只要方向对，就不怕路远！

到杨湖酒业学什么？

11月5日，我随河南省酒业协会率领豫酒骨干企业到山东菏泽杨湖参观学习交流，这个仅仅成立10年的企业，目前销售额已经突破亿元，且发展后劲十足。11月6日上午除了参观工厂、高峰论坛之外，杨湖董事长李宪德还单独和我沟通了两个小时。作为一个在酒行业16年之久的从业者，感触颇深，总结了一些心得体会供河南以及全国中小企业参考。

第一、学做酒更要学做人

李董事长除了在生产酿造的基础上进行了大胆创新之外。更重要的是做人。做真酒，敢于公开承诺产品不添加任何香精香料。做真人，生活简朴，做人简单，有自己的独特思考和判断能力，不盲目崇拜权威，敢于挑战大品牌。这些也表现在他个人生活和做酒的方方面面。只有把人做好，坚持行业良心和道德底线，酒自然就会做好。

第二、产品是王道，营销是手段

随行的大多数人去学习杨湖做市场的营销秘笈，但是李总讲述了很多营销秘笈其实大多数企业都在用。但是杨湖成功的前提是产品在当地得到了消费者认可。营销顾问张成贵也提到了产品是皮，营销是毛。如果产品做不好，再好的营销也没有用。目前互联网有很多流行语，诸如“好产品本身自带流量”也是这个道理。豫酒乃至全国中小企业的核心问题就出在产品上，产品的问题就在质量上。不解决这个问题，就是去哈佛学习也无济于事，任何营销的成功脱离不了好的产品。

第三、告别销量思维、找到正确方向

可以发现，最近几年提出百亿销售目标的只有豫酒两家，目前已成为行业的笑谈，结果是和周边其他省份的差距越来越大，基本上被沦为白酒四线企业。河南省酒业协会会长熊玉亮多次公开呼吁：豫酒已经到了唱国际歌的时候了。这几年豫酒主要问题就是销量思维作祟，不重视培育过程，那会有好的结果。豫酒老板的短视已经成为豫酒的通病。虽然杨湖酒业的销售额只有一个亿，在中国白酒5500亿元份额也仅仅是五千分之一，但是杨湖酒业价值在于，在中国经济新常态形势下，在中国白酒依然深度调整中，李宪德董事长带领杨湖人为中国中小企业探索出一条突围之路。最后一句话送给豫酒和全国中小企业：只要方向对，就不怕路远！（文章来源：亮剑咨询/牛恩坤）

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