预调鸡尾酒RIO近况如何？看百润如何回应投资者

8月9日-8月11日，70余家券商及投资机构代表对百润股份（002568）进行调研。百润股份在公司总部进行接待，并针对投资者关心的问题进行了解答。

活动开始，董秘马良首先介绍了公司上半年的经营情况。他表示，公司上半年在香精香料业务基本保持稳定，同时在锐澳RIO鸡尾酒方面取得了如下进展：

渠道管理得到显着改善。公司渠道库存大幅下降，目前已略低于安全库存。公司优化了现代和传统渠道的结构，使之更符合目前预调鸡尾酒市场的发展阶段特征。同时马良指出，半年报表现的营业收入较低，是由于公司消化渠道库存，使得上半年度出货量远低于零售终端实际销量；

从终端实际销量、销售队伍规模和公司积极品牌策略来看，上半年销售费用处于合理区间内；

新产品方面，上半年公司推出了5度本味、8度强爽系列，并对3-3.8度的微醺系列进行了口味升级；

电商平台已开始正式运营，进步非常快，在整个酒类电商排名中位列前几位，而且电商新品销售占比已提升到43%。

随后百润方面从产品生产、市场竞争及渠道销售等方面对投资者所提出的问题进行了解答。

1、产品生产方面

问：预调鸡尾酒生产基地建设的意义？

答：其一，为了满足中长期发展的需求；其二，远距离物流成本较高，新生产基地的建设将优化产能布局，降低物流成本。

问：公司新产品研发的情况如何？

答：公司上下游研发具有协同作用，具有非常强的食品饮料研发能力。公司现有充足的新产品储备，将根据市场需求逐步推出。

2、市场竞争方面

问：公司有哪些竞争优势？

答：首先，是明显的先发优势；其次，协同的研发能力；第三，是管理决策机制优势。目前，公司产品市场占有率第一，希望能够长期保持。

问：针对市面上的竞品，未来的定价策略是怎样的？

答：价格主要受到竞争因素的影响，包括行业间和行业内部的。从长期来看一定会有变化，目前应该保持稳定。

问：预调鸡尾酒的市场前景是怎样的？

答：从全球来看，预调鸡尾酒均保持了长期的增长趋势。日本市场，从上世纪90年代末开始快速增长，2006年短暂回调，之后持续增长，2015年依然保持9%的增长率，市场规模达到1.5亿箱；英国市场，从上世纪90年代初开始快速增长，2000年初市场规模达13亿英镑，2003年后受法规、税收调控影响，2012年重新步入增长通道。我们认为中国市场仍处于上述市场90年代的水平，具有巨大的市场潜力。

3、渠道及销售方面

问：公司能否介绍下预调鸡尾酒业务的最新经营情况，包括终端销售、营销活动等？

答：公司6、7月份终端销量均环比增长，且环比增长较快，预计8月将保持这一趋势；营销活动主要包括近期与优酷的战略合作、热播电视剧的植入以及与里约市政府的合作，预计在3、4季度将对销售起到积极的推动作用。

问：公司近期预调鸡尾酒业务出现积极变化的主要原因是什么？

答：从公司端来看，主要是渠道库存的影响逐步消除；从终端来看，主要是渠道结构优化后，现代渠道终端的管理改善和资源投放更有效率。

问：预调鸡尾酒业务新产品的消费者接受度如何？

答：新产品接受度较好，从公司出货量、现代渠道终端统计来看，新产品占比目前提升到20%左右。根据电商的数据分析，5度本味和8度强爽复购率均较好。

问：预调鸡尾酒业务餐饮渠道的拓展计划如何？

答：餐饮渠道将是公司重点发展的渠道，将由专业的营销团队开展工作。

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