中秋国庆销售旺季来临 看泸州老窖、郎酒如何迎战

2016年，白酒市场与往年有巨大的不同，往年春节过后到中秋佳节带来之间，是传统的淡季。

然而今年，这个淡季因为茅台而显得与众不同，茅台、五粮液等硬是将淡季过成了旺季。不过，几家欢喜几家愁，这样的旺季也仅仅聚焦于极少数品牌身上。

伴随着中秋国庆旺季的来临，憋足了气的酒企们，纷纷志在必地!

继7月25日，黄鹤楼召开中秋动员沟通大会，各销售团队立下“打拼60天，冲击2个亿”的军令状后，记者近日也获悉郎酒集团头狼红花郎事业部以及泸州老窖博大公司也已经做好准备，全力冲刺中秋旺季。

红花郎：两大战略措施迎战旺季

就在酱酒老大茅台已经混淆淡旺季之分时，老二红花郎面对中秋旺季的到来，也出台了一系列举措。

措施一：核心联盟商扶持计划

记者获悉：近日，红花郎事业部向各省办、经销商下发了一份名为《关于红花郎烟酒渠道核心联盟商扶持计划》的通知。

其通知的核心目标就是建立红花郎烟酒渠道核心联盟商体系，打造消费者培育和互动平台，实现红花郎的量价齐升。

据经销商介绍，该扶持计划将分为了核心市场和非核心市场，不同核心终端又再度细分不同阶梯式的任务。

“签约联盟商除了享受会销、宴席等协销政策支持外，完成任务后，经销商和核心终端都能享受到丰厚的权益，包括了年度奖励、进货政策、旅游奖励等共10余项权益，扶持力度很大，终端和我们的积极性都很高。”经销商介绍到。

措施二：力推红10促销装

据上述经销商透露，最近为了应对旺季，红花郎事业部刚刚推出了新品——红花郎10年促销装。并认为这是今年红花郎备战旺季的利器。这款产品到底是怎样的呢?为何被称为利器呢?

记者从泄露出来的海报上看到，配合红10促销装上市一起启动的是“红花有礼·刮卡有奖”活动。

之所以叫做红10促销装是因为其包装侧面团花图案沿开口线整块取下后，内侧有刮奖卡。奖品为现金20、30、50元不等，中奖率高达85%。

对于该活动，经销商介绍道，今年以来，红花郎重振价格体系是核心工作。目前终端拿货价为每瓶260元，消费者的购买价是每瓶280元以上。

通过该活动，一方面加强了消费者参与性，一方面也平衡了对产品价格的心理预期。在红花郎核心区域效果应该会很不错。

而据经销商介绍，这款被寄予厚望的红10促销装也将只针对烟酒渠道核心联盟商进行售卖。

此外据了解，红花郎10年促销装的奖卡回收对核心店和业务员单瓶也均有不同额度的奖励。这也将极大调动组织和核心终端的积极性，加速红花郎核心联盟商扶持计划的推进。

泸州老窖博大酒业：万名促销，亿元费用开抢市场

就在红花郎积极备战中秋之时，同城兄弟泸州老窖博大酒业也已经做好了准备。

记者独家获悉，7月26日，泸州老窖博大酒业召开全国核心经销商视频会议，据参会人员透露：

公司近期将针对全国123个城市，投入10000名临时促销员进行销售拉动，并针对核心单品开展大力度的买赠促销活动。

“此次大会战，我们主要围绕3A级终端店展开，投入费用将上亿元。这个中秋国庆，我们志在必得!”该人士透露道。

同时，有相关人士告诉记者，从去年开始，泸州老窖进行了较大调整，涨价、停货、砍条码、出15版头曲等措施相继出台，对博大酒业的影响尤为巨大。

在今年3月的泸州老窖投资者交流会上，泸州老窖公司高层曾表示：去年公司进行了产品瘦身，对博大公司业绩带来了一定影响。不过，在今年一季度调整结束后，博大公司会逐步回归正常。

此次耗资上亿的费用投入，无疑也是为了尽快恢复博大酒业核心产品的热销氛围，抢占百元以内价格带。

点评：中秋大战，谁的机会？

从红花郎以及泸州老窖博大酒业目前的备战方案来看，今年的中秋必将在不同酒类领域引发大战。不过，不管结果怎样，烧银子已是无法回避的事实了。

从两者的方案来看，一个是上亿元，万名促销扑向123个城市;一个是直抓上万核心终端，14项政策、高达85%的现金奖励，这样的阵仗也只有大型酒企才能做得出来。

而他们的对手，无疑更多的为区域酒企们。而这样凛冽的攻势无疑让区域酒企已经为数不多的利润再度缩水。

除了迫使对手应战，再度打击利润外，两家企业这样出手，无疑也是看准了目前名酒回归、集中度加强的大趋势。在大趋势之下，携重金抢夺市场份额，无疑将起到事半功倍的作用。

另外，值得注意的是，目前微酒获得的来自老窖的活动内容或许只是博大公司中秋活动中的一部分，而国窖1573、泸州老窖特曲、窖龄酒等活动应该也不会少。老窖氛围在今年市场上应该是一道风景。

而红花郎方面，同样有一点值得关注。据记者从市场调查中获知，目前茅台因为惜售的原因，手里有货的经销商普遍愿意将产品流向团购渠道，终端到货率极低。

此时，红花郎强势切入全国万家核心终端，给予终端优厚的政策支持，其抢占核心终端的战略性意图也是非常明显。这一招棋无疑也是非常精妙。

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