劲酒集团吴少勋：慢慢切入央视招标

劲酒集团吴少勋：慢慢切入央视招标

中央电视台和企业都很理性了，比如1996年谭总还在的时候，我和一个朋友去拜访他，他说吴总啊，你八几年就上中央电视台了，你现在广告居然不做了，因为确实中间几年我没有做了，你企业整个基础没有打好，你硬件的配制、装备、技术、品质、生产能力、人力资源的掌控能力没有达到一定层面的时候，你广告放出去以后，后面就烧起了大火了。现在企业也越来越多了，而且也理性多了。

　　尹学东：刚才我们已经提到了，我们有一个老牌的曾经参加过中央电视台第一届、第二届招标的一个企业，就是劲酒集团的吴少勋董事长、总裁。有很多广告语我们都很熟悉，据说您第一届、第二届就参加了招标？

　　吴少勋：没有招标，是作为旁观者。我是1987年进的中央电视台的，一直到现在慢慢切入。

　　尹学东：我现在先给您一个做广告的机会，来介绍一下我们的企业？

　　吴少勋：我这个企业是生产保健酒的企业，1997年是民营的，目前结构是99＋1。

　　尹学东：这能成股份制的企业吗？

　　吴少勋：99＋1，那个1就是托儿。今年的销售额大概能到八亿四左右，企业是从1988年开始每年增长大概30左右，没有低于20，也没有高于50，从286万做到今年八个多亿，就是一步一个脚印。

　　尹学东：我听说我们这个酒一直定位在餐饮和家庭？在这个领域竞争对手很少？

　　吴少勋：有，还是很多。战略上还没有，某一个终端、某一个区域，有时候被人打的落花流水的也有，但是总的企业发展势头，企业综合的配置，综合势力也好，我觉得还是不错的。

　　尹学东：您估计会不会有企业瞄准了你这个企业了？

　　吴少勋：这个天天都有，有时候模仿功、动，假冒的很多，我们国家知识产权局对这个事很重视。

　　尹学东：因为我参加招标，我在梅地亚作为办公室来讲已经有十年了，前几年的招标我是看过，我到广告部的时间是四年，这四年才真正参与招标，过去的招标和现在的招标，第一第二虽然没有中标，但是也参与了，和现在整个的情况，包括现场、环境有什么变化？中央电视台感觉有什么变化？

　　吴少勋：中央电视台和企业都很理性了，比如1996年谭总还在的时候，我和一个朋友去拜访他，他说吴总啊，你八几年就上中央电视台了，你现在广告居然不做了，因为确实中间几年我没有做了，你企业整个基础没有打好，你硬件的配制、装备、技术、品质、生产能力、人力资源的掌控能力没有达到一定层面的时候，你广告放出去以后，后面就烧起了大火了。现在企业也越来越多了，而且也理性多了。

　　成功营销杂志记者：我以前听说过这个品牌，但是我在大的超市好象看不到您这边的品牌，我不知道这个渠道方面是不是还有一些没有到位的地方？

　　吴少勋：可能在北京很少看到，我想五年以后看北京能不能有一个说法，我记得是2002年金舒平问过我说，你们的企业不错，怎么没有看见过呢？我说金主席呀，销售额在中国这个汪洋大海里面，真是沧海一粟，我们要慢慢的一步一个脚印。

　　成功营销杂志记者：你现在有没有具体的战略布局？可以透露一些吗？

　　吴少勋：都有了，布局已经完成了，比如北京已经有了两个经销商，我们已经是一个连了，北京市场怎么打，还在计划中。作为中国劲酒能够让中国的消费者认同，可能还需要一段时间。

　　新京报的记者：我首先祝贺吴董事长这次来竞标。我想问一下，现在黄酒来参加竞标的企业比较多，我们保健酒来的企业是不是也很多？另外就这两种酒的实力，是哪种可能借助央视的品牌得到更大的发展？

　　吴少勋：都占有半壁江山吧，以后黄酒跟保健酒从消费者的认识上都是往保健酒这块靠了，现在的黄酒也不是传统的黄酒了，也在做改进，哪种双赢多赢的局面会出现，不是说现在谁上了中央电视台，不会就是他死了他活了的现象。

编辑：张勇