青啤雪花VS农夫山泉

啤酒“两强”vs农夫山泉――事件营销大pk

引子：对于已经过了品牌建立初期的许多企业，品牌、产品有了相当的知名度，此时，在电视等媒体上投放硬广的效果越来差；渠道和消费者促销的投入深不见底。但企业又需要不断提升品牌的形象、持续刺激消费者的购买欲望。怎么办？企业需要创新营销方式、保持和提升品牌形象，有最好的方法吗？以下，我们从国内两个不同行业的品牌营销操作，来看看事件营销对企业品牌营销的提升以及带给企业的营销启示。

啤酒和水制品尽管都属快销品，却分属不同行业，将其放在一起，似有风马牛不相及之嫌，但雪花啤酒、青岛啤酒和农夫山泉的成功，在规律上又有相通之处，我们就将其放在一起来看看他们如何在不同行业演绎事件营销的“pk大战”。在同一平台上，就可以看到他们呈现在这场事件营销大战中各自具有的优势、不足，以及对其各自品牌营销的影响。

华润雪花啤酒借助强大的资本力量和营销攻势，2006年起攀上了中国啤酒业的巅峰――销量超越青岛啤酒、燕京啤酒，跃居销量第一的宝座；2008年“雪花”啤酒销售达610万吨，成为全球销量最大的啤酒品牌。　　

而在水市场，农夫山泉这个中国水市场的“另类”，也凭借营销创新在与纯净水市场的诸多品牌的争夺中居于领先地位。笔者认为，在上述两家企业的品牌营销的发展轨迹中，事件营销对其品牌营销的提升有着至关重要的作用，甚至在其遇到危机的时候。

青岛啤酒，中国唯一称得上真正的全国性品牌的啤酒，无论其销售规模、利润率和在国际上市场上的影响力，在中国的啤酒行业都是值得大书一笔的。青啤连续开展的啤酒事件营销，如“我要青岛啤酒，华南行”、啤酒节、奥运营销的“我是冠军”等活动，均给青啤的品牌提升和销售拉动起到了巨大的作用。2008年青岛啤酒全年实现啤酒销量538 万吨。中国酒网酒类营销