白酒招商需要经历的5个关键步骤

在当下的社会发展状态喜爱，我们的购买渠道、环境和需求都有了很大的变化。经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，我们的白酒招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，必须做到围绕渠道整个价值链条构建生态系统才能更好适应发展需求。在这里，我们总结一下关于白酒招商的几个关键点。（推荐阅读：）

1、定商。也叫白酒经销商定位。白酒招商企业找什么类型的白酒经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，当下我们除了传统的经销商分类指标还特别注重主体情感需求的抓取，有相同或相近的价值观更容易擦出火花，彼此间才能更加地信任和包容。

2、引商。引商工作是整个项目运行过程都需要推进的。引字强调的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企业形象，创造热点，好要树立好项目的性格，除物质层面外，只要是好的项目对经销商势必有很大的价值号召力。然后再根据“定商”的具体概况做精准推送。比如说有很多教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。

3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!白酒招商企业家拼命，白酒经销商不要命，项目想不火都难。

4、助商。助商主要针对的是经济有困难但却确有诚心的白酒代理、加盟商，这就需要我们打通金融环节，通过贷款，分期等方式帮助经销商打好开头战。

5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有的机构生硬地将白酒招商企业和白酒终端商分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户遇到什么问题的更愿意找招商人员，另外养商不做好，有少量客户容易产生负面情绪选择放弃，反而影响了白酒招商的进程，我们观察到有的白酒招商项目到中期时，想要增加数量就变得很难，这就是不懂得养商的原因!

要说的就是构建商圈的问题，这里所说的主要是白酒经销商圈，也可以称之为经销商社群。我们很早就发现，经销商群体在逐步地发展壮大，他们也希望通过不断努力获得社会的认可，他们也要想法满足自己的发展需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁白酒企业要把眼光放长远了，布局经销商社群，骋用专业经理维护好这些资源，势必会为以后的发展带来长久的利益。

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