林志玲不老，太极水已老

未老先衰，太极水。

2年半，从买厂房、包装长寿村到请林志玲、做直销，即便这样高昂的学费，2017年，太极水依然面临快速进入衰老期甚至退场的可能。

一、太极的节奏

2013年，太极集团，宣布进军水产业，收购重庆涪陵阿依达饮料公司。

2014年，央视地理中国奔赴重庆彭水县茨塘村，不老泉揭蛊。

2014年4月，蓝罐子太极水不老泉品牌进入太极大药房、桐君阁大药房，进入直销市场。

2014年12月，太极水销售额2000万元。

2015年1月，台湾金丝雀林志玲担纲太极水形象大使，代价3000万

2015年，太极水销售额不足2亿。

2016年，太极水销售额不再被提及。

二、呈现老态

林志玲的代言，太极集团寄予厚望。 2014年，太极销售69亿，亏损2.7亿。这个时间，收购阿依达水公司，获地方政府补偿6000万利润收益，可填补林志玲代言费。咋一看，太极不亏。

但如果放在市场的表现看，林志玲的广告在央视投播放，太极付出的成本远不止3000万元， 2015年销售额充其量是2个亿。2016年中报，看不到太极水一个字。此前，太记得目标是占领北上广深，但是今天，到以上四个城市，几乎见不到太极水。市场的规律一个新产品，三年如果不能占据市场，就会快速由导入期直接进入衰退期。从2014年4月到2016年12月，基本接近三年。所以，太极水，太极水从成长期一下子过渡到成熟期，快速衰老，甚至退场的可能性大大增加。

投入产出从下表也可以看出，这里边没有太极水的影子

三、太极的思维

1、省钱 2014年太极水上市的首选的渠道是太极旗下的三家药店：桐君阁、太极大药房。如果算一笔账，进入商超，太极水要付出的成本是一家店在3万元上下。如果太极水像恒大冰泉那样覆盖全国110万家门店，那它的几年费就是一个天文数字。为了规避成本放弃商超，药店直销、结合的模式。背景是，这个期间太极业绩连年下滑，无钱可投。这个时间，林志玲出场，应是万不得已。

昂贵的商超费用，是太极不选择商超的一个原因：

费用　　　　 金额（元）

1 进场费 3～30万;

2　条码费（单品） 1000～1万/年

3 损耗费 3%（销售额）

4 节庆费 1000元/店（≈）

5 店庆费 1000（≈）

6 加点费 20%-30%

7 年终返利 5%（≈）

8 pOp宣传费 1000～1万

9 堆头费 600/次

10 导购管理费 50元/月/人

11 合同续签费 1～3万

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