劲牌掌门吴少勋“盲目追马云、雷军，无异于自杀”

吴少勋的低调在楚商的圈子里是出了名的。2014年是酒业持续调整的一年，“八项规定”之下，酒类企业量价齐跌者众多，而劲牌销售额逆势突破75.76 亿，在酒业排名，全球第六。吴少勋个人凭借60亿身家成为酒业首富。更让人称道的是，他还以1.25亿元的年度捐赠额成为湖北地区首善。吴少勋是用什么样的秘籍”独步江湖”?他到底给劲牌注入了什么样的生命基因?

吴少勋的低调在楚商的圈子里是出了名的。2014年是酒业持续调整的一年，“八项规定”之下，酒类企业量价齐跌者众多，而劲牌销售额逆势突破75.76 亿，在酒业排名，全球第六。吴少勋个人凭借60亿身家成为酒业首富。更让人称道的是，他还以1.25亿元的年度捐赠额成为湖北地区首善。吴少勋是用什么样的秘籍”独步江湖”?他到底给劲牌注入了什么样的生命基因?

在第三届“湖北省优秀中国特色社会主义事业建设者”培训结业典礼上，吴少勋用他略显“结巴”的，带着浓厚大冶乡音的语言，讲述了他的价值观和经营哲学。

2014年，劲牌展馆开放，这是中国保健酒行业中的首家企业展馆，总投资约1300万元，总建筑面积为1850平米。

2014年，劲牌再摘地区纳税状元桂冠，上缴税金突破20亿元，较十年前，税金增长超20倍。湖北的枝江、稻花香、白元边、黄山头的销售额是劲酒的数倍，但四家纳税额，不及劲牌一家。

吴少勋以1.25亿元捐赠额位列《2014胡润慈善榜》第12位，成为“2014湖北最慷慨的慈善家”。劲牌计划从2015年起，每年投入2亿元资金，用于大冶金湖生态修复项目，让当地的每一个人都能享受到美好的环境。

真理都是朴素的，这位“邻家大叔”式的掌舵人，所传递的经营哲学像他的长相一样朴实耐用，犹如一坛老酒，越品越香。

看上市：劲牌还是半成品，这一生有可能不上市“我只有初中文化水平，而且还有些结巴，不太会讲话，自1987年六一儿童节那天去劲酒上班。走到今天，企业还在行驶中，还处于一个半成品。为什么不上市，也因为还是半成品，所以，这一生有可能不会上市。

看互联网+：盲目追马云、雷军，无异于自杀，做最好的自己“条条道路通罗马，鞋子合不合适，只有自己知道。不要教条主义，拿来主义。”

“想做马云，雷军的人有多少?盲目追马云、雷军，无异于自杀，自取灭亡，99.99%的概率注定是失败。”

“对于互联网+，应该是我们传统产业+互联网，而不是互联网+我们，应该是要+，而不是被+。马云、雷军不可缺，但就像汽车一样，若都去做总装、总承，没人去过螺丝钉、离合器，总装、总承的基础从何而来?”

“劲酒在欧洲的产品品质是超过欧洲的，但那边卖得不是太好，不是产品不好，而是对中国制造看不起。当前的问题是大家都一窝蜂地去追求高大上，心浮气躁。我们要主动地拥抱互联网，用好互联网，但不能被互联网忽悠。”

“每个人，每一个企业在制定发展方略时，一定要审时度势，只要根据自身情况，就是做最好的自己就行了，不要盲目地去追随。只有这样，才能更加坦然地去面对自己的工作，面对自己的事业和小面积市场。”

看竞争：不做短命的第一，要心甘情愿做“小三”“竞争要拼的是实力和能力，靠政府发文保护推荐，得不偿失。我们湖北的某品牌曾在江西某区域市场做到第一、第二，被当地工商税务部门查垮了。你若是擂主，必然引来很多挑战者。”

“我们的企业到底是辉煌地活三岁，还是平平安安地活一百岁?企业要健康成长才是成功。优秀的企业可以做为学习的参照，学习对象，但不能划等号，不要定不切实际的目标，不要做一些力所不能及的事情，那是自己给自己找麻烦，找不快乐的参数。”

看品质：只有自己喝了放心，喝着好，再给消费者喝“把消费者当上帝看，不是停留在口号上，而是落实在行动上。”

“古时候，好酒上贡皇帝，先由大臣试喝。我们是先自己试喝，喝的好了，再推向市场。对研发的第一责任人，先给200公斤酒，自己喝，找自己的直系亲属试喝，并做记录。”

“我们有一个专门做酒品测试的团队，管吃管喝，第二天睡觉，不用上班，每喝一次酒付100元钱。”

“很显然，如果企业老总对自己的产品都没有信心，都不敢喝，怎么能让消费者放心喝?”

“我们每年发6次福利，都被员工自己消费了，这是基于员工对产品品质，对研发、品管、销售人员的充分信任。”

看定价：酒业价格与价值的背离，是酒业的缩影，也是社会浮躁心态的缩影“有人在会上指责我说：‘老吴，你把中国保健酒做坏了’。说我是‘搅局者’，我反问，为什么要卖那么高呢?合理的成本，合理的管理成本，合理的定价，合理的利润，不好么?”

“过去十年，酒类价格虚高，价格与价值严重背离，很荒唐。价格与价值一定要挂钩，出来混，早晚都是要还的。善有善报，恶有恶报，只是时候没到。”

“有人说毛铺68度，品质很高，应该将价格定的超过‘霸王醉’，说是价格太低了拿不上桌，送不出手。我有些无语。当前，很多人喝酒，只看包装毫不豪华，价格高不高，而不是值不值。这不只是酒业的一个缩影，更是社会浮躁心态的缩影。”

看消费者和员工：消费者第一，员工第二“没有消费者，就没有员工。消费者第一，首先要考虑的就是消费者的利益，所有工作都以消费者为圆心，划圆展“企业发展的成果一定要和员工分享，劲牌设定最高工资和最低工资的比值上限不能超过4.43倍，同时设定工资的包容性增长指标。提供免费的三餐，一年一次旅游。员工就像汽车上的螺丝钉，如果螺丝钉松了，发动机怎么能固定?”

“员工和企业是水和舟的关系，只有敬重员工，员工才会敬重你的企业，敬重产品，敬重客户。如果你不敬重员工，他可能不会漠视工作，但会漠视产品，漠视客户。”

看竞争对手：打不还手，骂不还口“真正的竞争对手不是别人，而是自己。”

“对竞争对手，我们要打不还手，骂不还口，以礼相待。我们需要的是共同将市场做大，而不是企业间的恶性竞争。”

“若对手足够强大，能竞争得过吗?若对手不够大，你去竞争，不是恃强凌弱吗?再说，把精力都放在去争斗了，精力去练内功吗?练好内功了，你才不怕打。有内功，别人打一次两次没用，他自己还会疼。‘不争乃大争’就是这个道理。”

看企业文化：企业文化一定不是老板文化“企业文化，是一个企业的价值取向，是员工和管理层都能接受的一个价值标准，是企业的公约数。一个好的企业文化定是和国家、民族的利益相对应，甚至是与人类的利益相一致。如果用一个字表述，可以说是‘正’!两个字，是“‘正气’!三个字，‘树正气’!”

“做人好传统，做事要现代。国家兴旺，匹夫有责，过去我们企业基本上不买日本车，但我到日本学习很多，这是两码事。”

“对经销商的要求，也是企业文化，不是有权唯大，而是提倡谁拥有的信息量大，质高，谁就有决策权，要勇于在领导面前说不。”

“企业文化一定不是老板文化，决不能以老板的嗜好为圆心划圆。老板不带头的企业文化，即使再好，也不会有好的结果。企业老板更应该树立风尚，身体力行，否则导致的结果只会是‘上梁不正下梁歪’。”

看多元化：企业可以搞多元化投资，但最好是一元化经营“企业没有因为做小而死掉的，多半是做大而死掉，所以一定要量力而行，顺势而为。企业可以多元化投资，但最好不要多元化经营，最好是一元化经营。”

“劲牌从91年开始实施中国保健酒品牌战略，20年磨一剑，成为中国保健酒第一，取决于专注，虽然中间有很多机会，有很多诱惑。我们93、94年请姜昆老师做的广告‘劲酒虽好，可不要贪杯’一直用到现在，如果中途分心，我不知道会是什么结果?”

“毛铺苦荞酒，作为公司的核心战略产品，至少会用20年，今后会有其他产品，按决不是核心战略产品。做得好了，一颗红星，也能照遍中国。”

中国当前不差大的企业，而是差像德国日本那样小的精益制造，差精的，差专的，差强的。要把企业做精、做专、做小、做强、做久，而不要做多，不要追求做大。一个优秀的企业，甚至世界几百强的企业，它是经过了很多很多年的积累的。"

“筚路蓝缕，以启山林，建设企业的过程并非像想象中的那么容易，在实现目标的过程中，挫折远远大于困难，我们不能因为路上遇上挫折而不断转变方向，而应该愈挫愈勇。经营企业如同经营人生，两种都要根据自己的特点出发，相信不经意间不同的点最终会连在一起。两种经营同样需要这样的心境：好学若饥，谦卑若愚。”

“做企业和登山、挖井一样，有人登了一辈子山，却没登上一座顶峰，那你永远也领略不到‘一览众山小’的风景。如果你总是差最后一铲子，也许永远见不到甘冽的清泉。”

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