五粮液上半年营收132亿，净利39亿增幅超18%，预收款翻倍

8月23日，五粮液出炉2016年半年业绩报告，报告显示，五粮液半年营收132.56亿元，同比增长18.19%。归属上市公司股东扣除非经营性损益的净利润38.83亿元，增长18.05%，结合第一季度完成88.25亿元的数字，第二季度完成了44.31亿元。

另外，介于2015年年报所显示的2016年营收不低于238亿元的目标，可以看出，五粮液在业绩方面实现了时间过半，任务过半。

另外，值得注意的是，被称为酒企资金蓄水池的预收账款方面，上半年，五粮液达到44.17亿元，依然显示了强劲的品牌力。

五粮液的上半年

在半年报中，五粮液表示，本报告期,在国内外经济形势严峻,白酒行业高端产品呈现弱复苏的新常态下,公司坚 持以“改革、创新、转型、发展”为指导思想,坚定执行“贴近市场,积极提高市场份额; 精细管理,稳步提高经营质量”的工作思路,有条不紊地开展各项重点工作。

生产方面,持续推进生产系统改革,稳步推进车间独立核算,坚持弘扬传统工艺,开展 一系列生产质量提高活动和试验,生产改革与改进取得实质进展。

市场营销方面,通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等形式,确保了 五粮液及系列产品的整体市场份额稳定增长。

其中在价格管控上,多措并举推动核心品牌顺 利提价,实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”三大目标;品牌结构上,确立了以“五 粮液+五粮系”为中心,明确了“普通五粮液、五粮液 1618、低度五粮液”三大核心、“五 粮液大小标”为补充的梯次核心品牌结构。

品牌宣传上,大力开展百年世博、百年金奖五粮 液“耀世之旅”大事件营销活动,丰富了品牌宣传形式;市场管理上,进一步强化计划与市 场秩序管理,有效防范了跨区域低价恶性竞争;销售模式上,积极推进与新型渠道公司、终 端网络合作,进一步把合作模式向纵深推进,形成特色鲜明的渠道与终端合作模式。

内部管理方面,公司坚持强化管理,持续向管理要效益,积极推动管理革新,不断强化 内部管控,深化预算管理,在完善各项职能管理的同时,营造良好环境激发内部效能的大提 升、大跨越。

而记者注意到，今年上半年，五粮液主要做了以下方面工作。

1、继续坚持“控量稳价、量价均衡”的战略，3月份，普五出厂价提升到679元/瓶。此举直接刺激五粮液批价和零售价的上扬。同时，其系列酒等产品价格也做出了相应调整。

对于价格问题，从7月份开始，就屡屡传出五粮液将在中秋节前后继续上涨出厂价的消息，不过，目前为止，对于该消息，官方未作出任何回应。

2、出台总经销品牌经销商准入、经营与清退标准。为了维护主品牌品牌力，五粮液今年上半年开始对总经销品牌动刀。

3、大力度开展跨界营销。在今年上半年，五粮液与苏宁、中烟等大型企业达成战略合作关系，在产品及渠道方面的合作日益紧密。

5、今年计划7场的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展目前为止已完成5场。在不断巩固品牌力的同时，也弘扬了中国酒文化。另外，在品牌宣传进行的同时，围绕核心消费者展开的落地品鉴活动也在持续进行中。

除此而外，五粮液的营销组织结构调整也是近年来的重头戏，上半年依然继续着。

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