一个酒水销售员和他的“酒水江湖”

【中国国际啤酒网】7月13日早上，郭文强（化名）没吃早饭，也没和父亲说话，擦一把脸之后跨上破旧的电动车径直去了单位。

前一天晚上与父亲发生的小争执令他很不爽———既后悔，又无奈。

一天前，郭文强的父亲从外地来了两个战友。

高兴之余，父亲叫上了在沈阳的另外一个战友，找了一家饭店，叙起了旧。

晚上，父亲兴致勃勃地告诉儿子：“我和你的几位叔叔喝了你卖的‘××山’白酒，158元一瓶，他们都说好喝。”

不料，郭文强丝毫没有领会父亲的骄傲，反而冷冷地说了一句：“158，我能给你拿回来10瓶！”

说完这一句，郭文强就后悔了。

父亲只知道自己卖这个牌子的酒，平时偶尔也给父亲带回来喝，但父亲并不知道其中的内幕。

果然，素来行事严谨的父亲说了一句：“文强，赚钱可以，要适可而止。”

郭文强没有过多解释其中的细节，而是扔出了一句气话：“适可而止能买到房子吗？”

喧嚣的入场费

郭文强来到了单位———皇姑区某写字间。

公司没有挂牌子，只有当给客户开票据的时候，鲜红的公章上体现的“××商贸公司”才会令郭文强找到些许归属感。

他说：“我们公司太小了，一般做酒水的，都使用‘商贸公司’，沈阳至少有几千家。”

正值世界杯结束的第二天，老板终于上班了。

提着嗓子叮嘱手下的五六个推销员，下死令要把世界杯期间的损失补回来。

世界杯，是啤酒的天下，白酒则成了观众。

9时40分，郭文强准时来到了位于中山公园附近的一家中档酒店。这里是他的老客户了，从大堂经理到部分服务员，和他的关系还算“默契”。

见到郭文强，女大堂经理跟他打招呼：“帅哥，来结账了？”郭文强迎合着并掏出两瓶“××沟”酒。

大堂经理看到他换了新品牌的酒有些不解，郭文强压低了声音解释说，这是他背着老板推销的一个品牌，希望经理多照顾。

大堂经理很爽快，告诉他，按照老规矩办，每个规格的酒交给酒店进店费1000元。

郭文强算幸运的，这个价位的进店费已经是目前沈阳酒店中的最低价。

据哈尔滨啤酒的一位销售经理介绍，进店费根据饭店大小、销量大小不同，从几千元到三十多万元不等，“店大欺客，在这一点表现得尤为突出”。

两天前，郭文强准备向位于沈阳市十二线批发市场附近的一家新开业酒店进行推销时就被告知，该店的白酒已经被一家经销商买断，每年15万元。

另一个白酒经销商更是对进店费深恶痛绝，“人们往往更多关注超市收取进店费，可如果按照消费比例来说，酒店进店费同样可怕，最终的成本都摊在消费者身上了。”

饭店作为“终端”，凡是从上世纪90年代中期走过来的酒水经销商，没有谁能绕开。

他们一方面嚷嚷着“终端猛于虎”，一方面又不停地把自己的利润甚至血汗钱往这只“猛虎”的大嘴里填。

彼时，经销商只需给酒店或经理一些“小恩小惠”，到了1999年前后，这些小恩小惠变成了实实在在的钞票。

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