一天60多名经销商争相预约代理，西凤豌豆大曲缘何这般受宠？
2016-08-26 09:49:37 酒业资讯
自行业进入调整期以来，以茅、五、剑为代表的高端产品利润薄，中低档价位的产品竞争激烈，新产品的名称、包装上同质化越来越严重，消费者对于一些概念性的灌输渐渐麻木。
经销商朋友们感觉到现在寻找一款有卖点的产品越来越难、钱越来越难赚。
但是有一款白酒“未出先火”，经销商蜂拥而至。对于这款由西凤重磅打造的豌豆大曲更是赞不绝口，报名通道开启当天便引来了60余家经销商致电询问。（推荐阅读：西凤重磅推出豌豆大曲，名酒的健康化再进一步）
那么，豌豆大曲为什么会受到众多经销商的青睐？
切入主流价位，让经销商站稳脚跟
白酒和其他快消品不同，因为白酒是一个社会属性大于物理属性的商品，它受地域、消费习惯等影响，所以它的定价机制极为灵活，这就意味着白酒价格弹性极大。
虽然白酒价格具有弹性，但是并不意味着可以随意定价，相反白酒在定价上如履薄冰稍有不慎便会满盘皆输，甚至可能会“反噬”厂商。对于新品而言价格更是其命脉所在，它决定了新品能否走得更长。
而此次推出的豌豆大曲零售定价分别为128元和218元，切中了全国主流商务消费价位。这个价格段在行业内俗称“黄金价格带”，即意味着为广大消费者所接受，市场需求巨大，而且以自然销售为主，资源耗费少。
厂商的投入产出比在这些区间能达到最大，是厂商利润的主要来源。如果在这些价格段能站稳脚跟，那么也就意味着豌豆大曲能在整个健康白酒市场中站稳脚跟。
系出名门，与名酒共同成长
西凤酒诞生于殷商之际的陕西省凤翔县，古称“秦酒、柳林酒、凤翔橐泉酒”，深受中华五千年文化陶冶，有着3000年宫廷御用酒的荣耀历史，九次夺得国际金奖，四次蝉联国家评酒会最高奖的国家名酒，并列为“老四大名酒”。
而作为“老四大名酒”之一的西凤酒，由于经销品牌产品战线较长，使得品牌价值严重被低估，但是西凤延续几千年的酒文化历史无人撼动，一旦西凤重新唤醒在消费者心目中的地位，无论品牌形象、价值和地位都会得到重塑。
而豌豆大曲流淌着西凤的“血液”，这就意味着未来发展空间巨大，经销商只有选择这样的品牌才能与之共同成长，取得长期的高收益。
众所周知，经销商选品时都喜欢“傍大款”，因为“傍大款”意味着易动销，高利润。那么有着名酒血统的豌豆大曲可以满足经销商“傍大款”的一切要求。
与西凤合作你可以得到强大品牌和广告宣传对市场的影响力；获得厂家在资金方面的支持；还可以让厂家的销售人员协助开发终端网络；可以系统的学习大厂家管理市场的方法；企业大实力强，与客户合作更注重长远目标；西凤品牌的代理权就是一块金字招牌，会吸引更多大品牌和厂家抢着与你合作。
酒体创新，实施差异化营销
近两年，白酒行业受三公消费的影响仍持续，政务消费仍将低迷。以至于出现供给过剩和库存较高，高端白酒市场量价齐降的现象，重视品质和消费者成为白酒转型的共同选择。
未来一段时期内，养生、健康将是白酒行业发展的趋势之一。
西凤这家具有前瞻性的企业近年来一直在产品创新方面积极探所，无论从包装还是概念方面都作出了很大的突破，从此次打造的豌豆大曲可以见得。
突破一，首次采用豌豆入酒，迎合消费者健康需要。豌豆不仅是大家喜闻乐见的植物，而且具有非常强大的养生功效。据《 本草纲目》记载，豌豆具有“祛除面部黑斑，令面部有光泽”的功效。现代研究发现，豌豆含有丰富的维生素A原， 维生素A原可在体内转化为维生素A，具有润泽皮肤、通利肠道、抗菌消炎、调和脾胃等的作用，而且从食物中摄取，不会产生毒副作用。
突破二，对传统独特的凤香进行改良与提升。豌豆大曲不仅继承了西凤独特的凤香型而且兼具浓香、清香的风格。它选用凤凰泉原址的地下水，采用土窖发酵法，六甑续渣混烧而得新酒，酒海贮存三年以上，经自然老熟后由国字号调酒大师精心调制、认真检测，最终研制出淡雅凤香型豌豆大曲，它不仅保留了凤香型的“清而不淡，浓而不艳”的特点，同时兼具清香、浓香的清香纯正，醇甜柔和、窖香浓郁，绵甜甘冽的特点，让消费者更加容易接受。
突破三，产品外观独特，区隔竞品。瓶身酷似一颗丰富饱满的豌豆，瓶身印有绿色的豌豆图案其上面浮着“豌豆大曲”字样，概念与品牌不言自明，玻璃瓶身能够直观透明的看到酒质的好坏，从包装和设计上极具辨识度。这样一方面既可以减少对消费者的培育环节，快速切入市场，而另一方面又可以与竞品形成有效对比，让消费者感受到购买本产品获取的额外增值，快速获得竞争优势！
先培育消费者，后做渠道，使经销商利益最大化
新品上市一般是先做渠道，后做消费者，而据记者了解，豌豆大曲将反其道而行之：
首先，在经销商确认合作前，西凤豌豆大曲将会投入一批品鉴酒进行消费者口感测试，包括展开终端客户的品鉴会，根据终端的合作意向，量身打造每个市场和经销商合作的首款、年度任务等；
其次，经销商签约代理后，西凤豌豆大曲将会派驻业务团队协助进行前期消费者培育工作，在消费者大范围接受新品以后，再全力集中资源进行渠道投入。
在白酒行业进入深度调整期，产能过剩，利润下滑，高档白酒受阻的情况下，西凤坚持以市场为导向，以消费者体验为中心，以经销商动销为目的，从而保证经销商利益最大化。
据悉，豌豆大曲共有“金豆”和“银豆”两款，该产品受到西凤股份有限公司高度重视，公司将倾斜大量资源重点打造，未来还会组织经销商客户进行回厂旅游，并邀请行业专家进行分享，全面深化经销商客户对品牌和产品的认知，同时提升经营水平，努力将其打造成为西凤战略品牌。
人世间最痛苦的事莫过于，曾经有一款优质产品摆在我面前我没有好好去珍惜，当我失去它时才追悔莫及！
