圣加美图感恩答谢品鉴会现场签单两百万，到底用了什么招？

2016年9月3日，法国圣加美图酒业集团携手优秀合作伙伴山东聊城法国拉桐艺术酒庄在泰山山脚下开启了一场盛大的感恩答谢品鉴会。此次答谢品鉴会不单是一场关于葡萄酒品鉴的盛宴，在此次答谢品鉴中主办方豪华商务车免费接送，五星级酒店精品佳肴准备，价值1689元的净水器随手礼赠送，次日VIp奢华之旅。主办方的精心筹备与现场精细化的服务让此次答谢品鉴不仅将答谢之意完全呈现，而且还让现场签单200万元。今天小编大放招，在品鉴会日益成为鸡肋，搞了无数场品鉴会都无法签单的魔咒下，带你突出重围。

此次感恩市场营销活动，主办方重在答谢之意，但在答谢的过程中却将市场营销与之融合，让参与此次答谢品鉴的常年VIp客户，不仅能尊享高端服务、专属礼物、定制之旅，还同时获得年仅一次的，以全年最低价定购VIp套餐卡的机会。（推荐阅读：圣加美图携手百里洋酒庄共同举办大型开业典礼）

从时间上来讲，此次主办方将时间选择在了对中国消费者来说最重要的中秋佳节之前，不仅能从情感上对VIp客户表达佳节共此时的情谊，又能在中秋佳节之前送礼刚需之时，提供最合乎时节的礼品套餐与优惠促销。

提前1个月开始筹备并制定完整的营销套餐是此次取胜的关键，在此次营销套餐的制定中主办方从两个方面着手。一是以全年最低价订购可全年绑定消费的VIp套餐卡，此套餐卡总共分为六个等级：1000元、5000元、1万元、3万元、5万元、10万元。（推荐阅读：圣加美图“专业·精致·私享”品鉴会汕头站落幕）

订购VIp套餐卡的客户需提前支付1000元的预付款，余款将到晚宴现场进行支付，该VIp套餐卡不仅可全年使用，而且就算最低档的1000元套餐也可享受六重大礼，一重礼：在本次答谢品鉴中所持VIp卡抵同等金额使用；二重礼：答谢晚宴现场赠送价值1680元的净水器一台；三重礼：赠送感恩晚宴次日奢华VIp一天之旅；四重礼：全年享受免费餐前专业恒温储酒、市区餐前免费配送服务，五重礼：针对企事业高管、高端客户葡萄酒专业知识的讲座2次/每年，六重礼：五星级精品品鉴晚宴名额一名。

客户视自己的需求而进行选择，而且在1000元VIp套餐卡的基础上，只要消费者往上升一个等级又可另外获得对应套餐等级的优惠大礼，例如5万元VIp套餐卡可获得泰国游名额一名，10万元套餐卡可获得欧洲游名额一名等多重优惠。二是，针对中秋佳节主办方还制定了专门的198元双支纸盒套装、398元的双支礼盒套装、598元的6支木盒套装等系列产品，在店面内做陈列展示，微信等线上平台提前做品宣推广，让精美的礼盒套装为VIp嘉宾熟知，以作为中秋佳节的馈赠首选。

在答谢晚宴当天，主办方也精心筹备，让来宾不仅感受到极致的尊享待遇，而且每10个VIp嘉宾便有一位工作人员为其服务，在交通上还安排豪华商务车免费接送，在餐前更是准备了别具一格的法式佳肴。主办方还在头一天对现场做了精心的布置，提前准备好的中秋套餐产品以最形象的方式在现场做了堆头陈列，并安排厂家的葡萄酒品鉴师现场为来宾做葡萄酒知识方面的专业和中秋礼品推荐讲解，让参与的嘉宾更加确定了葡萄酒礼盒套装能作为中秋馈赠的最佳首选。

在晚宴进行时，精心设计的每一个环节也为此次活动带来了最好的效果，精彩绝伦的团队舞蹈展示，董事长致辞感谢，厂商法籍品牌代表现场互动交流并且签售3L装限量版葡萄酒，金蛋砸砸砸、抽奖抽抽抽等游戏环节更是将活动推向了高潮。

答谢品鉴在大家的欢声笑语中圆满结束，也预示着此次感恩市场营销品鉴晚宴取得成功。在品鉴会逐步同质化、鸡肋化的今天通过精细化、创新化的操作也能获得全新突破，并成功签单。

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