当多数品牌都在玩音乐 看大理啤酒如何突围而出

不会走路先会跳舞，不会说话先会唱歌，说的就是云南的少数民族。然而，由于环境闭塞，传播困难，充满灵性的云南音乐如今只有通过综艺平台才能被大众认知。他们在云南本土的发展机会更是寥寥。

来自彩云之南的大理啤酒，深知云南音乐的魅力，从2013年起便开始关注支持云南本土原创音乐文化。在今年这个炎炎夏季，当绝大多数啤酒品牌都在玩音乐时，大理啤酒用创新和差异化的方式，再一次唱好云南。

创新开启品牌音乐汇众筹模式

为了呼吁更多人关注云南本土音乐，也为云南音乐人打造更大舞台，6月29日，大理啤酒宣布在乐童音乐上正式上线“唱好云南”音乐汇众筹活动。

与动不动就砸一笔钱赞助音乐节、演唱会不同，大理啤酒这次独辟蹊径，用极具互联网思维的众筹模式吸引公众眼球。要想让一台原创音乐会成为可能，品牌方、音乐人、粉丝，以及支持云南音乐文化的普罗大众都要群策群力参与其中。更进一步说，这种需“筹钱出力”的支持，会推动大众去深入了解云南音乐，汇聚更多关注目光，这对本土音乐和音乐人都是真正有益的。

20天内，该活动获得了近3000人次的支持，成功筹得10万余元。支持者不仅能获得“唱好云南”音乐汇门票及专辑等回报，亦能近距离接触了解云南音乐人和文化。

圈层精准营销撬动云南本土音乐圈

作为彩云之南的一张名片，植根于云南市场的大理啤酒知道该如何与当地消费者产生更多共鸣。有别于一般营销活动的“广撒网”，他们采取了定向性强和精准度高的圈层营销，通过本土意见领袖，一举撬动云南本土音乐圈。

首先是参加“唱好云南”音乐汇的歌手们为活动摇旗呐喊。音乐诗人杨格说要“停烟五日，且每天加大跑步距离，确保心肺脑嗓充满活力”；一直在丽江生活的阿木宇梅说“整个人都处于兴奋和紧张的状态”；而久未回家乡参加活动的朱婧汐甚至用昆明方言激情拉票。

本土音乐人的鼓励引发了一呼百应的轰动效应，很多云南本土音乐圈的人也加入到了众筹阵营。大红袍乐队成员鲁俊、昆明知名club vevo主理人马西都为音乐汇众筹发声。

回馈众筹 支持本土音乐人火力全开唱好云南

7月30日，全云南人众筹支持的大舞台在昆明聂耳剧院得以实现。为了感谢云南人民共筹的大舞台，歌手们花式卖力，呈场了一场独特又云南味道十足的音乐演出。

空灵乐队为回报云南老乡的支持，特地为本次音乐汇创作了主题曲《风花雪月》，并且四人以少年感十足的白衬衫亮相，带领现场观众一起逍遥到世外；朱婧汐对自己的几首经典《寂寞烟火》《心碎大道》等进行重新编曲，为家乡人送上了一场“只此一次”的演出；为了照顾老乡们的耳朵，跳大海乐队翻唱了云南人耳熟能详的歌曲《蚂蚱》，用云南方言嬉皮rap出来，别有一番风味。

整场演出没有音乐节般盛大狂热，但每组音乐人都用心为此次音乐汇准备，没有重复过去、交功课般应付，每一个节奏音符都很云南，让现场观众真正感受到了云南本土音乐的魅力。

如果说现在的啤酒品牌在国内的营销喜欢“大而全”，那么这次大理啤酒给我们呈现的就是一个“小而美”的有趣案例。在国内啤酒业几霸争天下的情况下，大理啤酒为了捍卫家乡市场而做出的努力，足以让我们惊喜。

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