酒水营销过程中的“盖”天虎

促销一直是很多企业幸福而苦恼的环节，在市场营销过程中促销成为了一个赢得市场销售重要的竞争手段，成为了很多企业市场部每年重要的工作任务，其中有不少人能够在促销中获得预期效果，但是大多数企业却是陪钱赚吆喝，效果并不能如愿。因此找到一种行之有效又容易控制的促销方式，成为了所有企业市场共同的目标。

这种困惑尤其体现在传统快销领域，比如酒水饮料这个竞争成熟而白炽的行业，各种新奇独特的礼品和促销方式无不在这个行业最先采用，但是经过了这么多年的大浪涛沙，新、奇、特、大的促销方式已经无法吸引消费者购买了。市场对于这种促销方式的审美疲劳及不信任，导致酒水企业集体回归到传统的开盖有奖促销方式中来，并且越来越重视这种促销形式的应用。2009年夏天，康师傅饮品用“再来一瓶”，冲击了饮料市场，赚足了眼球。2010，康师傅饮品又乘胜追击，以20%的超高中奖率，赠饮量比去年翻倍为15亿瓶的力度，轰轰烈烈地高调展开“再来一瓶”活动。可以说康师傅在开盖上的大力投入，一方面说明其获得了巨大的成功，另一方面更加确定了开盖有奖这种方式的地位，它像一个功力无穷的“盖”天虎，吸引了众多企业改头换脸投入到这场战斗中来，比如可口可乐将延续多年的“揭金盖”换了个颜色为“揭红盖”，用可口可乐全系列饮料埋单的形式，开启了一出请消费者喝“原叶茶”的大戏，全面辅助推广其一直没有成熟的茶饮料市场，并且告别其毫无吸引力的开盖上网兑奖的虚拟装备的形式。而百事可乐为了对付可口可乐，自然又少不了“开盖有奖”。在长沙分公司，其口号是“酷爽足球，揭盖劲赢”——自即日起至2010年7月31日，凭印有夺冠国家名称的瓶盖（拉环），再加上“冠军”字样的瓶盖或拉环，即可获得2010元现金奖，其余二等奖为“再来一罐”。还有国内酒水饮料巨头王老吉、汇源，等等，许多饮料品牌都在纷纷开展“开盖有奖”的促销活动……

众多大企业的加入开盖促销大战中来，让市场重新认识到了这种简单有效的促销方式，以往开盖这种方式最常见于酒类营销上，比如说白酒有在瓶盖里藏5元人民币或1美圆，还有啤酒每个瓶盖中奖人民币0.5元等，从而吸引消费者购买产品，那么是什么原因导致饮料企业集体回归，并且一致看中开盖促销这种传统方式呢？

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