王老吉销售瓶颈的背后

一、王老吉为什么出现发展瓶颈

对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整个生命周期，如当年风靡一时的VCD，伴随着市场不断发展逐渐淡出我们销售视线。

只是有些企业在品类发展过程中，不断加强和丰富产品企业或者是品类发展，为企业或者产品注入新鲜动力，如蒙牛在企业发展过程中，不断通过包装方式丰富（利乐枕、新鲜屋、瓶装）、消费人群细分、产品层次丰富（高、中、低），从而使其业绩增长始终是后劲十足，总有新的增长点来提高企业业绩。

而加多宝王老吉这么多年来，一直是依靠单一包装、单一层次来运作市场，除开提升成熟市场、开拓新市场外，在其他方面鲜有动作，所以一旦成熟市场饱和，新市场拓展为零的时候，出现发展瓶颈是一种正常现象。

虽然从2009年开始，王老吉开始脱离衣服战略，实施多元化运营，从企业经营角度看，是可以提升业绩新的增长点，但是对与王老吉凉茶来讲，增长瓶颈还是很难突破。

二、原因何在

背后原因主要有几个方面：

首先都是单一形象惹的祸，王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造了年销售100多亿的销售神话，到目前为止，在整个品类发展上，没有任何动作，无论是从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、以及产品高、中、低等消费层次划分上，几乎没有任何动作，不知王老吉是沉迷在单一包装产品自我迷恋中，还是受制于租赁品牌上面。

其次是受制于租赁品牌合作上没有突破，从目前来看，加多宝与广药集团的合作，一直是处在品牌租赁上，对于整个凉茶行业发展，没有任何深入合作，所以作为租赁方，王老吉除开实施多元化之外，寻找新的增长点之外，更要对凉茶市场进行运筹帷幄，这主要体现在两个方面，第一是实施主副并列品牌发展战略，像蒙牛一样，不断推出特仑苏、真果粒、未来星等副品牌，这是很重要一点，可以有效面对未来主品牌丢失状况。如果在这方面难以突破，可以运用独立品牌切入凉茶市场，像宝洁在洗发水市场，分别有海飞丝、潘婷、沙宣等一些独立品牌，而且每个品牌都获得很好，相信凭借加多宝在凉茶行业影响力，运作一个独立品牌应该是轻车熟路，并且这种独立品牌运作并不会切分市场，而是共同做大市场。

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