哈尔滨啤酒：无落地不生辉

四年一度的世界杯在南非激战正酣，遍布球场的大多是中国制造或中国制“噪”，包括倍受争议的“普天同庆”足球、包括像苍蝇的叫声一样嘤嘤嗡嗡的噪音制造者乌乌祖拉，包括朝鲜队的队服（据说，我没有考证过），但却鲜见中国的广告。唯独哈尔滨啤酒一枝独秀，唐骏认为，哈尔滨啤酒连国内营销都不是搞得最好的，国外更是没有销售，凭心而论，能有几个中国人去南非看球呢？所以，这种形式的广告纯属于无事凑热闹型的，不会产生任何实质性的广告效果。有好多营销界的朋友也认为，哈尔滨啤酒的广告对哈尔滨啤酒在国内的营销意义不大。唐骏是打工皇帝，站在他的角度来看，自然自有他的道理，大多营销界的朋友都是冲在第一线的营销人，他们的观点代表了一线营销人的最为普遍的观点，可谓是仁者见仁智者见智，很正常。但哈尔滨啤酒赞助南非世界杯之举真的就一无是处了吗？凡事不能一概而论，邵珠富认为，哈尔滨啤酒赞助世界杯的广告，虽然由于到现场看球的中国球迷较少而造成直接的影响力非常有限，甚至可以忽略不计，但对提高哈尔滨啤酒的知名度和美誉度、提高在球迷之中的影响力均大有好处，同时也为哈尔滨啤酒下一步在国内的发力提供了很好的势能储备。只不过是，眼下摆在哈尔滨啤酒面前的一个非常现实的问题是：实现了世界杯营销之后，他们下一步应该怎么走、如何尽快实现营销“落地”的问题。

毫无疑问，没有“落地”的营销只是空中楼阁、只好看不好用。

赞助世界杯或许是另辟蹊径

大家都知道，眼下国内的啤酒巨头们基本上都将精力放在了终端竞争上，大家拼个你死我活的，这本无可厚非，啤酒营销重要的就是要与消费者“发生关系”，如果不与消费者“发生关系”，再好的营销也只能是伪营销（就像伪球迷一样，表面上看起来挺关心足球的，但往往他们只关心的是比分或者哪个球星更帅些，像我邵珠富看球，基本上只看教练的排兵布阵，而不大关心真正的比分）。前两天，雪花啤酒还和燕京啤酒在北京上演了“全武行”，一个是全世界销量最大的啤酒，一个是在北京地区销量占到80%的啤酒，这种“强龙”与“地头蛇”的游戏已经在山东、重庆等不少地方上演过不止一次，其竞争的惨烈足可以很好地折射出中国啤酒终端之争的残酷现状。作为名气和影响力均不如他们的哈尔滨啤酒如果此时再来趟这趟浑水，不仅于事无补，还有可能因为实力原因会牺牲得更加“壮烈”。

也许正因如此，要想在竞争激烈的啤酒市场竞争中争得一席之地，志当存高远的哈尔滨啤酒选择了赞助世界杯这条路，这既是无奈之举，但换一个角度讲，也有可能是哈尔滨啤酒另辟蹊径的做法。

当所有人都朝向一个方向走的时候，你朝向另一个方向走，你有可能更容易成功。说不定借助世界杯的影响力，哈尔滨啤酒在世界杯后一发力，迎头赶上也未可知。所以赞助世界杯并非是无用功。

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