一年，茅台将深入贯彻和省决策部署要求，深入推进供给侧结构性改革，实施“654321”计划：

1，集团销售收入跃上600亿元台阶;

2，增加值跃上500亿元台阶;茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划;

3，茅台酒产量4万吨以上;

4，利润总额跃上300亿元台阶;

5，上交税收跃上200亿元台阶;

6，按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年工作。

要实现这一目标，李保芳提出三点核心原则：一是保持政策稳定，二是兼顾利益平衡，三是增强服务意识。并在此基础上茅台制定了五大策略：

1、在稳上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。

2、在“新”上下功夫，统筹开拓国内国外两个市场。一是要不断完善“九个营销”。二是持续深挖国内市场。三是奋力扩大国外市场。

3、在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平。

4、在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌。

5、在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。

未来5年中高端白酒将保持13%-15%增长

对于2017年白酒形势，李保芳判断：“明年会比今年好。这个判断不一定适用于整个白酒行业，但对中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有把握的。”

他指出，从宏观层面看，12月9日召开的政治局会议和12月12-16日召开的经济工作会议，已经释放了明年经济工作的诸多有利信号：一是坚持稳中求进是总基调，意味着一系列稳定经济发展的政策措施将延续，并且会加大力度;二是落实供给侧结构性改革是主线，尤其是将推进国企、财税、金融等基础性关键性领域的改革，意味着会有新的重磅措施出台;三是大力振兴实体经济，意味着经济工作的重点将回归实体，这对制造业是重大利好。

而从行业层面看，目前白酒行业过剩压力仍然较大。深度调整尚未结束。但市场逐步回暖，多数白酒上市公司业绩回升已是不争的事实，近期多家信用评级机构对中国白酒行业给出了信用品质“较高”、展望“稳定的判断”，反映了市场和资本对白酒行业的整体认可。同时，据咨询机构分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，接近翻倍，这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。

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