销售2.79亿，茅台定制酒公司超额完成2016上半年销售任务

按照贵州省委、省政府提出的“三个转型”“五个转变”要求，茅台积极谋求新发展。2014年，贵州茅台个性化定制营销有限公司在贵阳成立，两年来，定制酒公司以消费者为核心，不断满足消费者的个性化需求，让消费者在品味茅台酒的同时享受茅台高品质的服务。

记者走进定制酒公司，这里正在讨论今年即将推出的一款中华姓氏酒的包装设计。

【定制酒公司产品设计师 王泽坤：】这是我们公司今年新开发的一款中华姓氏酒，根据不同的姓氏都开发科不同的产品设计，因为它不同的姓氏有自己的图腾、起源和自己的文化，产品比较多，先拿一份姓杨氏的给大家介绍一下，大家看一下，杨氏用了金属的效果，杨氏让我想到杨家将比较忠烈、忠孝，用了忠孝两个字。

【定制酒公司产品设计师 张帮昌 ：】设计我主要以深蓝色为主调，这个图稿没有单独的某个姓，因为是百家姓，选出了一部分排列在图纸上，设计了客户的盒子和瓶子留空白区域，客户可以在这里放上他们姓氏的图腾或者他们姓氏符文、图片之类的。

茅台定制酒营销公司的成立是集团公司打破固有模式的转型和变革的又一力举，它围绕“品质、诚信、创新、便捷、规范”五大核心优势，以诠释人文茅台的高品位魅力为使命，以满足消费者个性化需求为宗旨，为消费者提供属于自己的专属茅台酒。

除了每年根据一些历史文化、特殊纪念日、大型事件等推出具有纪念意义的定制酒外，这里还针对全球名人、企事业单位和个人提供各种品质的茅台酒及系列酒个性化、时尚定制服务。

据了解，个性化定制营销公司成立第一年，就定制了60多款产品，实现销售1.7亿元，茅台的个性化定制酒也成为了行业的热门话题，掀起了国酒定制新热潮。

2015年茅台定制酒公司定制了近100款产品，实现销售3.1亿。2016年上半年，实现实现含税销售收入27905.30万元（不含税销售收入23850.68万元），同比增长227.37 %，实现利润总额1871.31万元, 同比增长140.95%，实现税金（所得税）468.37 万元，同比增长140.98%。2016年公司董事会目标分解为第二季度达到25000万元，已超额完成目标任务。

【 茅台定制酒营销公司董事长 蔡在鹏：】我们以“九个营销”理念为指导，针对名人、名企及不同消费群体提供个性化定制服务，定制服务的核心内容是个性定制、柔性生产、极致服务，我们在传承茅台工匠精神的同时，从酒体车技、风味调整、包装设计、物流配送等环节，构建以消费者未中信的完善极致服务，让消费者在定制过程中获得愉悦的互动与体验。

我们还了解到，消费者在定制的时候有两种选择，第一是模块化定制，选择贵州茅台酒及酱香系列酒产品包装，在包装固定区域上加入客户个性化元素由贵州茅台酒个性化定制营销有限公司进行包装生产。第二是个性化定制，户根据自身喜好与要求（瓶型、色彩、容量、个性信息等），可选择个性化包装或另行对包装提出设计需求，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司进行包装设计，审核通过后，包装生产。这些都让消费者体验到量身打造具有浓郁专属风格的茅台定制酒，高品质的一对一服务，在彰显定制品位的同时更成为他们专属珍藏的珍品。

每一款定制酒，为满足特定客户而制，而在整个定制服务中基于复杂的酿造工艺，独特的设计风格，不同的纪念意义，让每一瓶定制酒都成为独一无二的酒中珍品，同时又成为了不可传承的文化符号。正是茅台的品牌价值和“九个营销”的销售指导及“个性定制、柔性生产、极致服务”三位一体的核心定制服务，才使得定制酒公司在定制酒的新浪潮中稳步前进。

【茅台定制酒营销公司董事长 蔡在鹏：】今后我们定制酒公司还将通过产品创新、服务创新满足和引领消费需求，在产品创新方面，我们通过与志明设计机构合作、开展产品设计大赛等形式丰富产品库，为消费者提供菜单式的选择，为目标客户提供一对一的解决设计方案；在服务创新方面，我们即将通过和茅台云商平台合作，以及我们自己建立的定制服务平台，让消费者通过终端设备能够便捷的实现模块化定制，同时我们还通过扫描二维码实现消费者的数据的获取，在营销渠道方面，通过与其他品牌、渠道跨界合作、建立合理的利益共享机制，实现资源整合、共享发展，实现对目标客户的精准营销。

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