巧妙提价“暗涨”与“硬涨”

面对涨声一片，企业通常首选的一个主要策略是产品“跟涨”。但如何涨、涨得有效，不对市场和品牌产生不利影响，却得讲艺术讲策略。目前形势之下，产品可用两种方法巧涨：

软涨，即通过改变产品部分或全部的性能、包装、品质等，在提高产品的附加值情况下变相提价。消费者不尽了解产品的技术性能、包装、成本构成而使提价后的产品价格变得不透明，消费者有理由默认、忽略和接受提高后的价格，认为物有所值。这些对企业其实并没有增加什么负担，文章来源于酒之园却巧妙达到涨价目的。

暗涨，即事先未告知消费者的情况下悄然改变产品材料的构成，减少成本费用，或适当减少产品包装容量，以有效保持产品整体形象，减少市场的阻力，避免竞品的冲击。如啤酒瓶容量悄然由640ml降为620ml等等。产品虽然售价维持不变，却因消费者“不知觉”，感觉依然不贵，成功达到了降耗、保价或提价、巩固市场的目的。

实际操作中，软涨应常用，暗涨配合着用，硬涨要慎用。

（小编 清风）

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