智赌姚明，燕京啤酒巧进美国市场

2003 年年初，作为燕京啤酒在美国的独家分销商 harbrew （哈布鲁）公司与休斯敦“火箭队”，签署了 600 万美元的赞助合同，合同有效期 6 年。有史以来这是中国品牌第一次通过 7 位数的体育赞助来叩开美国市场。凭着这张协议，无论何时何地，只要休斯敦火箭队的比赛在进行电视转播时，燕京啤酒就会出现在赛场的广告牌上面。从这一点可以看出，燕京把自己在美国市场的命运与休斯敦火箭队绑在了一起。

为什么会这样做呢？其实还是与号称“中国有史以来最大单个出口商品”的姚明有关：休斯敦火箭队为 2002 年度 nba 比赛进行了第一次队员选拔。在所有的球星中，他们选中了姚明。为了与这个决定相配合，他们决定为下一个赛季选择合适的赞助商，包括啤酒公司。他们找到了青岛啤酒在美国的分销商 monarch 公司，但是休斯敦火箭队没有得到明确的回复，于是他们又找到了燕京啤酒。这时候 harbrew 公司才刚刚开始在美国推广燕京啤酒的品牌。

harbrew 公司总裁 richard decicco （里查德德西科）先生迅速把握住这个机会并与休斯敦火箭队签订了 6 年 600 万美元的赞助合同。因为 richard 先生预见到一旦休斯敦火箭队选中姚明，姚明将极大提升燕京啤酒在美国的知名度和品牌形象，所以在休斯敦公开宣布选择结果之前他就与休斯敦签了赞助合约。richard 知道如果等到选择结果公布后，公众注意力就都会转向姚明，harbrew 公司就不一定有机会和实力与青岛啤酒或者其他美国品牌啤酒竞争这个赞助合同了。

可最终的结果却是，姚明并没有参与 harbrew 休斯敦的交易，他也不是燕京啤酒形象代言人。他有自己的经纪公司，姚之队。但是，由于姚明是休斯敦的队员，而燕京又是休斯敦的主要赞助商，公众自然会将燕京与姚明联系在一起。harbrew 和燕京这次聪明的市场运作使他们成为市场的赢家。而休斯敦火箭队获得了 600 万美元的赞助并且通过姚明和燕京啤酒加深了与美国亚裔社区的联系。虽然姚明没有直接从 harbrew 休斯敦的交易中获得金钱，但是与亚裔社区联系的加深也增强了他的巨星地位。 中国酒网酒类营销