向军 金沙电商打造销售神话 未来将回馈民酒战略

比尔·盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，五年之后你必定会后悔。”当今的酒业格局竞争，电子商务的竞争占了很大比重。

金沙酒业在天猫金沙酒类旗舰店，通过打造超级单品“金沙酱酒封坛原浆”，实现“双11”当天线上销售768万元的奇迹，在天猫白酒销售榜单中，排名第八，而在2013年的“双11”，金沙酒仅销售过40万元。

为何会有如此惊天逆袭?《华夏酒报》记者了解到，在金沙酒背后是贵州金沙酒业集团，他们打造了一批高素质的电商销售团队。

比尔·盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，五年之后你必定会后悔。”当今的酒业格局竞争，电子商务的竞争占了很大比重。

日前，《华夏酒报》记者专访到了金沙酒业集团电商营销总裁向军，向我们揭秘了金沙酒业是如何完美逆袭，如何从国酒茅台、宜宾五粮液等高端白酒销售大军中脱颖而出。

打造白酒销售神话

《华夏酒报》：在2014年“双11”销售中，金沙的销售团队，打造了业内白酒销售的神话，请问是如何做到的?你们做了哪些工作?

向军：神话谈不上，我们只是尽了自己最大的努力而已。

金沙酒业从不打无准备的仗，金沙电商在此次“双11”大战中，可谓早早谋篇布局。为更好地亮相，金沙专门推出电商专属产品“三斤装封坛原浆”，1万坛提前25天进入天猫“双11”预售通道，相较于茅台、五粮液动辄数百元的高价，我们仅卖199元，高性价比很快受到消费者的关注和青睐。

这款酒预售20天内，即被抢订一空，为了更好地巩固这款专属品牌，“双11”当天，我们又紧急推出1万坛，依旧供不应求。

最终，这个电商专属单品被消费者20坛、50坛地成批量预购，线上线下共计卖出近3万坛，销售42千升，成交600余万元，约占“双11”总额的60%。

除此之外，金沙品牌其他系列，如金沙酱酒五星、六星和红钻礼盒等，这三款产品作为电商专属产品销售，在“双11”当天重点推出，销售金额达200余万元。

金沙酒业一直以来立志做中国民酒，做中国老百姓喝得起的酱酒，在努力做好自身质量和品牌的同时，时刻把老百姓和消费者放在心上，金沙酒业在此次电商大战中能够脱颖而出，正是说明了我们得到了广大消费者的认可，未来我们将继续保持自有品牌，不断寻求变革，迎合老百姓的喜好，继续为中国民酒事业而努力干杯。

应对酒业销售变局

《华夏酒报》：获得如此斐然的成绩，金沙酒业集团背后肯定有强大的电商团队，请问金沙酒业是如何培养出了如此高素质的队伍?如何借助电商平台，助力酒业腾飞?

向军：在互联网经济的浪潮下，电子商务改变了传统的酒业销售格局。金沙酒业集团很早就意识到了这个变局，集团领导非常重视电子商务市场，要求着力打造金沙酒业电商团队，以应对未来的酒业市场化竞争。

酒业竞争，其实是人才的竞争。从2012年开始，我们就一直在“招兵买马”，积极与全国各地优秀经销商团队接触，广纳电商销售人才。2013年5月，金沙电商团队正式组建成立，金沙酒业集团天猫官方旗舰店同步开业。

一开始，我们就与其他的电商团队不同，要求金沙电商成员，时刻践行金沙梦，要有亮剑精神，最大限度地利用资源和优势。

目前，金沙电商团队拥有20名左右的核心成员，这支队伍非常年轻，对于中国酒文化的理解和诠释有着他们自己独到的认识。

因此，在带领这支团队的过程中，我们更加注重凝聚力，让大家时刻感受到金沙团队的温暖与厚爱，大家相亲相爱，风雨同舟，共同打造属于我们的电商事业，这也是我们带领团队的最大经验和法宝。

金沙酒业天猫官方旗舰店，如今是天猫商城酒业旗舰店中的一枚旗帜，金沙从地方品牌做到被广大消费者熟知，客户遍布全国31个省市、自治区，这也说明了金沙在中国老百姓心目中的口碑。

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