2017开局 卖酒人应该做什么？

2017开局 卖酒人应该做什么？

今天是农历正月十九，传统意义上讲，春节长假已经彻底结束。即使是过去几天思想上还处在春节氛围回不来的小伙伴们，随着正月十五元宵赏灯庙会的彻底落幕，这也该收收心了，毕竟下一个假期还在千里之外的清明。小编看到酒说后台有留言的：春节之后开工需要注意点什么?今天给你一篇!

1、第一要务：补货!

小编与多地经销商沟通，开年后的第一要务只有两个字：补货!

每年春节都是酒水销售的旺季，春节礼品馈赠需求的旺盛和自饮的节日性消费升级，这些因素都导致春节期间终端动销加速。因此，开年回到市场上，首先应该去市场的核心终端去看看，尤其是商超，了解产品的真实动销情况，库存较低的，及时安排相关业务人员补货，同时注意货要补全，别有的地方嗷嗷待哺遗漏掉，要知道，缺货就是最大的需求，长时间满足不了，竞品就进去了。千万不要考验你下游终端的忠诚!

当然，如果终端库存较高，这时候：该考虑两方面的事情，一是不是产品的问题，产品不行就换呗;二是终端的问题，是特价、买赠等政策执行不到位，还是竞品太强势等等。

2、开门红刺激，收收心!

小编注意到许多酒企都不约而同都开了营销工作会，会上不约而同的都是开门红的好消息，其实这都是一种开年的刺激，对员工和手底下的经销商一种刺激!而对经销商来说，这场开门红的大戏同样延续下去!

开工了，大过年的，包个红包，每人发一个，做点形式感的东西，同时不能光企业内部自嗨，还把这种思想传递到下游终端客户层面，趁着过年期间，安排业务人员给核心终端和客户送个祝福，打个电话，喝喝茶，这个时候都不抓住机会好好表现，平时怎么压货!

3、终端梳理，28法则!

其实，春节期间就是一个大的练兵场，那些终端动销能力差，那些客户能够吃下去更多的货，摸清楚这些东西很关键。根据二八营销法则：经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，所以梳理出这些20%的核心终端客户是非常有必要的，以后可以做一些产品和政策方面的倾斜!

春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种，只需要按时回收货款就行，突然跑路就不爽了。

4、奖罚兑现，要及时!

特别强调：这一条是酒说后台粉丝主动提供补充的，很实用!

这个奖罚针对的群体是两个方面：一个是业务员，另外一个就是业务员背后的终端客户资源。春节前一个必要的手段就是开订货会，各种各样的订货会，从而保证下游分销终端的仓库吃紧，既阻击了市场竞品的跟进，同时也变向压了货。但是，许多订货会当时的承诺各种条件需要不断去落实。春节攻坚战结束了，要及时地奖罚，大业务员怎么奖励，核心终端怎么奖励!及时兑现当时约定的承诺，千万别托!

奖罚兑现本身就是一种开门红的刺激形式，更关键的是，关系到经销商公司的信誉问题，酒圈其实并没有你想象中的那么大，及时兑现是王道!同时，对于春节期间的各种促销费用、临促工资，终端奖励等，也要及时申报核销，避免后期越积越多。