高端白酒区域化趋势

邱新克，新疆榆泉酒业有限公司总经理。

提要：为了占领市场，各白酒品牌在销售终端的竞争趋于白热化，价格战烽烟四起，销售渠道多样，有经销商，也有批发商行，销售中间环节的增多，直接导致部分品牌产品品质下降及假酒泛滥。白酒销售现状品牌杂乱，良莠不齐，真假难辨的局面让广大消费者陷入消费困局之中。

本土品牌为主但良莠不齐

克拉玛依是新疆乃至全国有名的石油城，经济的高速发展及消费实力的持续增高，使它一直是各白酒品牌竞相争夺的销售重点城市。

走进油城白酒销售市场，我们发现，虽然白酒品牌种类繁多，达到了几百种之多，但占据消费主导的白酒品牌依旧以新疆本土品牌为主，这说明了广大消费者对本土品牌的认可。

经过多年的消费引导和认识，油城白酒消费者的消费理念逐渐趋于成熟，他们认为，口感好、质量有保证、品牌知名度高，价格适合、年份久和有文化底蕴的白酒品牌，是白酒必须具备的核心要素。但由于白酒行业对消费需求研究缺乏，使得各品牌白酒的产品、包装、口感都走向同质化、大众化，没有特色，难以长久占领市场。

为了占领市场，各白酒品牌在销售终端的竞争中趋于白热化，价格战烽烟四起，销售渠道多样，有经销商，也有批发商行，销售中间环节增多，这直接导致部分品牌产品品质下降及假酒泛滥。白酒销售品牌杂乱，良莠不齐，真假难辨的局面让广大消费者陷入消费困局之中。

鉴于这种现状，“榆泉”酒为保证品质和杜绝假酒的产生，剔除了中间环节，而是采取厂家直销的方式，经过三个多月的努力，目前，“榆泉”已经被90%的各大超市、商行及大小酒店接纳，为广大消费者又增添了一个可选择、可对比的白酒品牌。

“榆泉”酒业重组以来，一直坚持走品质之路，以直接、简单的销售模式直面市场，以“口碑”取胜，坚持用一到两年的时间，用消费事实、消费数据说话，我们将为消费者提供健康的白酒饮品。

同质化产品定会被淘汰

未来白酒会有五个方面的趋势变化：一、消费群体年轻化。二、消费需求个性化。三、产品和饮用方式健康化。四、低端产品品牌化。五、高端产品区域化。

消费群体年轻化很容易理解，在过去几年和现在，年轻人被更加时尚、更有文化的啤酒和进口酒所吸引，他们离白酒越来越远了，喝白酒的大都是中老年人。

然而，随着国家对酒后驾驶监管的加严及身体健康方面的原因，比如“三高”（高血压、高血糖、高血脂）现象越来越多，中老年人会逐渐减少白酒的消费，消费者年轻化是非常重要的趋势。

个性化的趋势更容易理解。过去白酒是没有太多个性的东西，包装、口感、品牌、甚至推广手法都缺乏个性化。谁的吆喝声高，谁就能走量，消费者不是为你独特的产品和文化买单，而是为你的吆喝买单。

随着洋酒的入侵，消费者的个性化需求被释放且变得十分强烈，这就使得今后同质化的产品一定会被消费者摒弃，个性化的产品才会成为市场的宠儿。

健康化的要求则更容易理解。健康化是未来最重要的消费需求，也将是消费者对白酒提出的新要求，这种要求表现在产品和饮用方式两方面。

低度化的保健酒将更受欢迎；饮用方式上也将得到根本的改进，以前“宁伤身体，不伤感情”的粗暴饮用方式，会逐渐被随性、自然、轻松的饮酒氛围所取代。

高端酒消费的区域化

从克拉玛依市各大酒店的消费情形来看，克拉玛依人越来越重视健康，其酒文化更加成熟和健康，在消费模式和饮用方式上，已经走到了前面。

高端酒消费的区域化也是未来的方向。随着区域经济的发展，自信心的提升，消费者需要新的寄托、符号和载体，区域名酒对这些功能的承载会更有说服力，更能激起消费者的好奇心。区域领军品牌由于打上了地域文化和风情的烙印，赋予了更多白酒之外的意义，更具特色和荣耀感，比如伊力特，比如我们致力于将之打造成为区域品牌的“榆泉”。

（编辑 小Q）

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