葡萄酒圈新贵茉莉花PK拉菲，谁更胜一筹？

葡萄酒圈的短暂平静在进入8月后，就被一瓶刚刚入市的葡萄酒打破，一石激起千层浪，颇为热闹。主角叫茉莉花。

有组织、有预谋、有步骤

复盘整个事件：首先引发行业关注的是一幅颇具悬念的海报。8月2日上午，一张海报在朋友圈大范围流传。海报画面中，是一朵茉莉花pK五只箭的主视觉，并配以“茉莉花与谁交锋？8月3日盲品会直播看谁更胜一筹”的文案。

五只箭的形象元素迅速吸引众多圈内人士猜测。而其中猜测最多的就是：这是要pK拉菲的节奏？众所周知，拉菲的酒标中就有这著名的五支箭元素。

——圈内明眼人一眼便能识破，这是一次拣条大腿劈的营销传播。名不见经传的产品如何快速塑造品牌，在一众产品中脱颖而出，除了好品质所引发自发的口碑传播外，大卫决斗歌利亚——“站在巨人的肩膀上”无疑是最有效的营销方式。

劈“拉菲”大腿，茉莉花现场套路？

8月3日下午，波尔多葡萄酒盲品会在花椒直播《酒业大咖秀》节目中进行线上直播。由13人组成的评审团分为专业组和酒友组，专业组7人，酒友组6人。品鉴酒款分为1号、2号、3号，三款葡萄酒现场进行盲品。

最后，盲品打分成绩及号码指代酒款揭晓。1号专业组评分88.86分，酒友组评分87.67分；2号专业组评分92.36分，酒友组评分88分；3号专业组评分91.29分，酒友组评分88分。

至此，海报疑问揭晓：1号酒款为拉菲尚品，市场价129元/瓶左右，2号酒款为拉菲凯萨天堂城堡，市场价289元/瓶左右，3号酒款为由法国第一大葡萄酒生产商CVB酿造集团酿造茉莉花，市场价96元/瓶。原来，茉莉花pk的正是拉菲旗下“拉菲凯萨天堂城堡”和 “拉菲尚品”。

从“偶像派”演练成“实力派”，品牌才具持久力

且不说葡萄酒界新秀挑战拉菲旗下两款流通大单品的结果如何，就这场“劈大腿”的营销事件，这样的举动是“奇招”还是“妖招”？

1.相比拉菲这个品牌，茉莉花属于葡萄酒圈新人，拉菲的品牌效应自不必说。品牌的高知名度自然带来品牌溢价，也拉动了拉菲集团及其旗下酒庄品牌的溢价能力，部分消费者对于拉菲古堡和拉菲集团系列产品分不清。相比之下，茉莉花的高性价比成为关注焦点。

2.茉莉花是否更接地气儿？据悉，茉莉花借助酒仙网平台直采回国，使得流通效率有所加快，减少了中间供应链环节，直接面向消费者。

3.用营销手段直击年轻消费群体“痛点”。据了解，盲品会分为专业组与酒友组，专业组代表了葡萄酒行业的专业度，而酒友组则由最普通的葡萄酒消费者构成，且年龄层集中于80、90后，更加反应了年轻群体对于葡萄酒的需求，而他们就是最广大的普通葡萄酒消费人群，主办方的人员搭配别有一番深意。从评分结果可以看出，普通的葡萄酒消费者也颇为认可茉莉花的口感，与拉菲凯萨天堂城堡得分相同。

如此看来，这样的营销方式颇有些“娱乐基因”，而娱乐营销的背后，是年轻消费经济、品牌经济。通过丰富活动与创新形式，使行业开始关注品牌推广的“新定义”。然而，一个品牌得以持久，绝不单纯拼“脸脸蛋”或价格，而是拼内涵、拼个性，经过市场考验后，一定是从“偶像派”演练成“实力派”。

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