不要患上营销幼稚病

营销这个词在企业界绝对是流行词，普及率是极高的。不过，最近我发现在企业中还流行另外一种营销现象——营销“幼稚病”。这一现象广泛存在于中国的中小型企业，甚至包括一下大企业。

大家都知道目前中国市场是充满生机，是全球最活跃的市场，许多行业都充满了变革、发展的战略机遇。比如白酒业，以前一直表现出的是一种夕阳态势，近几年突然风生水起，大有重焕青春之势；农资行业、食品饮料、房地产、汽车、互联网、IT太多太多的行业表现出极强的增长态势。在这种大背景下，自然会有越来越多的人或企业参与到竞争中来。有原来半死不活的欲借机振兴的，有跨行业发展的，有新进入的。反正大家都奔着一个目标，那就是抓住机遇，获得大发展。

不过机遇并不是你想抓就能抓住的，你得具备抓住机遇的能力才行，千万不能患上营销“幼稚病”，一旦患上了营销“幼稚病”，结果会很可怕。

所谓营销“幼稚病”是指以很外行很幼稚的思维和行为对待专业要求很高的营销，幻想我这招一出天上就得掉馅饼。如果患上营销“幼稚病”，就意味着在市场竞争中你要以外行对抗专业，以无知对抗有知，以幼童对抗成人，胜出几乎是不可能的。

我在这里把营销“幼稚病”的几种表现列出来，企业可以对照一下，看自己是否病了，有则医之，无则加勉：

1、错把战术当战略

柳传志说战略规划能力是中国企业的短板，这话一点不假，特别是中小企业。大家都知道，战略是解决方向问题的，企业战略解决的是企业的发展方向问题，营销战略解决的是营销体系的方向问题，战略缺失会使团队成为被蒙上眼睛的飞鸟，东飞西撞，不知前行路在何方，甚至不知归途在哪。许多企业也能认识到战略的重要性，也想规划战略以指明方向，但是，由于专业能力及认识有限，常常错把战术当战略。

这么做的结果是不出多久，大家就会认为这个“战略”有问题，需要改。于是，战略年年改，甚至月月改。最后陷于'战略规划"出不来。

辨别这一症状很容易：是不是过于频繁的讨论战略规划，如果是，一定是得了营销幼稚病。

中国酒网酒类营销