为什么要做销售？

近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情，觉得很有代表性，所以就想探讨一下：为什么要做销售？这个朋友是学财务管理的，大学时接触了营销，便喜欢上了，因此开始阅读中外的一些营销书籍，算是理论先行吧，现在临近毕业了，有很多到学校招聘的企业，问我该如何选择，在我们几次沟通之后，这位朋友选择了到国内著名装备制造企业三一重工做销售代表。

回到问题上来，为什么要做销售？

首先做销售是为了能解决吃饭问题。大学生毕业面临的就是就业问题，近年来大学的学费上涨幅度不小，很多大学生几年下来，家庭在经济上付出不少，为了尽快独立，不再从家里拿钱，迫切要解决的就是先就业，自己能先养活自己。另外由于近年来高校扩招，毕业生与日俱增，就业压力日益加大，就业难越来越明显。而销售行业是门槛比较低的一个职业，各个专业，各个学历层次，不分男女都可以做。很多大学生迫于就业压力甚至是生存压力，纷纷选择销售行业作为自己的第一份工作。但是往往做了之后，才知道这个行业竞争是多么激烈，对人的心理考验是多么强烈，你不仅要面对客户的各种疑问，甚至拒绝，还要面对主管分配的业绩压力，重压之下，很多人难以承受，选择逃离，记得曾经有一次在小区遇到一个做保险的，我刚从楼道里面出来，他就很礼貌的迎上来作介绍，刚好有两个保安过来，其中一个保安立马就对这个保险销售员说，卖保险到街上卖去！现场气氛很尴尬，那位保险销售员脸立即红了，很委屈，很没面子，很尴尬，很生气的样子，总之脸都僵在那了。所以选择逃离也是很多人承受不了这种心理压力和挫折感；也有一些人不断适应调整，逐渐摸到了门道，总结了经验和技巧，越做越顺，逐渐成长起来，找到了自己的归属。

其次做销售是为了能实践自己的兴趣和爱好。就像这位写信的朋友，对营销比较感兴趣，大学期间就阅读了不少营销书籍，一毕业就选择了到三一重工做营销代表。销售确实是一个很有意思的工作。记得我在大学时也是因为在校园内推销一些学生用品，后来就开始接触这个行业并喜欢上这个行业，于是就开始阅读中国经营报，销售与市场，商界等能买到的营销类报刊杂志，并最终选择销售作为自己成长，发展的职业。带着兴趣和爱好去做一件事，心理承受能力可能会更强一些，因为喜欢就会更有韧性，愿意为此付出代价并无怨无悔。记得一个读者朋友曾问我做销售最重要的一种素质是什么，我的回答是：韧性。可能仁者见仁智者见智，但销售是与人打交道的一种职业，通过这个过程要完成一种交换，简单来说就是要把自己的商品和服务让客户接受，把钱从客户的腰包里掏出来，低级的掏钱是技术活，称为小偷；高级的掏钱就是一种艺术活了，称为销售。在这个过程中是一个斗智斗勇心理博弈的过程，没有韧性，或者说抗挫折能力，是很难见到明天的太阳的，虽然明天很美好。

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