浅谈从西南抗旱到营销管理

中国历朝历代都把水利建设作为富民兴国、巩固江山的头等大事，而在改革开放取得巨大经济成果的今天，西南大旱并最终酿成大害的根源值得深思。

从古至今产品质量是企业的命脉，营销更是企业生存的关键，三聚氢胺事件使整个食品行业对食品安全进行反思，金融危机使众多企业出现大旱，当企业出现大旱，企业是否能够沉稳的对待，进行抗旱救灾，减少损失值得企业深思。

“彩云之南”变成“黄土高坡”，是西南的变化，温家宝总理视察时表示：抗旱基础设施建设滞后，水源工程不足，灌溉设施不配套，山区人畜饮水困难，是地区经济社会发展的突出问题。此后，西南启动了抗旱找水应急方案。

当企业出现大旱时，企业领导到各地视察后，各地都会制定出应急方案，试图请总部支援改善现状，但企业是否要从战略角度出发，干旱的区域是否还有挽救的必要，是否要其他区域引水解旱，如果全国都资源有限，干旱区域的自救将成为思考的方向。

农村欠债的后果，“灾害的程度已远远超过我们的预提，云南已经不考虑今年的农业生产问题了，而是考虑怎么样才不会渴死人，饿死人。”“即使有再多的马，再多的汽车送水，但水毕竟有限，不能种地我们明年吃什么？”“现在我们只能等老天爷下雨了”。

企业在面对大旱时，都会考虑未来如何避免类似事件再次发生而制定改革措施，往往却忽略了如何将损失快速弥补。

例如：公司发现上季度业绩下滑，费用超标，主要原因是因为营销战术受公司预算制度及权限影响，反应迟缓，因此企业营销改革目的使区域战术灵活，而扩大授权，或者因为总部制定促销策略，区域促销效果不好，但总部促销费用已投放，而区域业绩未提升。因为总部立刻改革授权于区域，由区域自行提案执行，灵活操作。

3月27日，西南终于下雨了，在自然力量和人工力量的合力下，但雨水并不能缓解旱情，西南的干旱仍将持续一段时间。

从企业营销改革的表面看是改善了主要原因，但是上季度消费者流失，基础销量下滑，却没有改善措施进行弥补，只是给了区域审批权限，确未修订全年费用预算，等于下季度因受费用限制还将很难弥补上季度的损失。

领导在地方视察后发现问题，才提出改善方案进行挽救，有多少可以解决目前的现状，更多的应考虑长远的发展，但首先要解决燃眉之急。

“水库及各种水利设施基本都是20世纪五六十年代修建，有些甚至修建于古代，往后就很少有投入和新建工程了，甚至对老的设施也缺乏维护甚至肆意破坏，全国所有农村的情况都差不多。“云南近年来也花费无数个亿进行各种“润滇工程”，“扶贫工程”，甚至计划“滇中调水工程”等，但这些工程要么还是空中楼阁，要么就是落实不到位，总而言之，一场大旱就暴露出了政府工作的许多问题，甚至责任。

企业中客户及营销人员多是老客户老员工，表面上看起来是对企业的忠诚度很高，稳定，但正因为稳定才容易满足，营销的瓶颈也将难突破，虽然企业每年都在招聘新人补充血液，但一个萝卜一个坑，区域市场不扩大，位置不增加，老人不离开，新人也将成长困难。花出高代价培养新人，因新人发展空间有限，却成了行业的黄埔军校，为别人培养了人才。中国酒网酒类营销