五粮液今日召开营销会议讨论涨价至729元，多名大商参会！

29日，记者获得独家消息，五粮液30日将在成都召开营销会议，与经销商沟通涨价问题，目前多名大商已赴蓉报到，会议将于今日（30日）举行。据了解，五粮液此次成都沟通会的主要内容是就普五的出厂价涨至729元/瓶征求经销商意见，如果获得大商们的支持，涨价一事将在近期实施。

五粮液控货提价继续深化，传普五出厂价将涨至729元/瓶，下半年配额仅5000吨

在稍早的8月中旬末、下旬初，记者就从五粮液经销商处获得信息，五粮液将在月底前召开会议，就五粮液出厂价涨至729元/瓶一事征求经销商意见。29日，记者了解到，五粮液营销工作会将于今日（30日）在成都举行，参加人员主要由五粮液各片区销售负责人及区域大商组成。据了解，目前安徽百川商贸董事长贾光庆、河南盛林商贸董事长涂建胜等一批大商已抵达成都，参与明天的讨论。

3月26日，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液，每瓶上调20元，出厂价恢复为679元，并取消每瓶30元市场支持费用；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。五粮液淡季提价，被认为是提振市场信心的重要举措。有经销商认为，如今中秋旺季即将到来，五粮液再次酝酿提价，既是为了巩固上半年的涨价成果，也为追赶茅台酒做铺垫。

记者从市场层面了解到，此次五粮液涨价有两种版本，一种说法是明天的成都营销工作会后五粮液将直接把普五的出厂价提至729元，这种做法此前已有媒体报道过；另外一种说法是，在明天的营销工作会后普五的出厂价先涨到699元/瓶，通过中秋旺季的缓冲后，到年底或者春节前夕再提升至729元/瓶。对于此举，五粮液的经销商已有所行动，记者了解到部分经销商已经提前向厂里打款压货，以备不时之需。同时，仍有部分经销商持观望态度，表示会少量打款或暂不向厂里打款。

同时，有经销商反映，五粮液今年控货提价决心很大，今年下半年茅台的供应量不足8000吨，而普五的配额仅仅只有5000吨，比飞天茅台还少3000吨。目前，部分地区普五的市场价已上升至769元/瓶，除了限量外，市场价的提升也是刺激了五粮液涨价的信心。

“普五的调价是一回事，在控量保价的大政策下，系列酒及总经销产品也将受到一定的限制。权利全部回归总厂领导，各分厂新老经销商新开品牌条码或者新增加新产品，必须由各分厂负责人审批后，递交总厂负责人签字审批生效。”据五粮液内部人士透露。该人士还指出，这一政策涵盖的对象包括河北永不分梨、河南五谷春等并购企业，其力度之大可见一斑。

茅台一批价已达到950元/瓶，五粮液或为正面应对

最近一段时间里，飞天茅台的价格上涨了近百元。据了解，目前多地飞天茅台的一批价已达到950元。茅台批价的不断上涨，而五粮液一批价一直在650元左右徘徊。长江证券在其调研报告中指出，茅台与五粮液的批价差距从年初的200元扩大至300元。在茅台批价上行并逼近千元的背景下，五粮液可能会进一步通过提升出厂价来倒逼批价上行，其提价窗口可能再次来临。目前，五粮液涨价已是势在必行。

截止发稿前，记者查询了茅台在主流电商渠道的价格。目前53度飞天茅台在天猫超商的售价为1159元，京东超商售价为1039元，酒仙网上的售价为998元，1919网上的售价为998元。大型商城麦德龙、沃尔玛等售价也达到了1000元以上。

有资料显示，今年6月初，茅台在四川省一批价是830元—840元，8月初已经涨到940元，部分地区一批价甚至已经突破了950元。华泰证券的调研报告指出，当前特约经销商和省级经销商库存紧张，几乎为零库存，中秋之后供货量预计会加大，价格仍将继续小幅上涨。此外，今年茅台实行按月发货后，经销商感觉“每月都吃不饱”，造成渠道上下浓厚的涨价预期。

也有经销商表示，五粮液提价至729元是早有预谋。早在去年1218经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国就明确提出了2016年五粮液价格体系建设中要把普五的价格提升至729元/瓶的目标。从去年8月至今，五粮液就已经两次提价。第一次提价是在去年8月，五粮液宣布将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶；第二次是在今年春季糖酒会期间，公司宣布提高出厂价至679元，并取消30元补贴，市场价格计划第一阶段提升至660/瓶，第二阶段目标为700元/瓶。据五粮液经销商反映，目前部分地区普五的市场价已上升到769元/瓶，这比五粮液预期的价格高出了近10%。记者发现，在当前主流电商渠道中，京东超市、天猫超市、酒仙网、1919等普五的售价均为729元。

招商证券调研报告指出，五粮液提价节奏循序渐进，2016年计划完成良好。五粮液今年3月提价到679元，现已完成80%的打款任务，绝大多数为629元（659元补贴30 元），目前渠道库存处于较低水平，即使加上中转仓库存也相对合理，2个月左右的库存预计在中秋国庆前基本消化，对比去年也是相同节奏。普五批发价格淡季仍然坚挺，由提价前620元左右逐步提升到当前640-650元，占五粮液系列30%比重的低度和1618出货量保持较快增长，随着629元部分逐步消化完毕后均为679元打款进货，竞品价格持续上涨，普五批价中秋国庆前后有望上升至670元甚至更高。

由此可见，渠道、经销商、资本市场均对普五涨价持期望态度，业绩和市场价格的双重增长，推动了五粮液方面涨价的信心。

8月23日下午，五粮液发布了2016 年半年度报告。报告显示，五粮液2016年上半年实现营收132.56亿元，同比增长18.19%；归属于上市公司股东的净利润38.87亿元，同比增长17.87%，创2012年行业进入调整期以来业绩增幅最高值。

中国酒网酒业资讯