国产葡萄酒转型迫在眉睫

曾经以9：1的悬殊差距领先于进口葡萄酒的国产葡萄酒，在进口葡萄酒多年来每年超过50%的增幅急速狂奔的强攻之下，好日子已经逐渐远去。即便是本土长城、王朝等国产巨头在进口葡萄酒的冲击之下，也不得不进行痛苦的转型。

上周，王朝酒业发布了一份盈利预警，称公司今年上半年盈利同比显著减少。王朝酒业在公告中称，由于公司正对营销模式进行变革，受此影响，某些分销商特别是浙江省今年上半年采购订单减少，引起该地区销售量与去年同期相比下跌。

对于王朝江浙地区业绩的下滑，一位不愿透露名字的葡萄酒业资深人士告诉记者，浙江是王朝的主导市场，但包括浙江在内的东南沿海城市，进口葡萄酒的发展势头迅猛，王朝此次要对营销模式进行变革，来自进口葡萄酒的强大压力是一个很重要的原因。

王朝现在所面临的变革阵痛，其实早在一年前也在另一国产葡萄酒巨头长城身上出现过。去年7月，中粮酒业曲喆曾对记者表示，2010年上半年中粮酒业对产品结构、经销商布局、渠道布局和销售人员扩张作了新的安排。以前经销商入货就视为销售，但是现在经过渠道扁平化革新，改变了原有的销售模式。

随着三季度与经销商谈判的完成，中粮酒类业务的销售开始反弹，虽然从其年报显示去年销售依然负增长2 .6%，但是毛利率却有所上升。

国产葡萄酒从5年前占据国内超过90%的市场到现在被进口葡萄酒瓜分市场，这个此消彼长的过程难免会让国产葡萄酒有下滑。现在进口葡萄酒和国产葡萄酒还没到达平衡的地位，未来5年内双方将完成动态的平衡，到时进口葡萄酒占据40%的市场份额也属正常，在这个过程当中，国产葡萄酒进行营销变革是一种必然的趋势。

这个变革应该包括产品本身升级、品牌推广方式的转变以及渠道构建的调整。国产葡萄酒如果还坚持原来简单的经销分销制，会越做越辛苦。

编辑：(小雪)

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