茅台酒入巧克力，仅仅是跨界这么简单？

　　“未来是我们的，也是你们的，但归根到底是你们的”，当葡萄酒、预调酒等舶来品文化在年轻80后90后消费群体中大行其道时，说实话，我们白酒是无力而无奈的，在这个世界的竞争逻辑中，许多时候是被定义的，让人家代表了潮流时尚，而我们不一定是不潮流的、非时尚的。

尽管白酒企业近些年也做了一些尝试：例如推出了外观更萌一点的青春小酒，例如有了低度化的一些尝试，例如在饮用上做尝试着加点冰、混着可乐喝等等，但说实话，似乎白酒文化始终与年轻消费群体隔得很远，其中夹着文化认同、夹着价值观、夹着经济地位……直到这个七夕，在这个飘满玫瑰花与巧克力的日子里，笔者看到了一个不一样的白酒营销事件——七夕节茅台酒心巧克力。据悉，本次活动是由“这儿有茅”（上海蓝标为茅台打造的年轻化自媒体）主办，为了打造一个“走心”浪漫七夕，让我们看看他们都玩出了什么新花样。

花样一：这个巧克力中有茅台酒，在专业美女巧克力甜点老师指点下制作的茅台酒心巧克力，里面不仅有酒还有七夕节的祝福，作为资深酒鬼兼屌丝的小编在这里只想问一句，这一块巧克力能买几盒德芙哇……

花样二：网红现场来直播，有人说目前互联网行业还有三大风口：网红、直播、电子竞技，连网红都不知道，还敢说与年轻人一起玩耍？据说，这种形式分分钟能实现对数万+年轻消费者的互动，不服不行！

花样三：匠心独具，从象征“合卺”寓意的葫芦状巧克力外形设计，到“以爱融佳酿，与尔共合卺”的文字点缀，在加上品味间醇醇的茅台酒香，酱心，匠心，傻傻分不清楚。

花样四：微博话题线上引爆为创意起点。据了解，这个活动创意首先是由网友在微博上发起的#七夕“走心”礼物#话题开始的，而后经“这儿有茅”（上海蓝标为茅台打造的年轻化新媒体）发现并赞助的，经过过层层报名、甄选，最终决定定制一份“茅台酒心巧克力”作为最终的搞定“另一半”的走心礼物。

花样五：中西结合，白酒也能这样时尚！“合卺”是中国传统文化中标志情侣关系能够修成正果，并最终获得圆满的婚礼习俗。而巧克力为西方情人节象征爱情的标志，茅台酒与巧克力的结合，既弘扬了中国传统文化节日，又不失西方情人节的浪漫，有时候，我们白酒只是没找对合适的方式而已！

花样背后，是别出心裁的走心创意 ……

抛去活动本身，似乎一个更值得思考的命题是：白酒如何与年轻人产生荷尔蒙。

茅台作为中国白酒行业中的龙头企业，无论是品牌影响力，还是消费者层面的知名度均无需质疑，但是不能否认的是，在当下的酒类文化语境中，相比葡萄酒等，白酒所代表的是传统老一辈的文化价值观，稳重、成熟甚至带点应酬上的人情客道，而这些都不是年轻人所推崇的自由、个性的价值符号。

所以，当对品牌的认同感越来越能左右消费行为的时候，酒水市场上的角逐某种程度上是中西之文化之间的对抗与融合。白酒想要在占据更多的年轻化市场，要赋予品牌新的文化价值，甚至可将时尚、年轻的品牌从老品牌中剥离出来，另树立起让年轻人接受的概念和子品牌。茅台一直在寻求这方面的突破，从之前的茅台鸡尾酒到此次茅台酒心巧克力，都是为自身的品牌赋予更多价值的大胆尝试。

对现场参与的年轻消费者来说，原来茅台不仅仅是某种商务社交场合上“高大上”的符号，当走出应酬社交的餐桌，来到年轻人七夕节的爱情派对上，其文化内涵上也多了份新潮与亲民。经过调配，留下茅台酒酱香的醇厚与巧克力的甜美完美结合，为不习惯喝白酒的年轻人提供一个契机，去接触白酒、品尝白酒，通过另一种方式品尝茅台酱香美酒的醇美甘甜，给消费者不一样的品牌体验。

小编采访“这儿有茅”的负责人时，对方表示：“像茅台这种百年品牌，有自己的文化底蕴，我们做年轻市场不是单方面迎合年轻人的口味，而是想将我们的文化优势以年轻人容易接受的方式介绍给他们。这次活动，我们不仅采取了直播的形式还制作了一批茅台酒瓶的玩偶，希望能给大家带来新鲜感”。

这里有必要提一句“这儿有茅”这个自媒体，它是蓝标为茅台独家定制的针对年轻人的自媒体，定位是“数字居酒屋”，旨在通过展开一系列的线上线下与茅台相关的创意主题活动事件，类似本次的茅台酒心巧克力，从而凝聚一群活跃的、有创造力的、热爱酒文化尤其是中国酒文化的年轻人，打造属于茅台的真正的年轻粉丝团。

而这次的“七夕醉爱”主题活动只是一个起点，现场茅台酒心巧克力、合卺概念、定制包装、直播、网红、玩偶等元素的融入，坚持特色同时又不拘于传统，这些层出不穷的新鲜营销手法打破了茅台平时严肃、稳重的固有形象，让人耳目一新。

走心的创意一定能够引发内心的真正的互动与共鸣。回顾本次活动，从前期的微博引爆、层层筛选，到七夕当天的线下沙龙、手工定制，再到后来的网红直播、持续传播，茅台酒心巧克力不再是简简单单的跨界营销和事件传播，更重要的是这是对传统白酒文化贴近年轻消费者的一种有益尝试，是中西文化融合共生的一种有效探索，受益的同样应该不仅仅局限于茅台，更是中国白酒文化。

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