葡萄酒营销如何抓住女性消费者

自身的特点，决定了女性消费者是葡萄酒的重要消费人群，这也是高酒精度数的白酒所不具备的优势。如何争取女性消费者，是葡萄酒商需要研究的课题。今天，葡萄酒经销商内参就给你提供两个实用可行的案例，以供参考借鉴。

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案例一：线上评选，线下培训，立体传播

近，，某朋友圈被一个叫做“醉时尚盛典之葡萄酒女海选活动”刷屏，从9月26日截止到今天发稿前，已经有71629次的访问量，投票人次6303人。作为一家由葡萄酒商自身发起的线上活动，可以说算是成功的了。

据记者调查，这次大赛由澳大利亚慕琳思酒业主办，凡是年满16岁的女性均有报名资格，报名方法也很简单，即发送一张自己与葡萄酒有关的照片以及个人简历到主办方的微信号，即可参赛。

尤其对提供的丰厚奖励吸引了不少女性的参加——价值4万元的澳洲酒庄7日游，以及由某名车中心提供的价值3000元的汽车保养券，以及该酒业公司提供的价值1999元的葡萄酒礼包奖品。

记者知道这个活动，源自于朋友圈热爱葡萄酒的女性朋友参加了此次活动，发起了一波又一波的拉票行动，又是发红包，又是感谢，于是不少朋友都进去为她投票——其中投票的一个重要步骤，当然就是要关注该酒业公司的微信公众号。

慕琳思酒业品牌运营总监李小娇在接受记者采访时透露，从活动开始到今天，半个月的时间，该公司的微信公众账号积累了3000多名真实粉丝。

如果你以为仅这些，活动就结束了的话，那就错了。该酒业公司将这次线上评选与线下活动密切结合起来，做成了一个具有持续传播力的营销事件，展开了一系列的线下活动，包括：与马术俱乐部联合进行的英式马术障碍培训、邀请届中国侍酒师大赛、业内讲师曲日晶为“准女”们进行葡萄酒品鉴培训、关注智障儿童的慈善活动、彩妆培训，而且李小娇透露，的评选结果公布之日，将会是一场非常隆重的“女诞生之夜晚宴”，届时还将邀请澳洲领事馆的一位女性领事前来颁奖。

据知情人士表示，这次针对女性的品牌营销活动成功的原因之一在于，对于整个活动环节的把控以及对合作伙伴的选择，都非常严苛，以提供的专业服务，给参加活动的女性，而且每次培训活动严格限定人数，保证给大家提供的体验。

所有的活动设置都围绕一个核心点：“入围的葡萄酒女，一定不是花瓶，而是有爱心、有追求的热爱生活的女性”。通过这样的高规格，诉求明确的活动，将公司的品牌形象深入人心。

案例二：开设符合女性审美诉求和消费需求的微店

某微店是一家今年才上线的，是专业进口酒商凯润优品酒业针对葡萄酒爱好者而开设的，短短几个月的时间，已经能达到每月近千瓶的销量，并且此数据还在持续增长中。

这家店，以一位女性卡通人物作为主角，讲述了一位从事医学行业的杰出女性，因为热爱葡萄酒，从而走上了从事葡萄酒事业的道路。优美的文字，漂亮的图片，与一般的微店形成了强烈的区隔，突出了品质感以及女性视野的主题。

据知情人士透露，她身边有一群热爱生活的女性朋友和客户，开设这家微店就是为了把适合她们的葡萄酒更方便地推荐给她们以及她们的朋友，省去很多不必要的中间环节。

作为本身有分销渠道的进口酒业公司，这家微店线上销售的产品与线下产品形成了严格的区隔，从酒标和口感上，也更加考虑女性消费者的需求。

同时，线下活动也是这家微店发展过程中非常重视的环节。包括携手知名摄影师，培训如何用手机拍摄出美图与下午茶点的邂逅、旗袍派对等，都是女性消费者非常感兴趣的活动，增加了许多跨界粉丝。

以上两个案例都有一个共同之处，那就是，用心!

如果仅仅是一拍脑袋想一个方案，不落实到行动上，也没有很好的执行力的话，那么再好的想法也只是空谈而已。

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