酒业电商营销如何做？跟酒仙网学学

双十一将近，各大电商又祭出各式营销神通，大佬们一如既往地豪掷千金，办晚会的办晚会，造城的造城，一派歌舞升平普天同庆的热闹景象。然而，在目不暇接的噱头间，酒仙网却剑走轻灵，各类花式营销层出不穷，屡屡命中要害，甚至引领起某种营销手段的潮流。（推荐阅读：）

今年，酒仙网一场“网红狂欢夜”，还没开场就赚足了眼球，据悉，在酒仙网双11启动仪式上，由网友票选出的20位人气网红将联袂出席，进行一场盛况空前的20人同场直播。网红经济在2016年开始迅速崛起，逐渐成为营销领域的宠儿，各大活动的标配，而酒仙网却是最早在营销中借助网红的企业之一。早在2015年双11，酒仙网便曾合作网红以一组“脱单求约酒”的微博海报走红网络，“脱单体”更是一时间霸占各大热门榜，为人们挖掘网红经济的潜力提供了范本。

酒仙网善于在最恰当的时机利用网红营销，却不意味着酒仙网的营销手段仅仅是网红而已。在今年5月21日，酒仙网董事长郝鸿峰在花椒平台上，以“我眼中的电商生态圈”为主题，进行了直播首秀。直播中郝鸿峰从容以对，在互动环节中，每增加一万观众，就喝一杯酒庆祝，当天圈粉数十万。

不久后的6月3日，郝鸿峰再次登陆花椒直播，揭秘互联网产品打造方式，粉丝突破100万大关。由于直播效果良好，郝鸿峰被冠以中国电商圈、酒圈第一网红之称，而此次直播，更是开创了除了游戏与娱乐以外的直播第三种模式：“直播+电商”，为电商和直播行业打开了一条新的道路。（推荐阅读：）

除了网红与直播，酒仙网还进军微电商领域，在电商领域首创合伙人招募计划，先后开放了高级合伙人50个名额、联合创始人500个名额。酒仙网为合伙人提供大量的平台资源倾斜，包括酒仙网品牌背书、免费的培训课程、提供专属产品、后勤、技术、人才等全面支撑，酒仙网为此搭建起的核心运营团队包括有15年酒类营销经验的专家史彦飞、国内规模最大的微商圈子——微商团创始人郭俊峰、营销专家杨铭康等。在计划正式开始不到3天，合伙人名额爆满。

此番营销传播，不过是在小范围内针对B端的传播，但是为酒仙网赢得了大量、长期的营销推广渠道和销售渠道，四两拨千斤，以小成本获得大收益。

纵观酒仙网的花式营销手段，不难发现酒仙网在营销上处处精打细算，少见斥巨资、造噱头的大公司惯用手法，莫不是因为酒仙网体量、规模太小，不足以支撑其举行大规模活动么？

实则不然，根据酒仙网最新的财报披露，酒仙网的自由现金流充沛，但是需要注意的是，电商们不是公益组织，大手笔的营销支出，成本最终还是落到消费者头上，换句话说，消费者的每一笔消费，都有一部分在为这些营销活动买单。酒仙网对成本和费用的控制，也正是其长期保持低价还有望在今年实现盈利的重要原因。郝鸿峰表示：酒仙网希望真正长期地让利消费者，把功夫下在平时细水长流中。

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