梁金辉：古井要先走好脚下的路，养大了目前的娃再看下一步
2016-12-22 04:59:36 酒业资讯
酒行业素有“东不入皖，西不入川”的说法，前者说的就是以古井贡为代表的安徽白酒强大的实力。在白酒行业“新常态”下，古井集团党委书记、董事长梁金辉带领古井贡延续了快速增长态势，尤其是“国贡携手”、“名酒整合名酒”等让“古井思维”备受行业关注。2016年，梁金辉的那些很“古井思维”“语录”，又勾勒出古井的何种战略布局？（推荐阅读：短短数月销售翻番，古井到底对黄鹤楼动了哪些刀？）
“中国名酒联盟体就像NBA一样，虽然球队之间是相互竞争的，但是所有的球队在一起是一个团结的联盟体。”
在5月举办的贵州省第十一届旅游产业发展大会暨“世界名酒高峰论坛”上，梁金辉表示，中国各大白酒企业应组建一个“抱团发展、合力运营、同闯共赢”的名酒联盟体，这个中国名酒联盟体就像NBA一样，虽然球队之间是相互竞争的，但是所有的球队在一起是一个团结的联盟体。他们遵循着联盟的规则，服从联盟的指挥，最终分享共同的利益。（推荐阅读：突发停货、新政将出、蓄势百亿，古井贡酒2017年会亮啥招？）
12月4日-5日，贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳率茅台集团考察团到古井集团交流。期间，梁金辉指出，双方36年再相聚，是基于对中国白酒传统工艺的共同坚守和中国名酒走向世界的共同夙愿。“茅”“古”友谊情深谊长，双方要呵护好品牌，坚守工艺、开拓市场、繁荣文化，共同为中国白酒做些实实在在的事情。
白酒行业十分重视互相交流，从“异地茅台”全国开花，到各名酒厂派员到其他企业学习、指导，这才造就了白酒业后续的黄金十年。“国”“贡”携手是白酒业“竞合”的新起点，白酒业只有携手一起，才能加强技术、营销、文化、国际化的交流，才有可能把白酒业做大做强。
“势能靠动能带动，动能需要油，就需要花钱。”
同样在古井贡酒股东大会上，梁金辉在回应区域名酒全国化和古井全国化优势时指出，区域酒也不是没有全国化的希望，有的酒在当地不认识，在省外做的很好，白酒既有区域的规划性，也有全国的探索，但势能靠动能带动，动能需要油，就需要花钱。
梁金辉表示，好多酒企一出省就没了，是不是具有全国化品牌的基因，这方面，第一，是不是名牌，有没有消费者基因很重要；第二，公司有没有规模，在区域市场是不是第一，是不是有远程作战的能力；第三，有没有牛的团队，管理团队、对财务的管控，这些都需要团队，是不是步步为营，打持久战还是袭击战，都需要规划。
梁金辉的“全国化”观凸显了古井贡的务实，对于古井贡来讲，“做一个市场、成熟一个市场”要比盲目全国化重要的多，也正是因此，古井贡更强调“精准营销”，反对经济活动中的不公平、不人道的行为；反对不可持续发展的资源浪费型经济和急功近利与利润至上的经营思想等现象，把有限的资源用到“刀刃上”。古井贡的这种思维对于当前非一线名酒的白酒企业来讲，值得借鉴。
“先走好脚下的路，养大了目前的娃再看下一步。”
在古井贡股东大会上，在回答股东关于整合黄鹤楼酒业之后是否有其他并购时，梁金辉指出，未来会不会继续采取并购的方式，我们的打法是，先走好脚下的路，养大了目前的娃再看下一步。
整合黄鹤楼酒业具有样本意义，古井贡自然是下了决心的。梁金辉强调，古井集团要做双品牌、双百亿，实现两市场共振，共同发力，把双名酒的优势发挥到最大，走名酒复兴之路；黄鹤楼酒业要实行大清香工程，稳定提升产品品质，提高品牌影响力，靠品质、品牌实现百亿目标。
古井贡对黄鹤楼的整合之后，古井贡输出了高管团队、经销商资源、营销模式等等一些列资源，黄鹤楼团队也是到古井参观学习。正如梁金辉所言，双方的签约只是“百里路走了二十”，双方团队在心理上、文化上、行动上，言行一致，步调一致，才能将两大名酒品牌做得更好。“名酒整合名酒”不乏“前人”，也不乏“后者”，古井整合黄鹤楼对于古井具有样本意义，对于白酒业也有意义。（推荐阅读：海之蓝42度多少钱一瓶）
“再穷不能穷生产，再苦不能苦销售”
5月26日，古井贡酒股东大会上，梁金辉指出，在谈到古井要坚持“品牌+品质”双品战略时，表示：古井需要工匠精神，不管是品质还是品牌都要做好，两者要兼顾。首先是品牌，需要文化、积累、后续的传播和沟通，另外要不断提升品质。我们有一句话是再穷不能穷生产，再苦不能苦销售。
梁金辉表示，白酒还在冬眠期，冬眠期要多久，是个漫长的过程，古井在行业刚刚起步，面对茅台、五粮液、洋河都是大的竞争对手，外界媒体过多的关注对古井压力很大，但白酒的刚性需求还是有的，这是今年古井一季度企业业绩好的原因，冬眠期中主要比拼团队、品牌、市场、机制等综合实力。
实际上，品质和销售是白酒的竞争最激烈的方面，品质一旦出了下次意味着被市场“一票否决”，这方面业内不乏血淋淋的案例，而销售如果做不好，则势必被竞争对手抢饭碗。梁金辉对于古井贡的发展有清晰的判断，所以要求不能苦了生产团队和销售端对。“生产+销售”竞争力这些基本功是古井贡的“过冬”手段，同样适用于所有白酒企业。
“古井贡酒过去贡皇帝，现在要贡献给广大消费者。”
10月31日，苏宁云商·古井贡酒战略合作发布会在苏宁南京总部举行，梁金辉在会上表示，古井贡酒过去贡皇帝，现在要借助苏宁云商的平台贡献给广大消费者。双方的合作是天意之合，一定能够促进双方共同发展，给古井带来巨大的发展空间。
早在80年代，古井贡酒曾突破行业发展常规，率先降度降价，名酒变民酒，产品质优、量大、价廉，成为消费者心目中的“民酒”品牌，积累了强大的市场基础。此后，虽然古井贡在中高端市场收获颇丰，但企业却持续探索“互联网+”、“消费者思维”。
在“互联网+”方面，古井寄托重要的期待。目前，古井争以终端消费者为中心，以互联网技术为手段，重新规划内部所有产业，建立前端引流、中端体验、末端结算的崭新运营模式，探索形成了系统化的互联网+运营模式。
在“消费者思维”方面，梁金辉曾表示，“做一个百年企业，要有完整准确的定位，我从哪里来，我要去哪里，我要为社会为老百姓做什么，我能为消费者提供什么样的产品和服务。”与电商的合作，包括对新渠道、新网点的布局，是一贯的“古井贡思维”：营销不是把产品想尽办法推给经销商，而是让消费者愿意并且能够很容易的获得产品。目前，古井贡邀请消费者参观、“雍容大度我心飞扬”微博互动话题等，为古井贡亲近消费者开启了新的窗口，如果白酒企业都探索“消费者思维”，那么白酒业才真的不会有“消费断代”的担忧。
“互联网+”、“消费者思维”作为“新零售”时代最大的两个风口，古井在这方面的探索，正在为企业赢得先机，毕竟市场是公平的，只有抓住了风口，才有可能取得发展。
“站在月球看地球，跳出古井做古井。”
2016年，在接受《商业评论》杂志专访时，梁金辉表示，未来相当长的一段时期，我们的任务就是围绕古井战略5.0，打造“运营五星级”，全面推进企业转型，全面促进管理升级，为再造国际化的新古井奠定基础。全体人员必须摒弃墨守成规、故步自封的态度，必须真正“站在月球看地球，跳出古井做古井”，必须以大刀阔斧的魄力、破釜沉舟的决心和壮士断腕的勇气，推进改革和创新。
对于古井来讲，“战略5.0”、“运营五星级”是“十三五”甚至未来发展的企业核心战略，目前古井已经探索以新的商业模式融合传统产业，全力打造智能企业，推进国际化的新古井。目前，古井贡打造以白酒主业为核心的“制造业平台”已经初见成效，同时，其以地产、商旅、农产品深加工为主的“实业平台”，以金融集团为主的“金融平台”和以酒文化、酒生态、酒产业、酒旅游为核心的“文旅平台”也在同步发展壮大。
梁金辉为古井注入的，除了先进经营管理理念，更有“战略思考”，“5+5”战略作为古井未来相当长时间的方向，对于古井来讲具有划时代的意义，也向一线企业发起了古井的挑战。
“要数字不减、节奏不缓、咬紧牙关，向目标冲刺；要强化管理、精准发力、紧握拳头，向‘’毛细血管”挥就；要增强信心、不忘初心、横下狠心，争做古井真人。”
7月21日，古井集团召开2016年上半年度经营例会暨党委中心组学习（扩大）会议上，在肯定企业上半年成绩的同时，梁金辉强调，下半年要数字不减、节奏不缓、咬紧牙关，向目标冲刺；要强化管理、精准发力、紧握拳头，向“毛细血管”挥就；要增强信心、不忘初心、横下狠心，争做古井真人。
“精准”历来是古井贡的法宝，其知名的长尾营销“三通工程”——路路通、店店通、人人通，成就了古井贡的高增长传奇。在这个基础上，古井依然强调“强化管理、精准发力、紧握拳头”，并且要“向‘毛细血管’挥就”，对于锻造古井贡的精细营销又提出了更高的要求，相信在2017年，古井贡在“渠道扁平”上将越走越远。（来源：云酒头条）
