名酒效应的回归及其不作为

在国内企业整体性深陷价格战滔天火海而难以自拔之际，国酒茅台再次逆市飞扬、旺季提价。

对此无可否认的是，相对于白酒业司空见惯的概念炒作，茅台的产品价值与价格的确具有较高的匹配度。在刚性需求决定产品毛利率，以及国内经济有望全面复苏的大背景下，茅台的盈利空间与能力甚至不限于此。另外我们看到，自2003年开始恢复性增长以来，白酒行业集中度与名酒回归效应已经初步建立，其中作为名酒提价风向标的茅台善莫大焉。

与此同时，大量的区域性酒企虽然高度重视产品定价与渠道作价，穷尽办法主攻黄金价格带，实行顺价或倒扣、打高就低等策略，效果却往往差强人意。白酒行业3．7万家的惊人规模与过剩生产能力，正在迅速锉低中小酒企的产品和品牌溢价能力。大量酒企在将精力注入深度分销与盘中盘等营销模式的简单复制、渠道资源争夺或是巨额推广的同时，放量式的促销费用，不断高筑的推广壁垒，终端的快速碎片化与通路成本的急剧攀升，形成了产品的大量价格外补贴；而产品力与品牌力的支撑不足，则导致渠道利润很快透明见底，产品市价跳水，渠道冲突不断甚至集体倒戈，有些产品禁不住折腾，一两年内便老化、消亡。老产品激活无望，新产品上市乏术且渠道严重阻塞，厂家不要说提价，即便持续降价促销也仍然免不了被随时洗牌出局的厄运。

但对于五年来茅台持续提升供货价或终端价这一现象，又需要我们一分为二地看待。跳出价格战樊篱相对于国内企业整体竞争格局来说价值不菲，其中对于众多中小酒企的启示又在于：价格策略与渠道资源争夺等等固然重要，但无论何时都不应忘了“Who Am I?”。

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